在装饰行业，设计师普遍跟主材商关系微妙，凡是月收入过万者且不主张夜晚加班渲图赶方案的设计师，都是“走穴”能手。我曾经去过J城，跟几位业内“狐狸”在一起吃饭聊天，他们趣谈城市人家，说，老板被架空了，公司上上下下都在搞“活动”，有的设计师一年比老板挣钱还要多。最让人深思的是，很多设计师把已经交定金的客户从公司里“叼”走，有设计师说，不靠保底工资发财，不给工资也愿意待在这样的公司里面“趴活”，一般来讲，“肥”点的单子，能挣到3万左右，一个单子能顶好几个月的班。
在有些装饰公司，工队长、设计师和主材商都是好朋友，他们若要拧在一起做事就会让一些私营企业老板心里非常难过。从某些事情上来讲，老板把他们当成“潜伏”在自己公司里的敌人一点不为过。据我搜集的资料，其中有一则故事说，湖南某一家装饰公司的老板心眼很小，上班工作时间活活被设计师、工队长气死了，后来是主材商给出材料，制了一副棺材。从这个故事上来讲，主材商是有良心的，一些时候他们往往也会跟设计师们唱反调，并为了利益，相互斗智斗勇。
好了，话就不多说了，直奔主题吧。
大海装饰公司是E城一家非常有发展潜力的公司，老板爱才，人人都给机会，员工招募条件非常宽松，佳佳是一名实习生，慕名而去。刚进入装饰行业，佳佳对很多潜规则都不懂。有一次，一个卖地板的主材商偷偷地绕开公司前台，混到设计师工作区里面挨个发名片，佳佳也接到了一张，她瞅瞅名片好奇地问旁边的老师（资深的老设计师）：王姐，公司不允许吧。王小丫踩她一脚，小声说：画你的图，别吱声。佳佳想不通，不知不觉，她把木地板材质贴到客厅墙面上去了，渲出效果像一个豪华的桑拿房，汗颜。
中午吃饭的时候，佳佳要了一碗清汤面，王小丫要了三菜一汤。佳佳诧异，问：你能吃得了那么多吗？再说，工作餐消费也太高了吧。
佳佳刚来公司，跟老设计师王小丫混熟后关系还不错。王小丫说：吃吧！我一个人一般都吃不完。佳佳说：吃不完还要这么多。
王小丫说：浪费显得富有，这是一种生活态度。
佳佳不明白什么道理。不过，她感觉喝面汤没有王小丫喝肉汤舒服，她眼馋，心头突然袭来一丝羡慕，她低头用筷子捞捞碗里面汤，暗暗心存嫉妒。
下午1∶30上班，吃完饭，王小丫要求佳佳陪她在街边店转转。佳佳喜欢的一款塑胸内衣被王小丫买下来了，店主说，还有，王小丫问佳佳：你买吗？佳佳翻了一下标签，200多，她沮丧后淡然一笑，说：我没有小丫姐身材好，穿在身上不合适。受到佳佳夸奖，王小丫买冰淇淋给佳佳吃，回公司的路上，佳佳问：王姐，你家很富吧。
小丫说：过去我住在农村，是从大别山走出来的。听我爷爷说，从唐朝起，我们家世代为农，我不喜欢干农活。家庭条件嘛，我有很深的印象，就是我过10岁生日的那天，我爸放下锄头看见我妈不小心把鸡蛋打碎在地上，他们围着地上的碎鸡蛋壳打起架来，最后告诉我，生日只能喝一碗红糖水了。
佳佳也对农村生活的艰苦深有感触，她认为王小丫不是外人，同属于农村进城打拼的姑娘，她说：我家也很穷，我上大学的时候，内裤还是穿我哥哥穿过的呢，在宿舍里面我从来不敢秀自己的身材。王小丫呵呵笑，说：那这套内衣就送给你了吧，反正我有的穿。
佳佳不好意思，表示坚持不要。
经过王小丫一番道理，佳佳觉得若不收下来，倒是惹了小丫的脾气。
王小丫舒了一口气，跟佳佳在一起，她确实感觉自己的生活过好了。小丫说：说实话，像你这么老实，肯定挣不到什么钱。
小丫提起上午材料商到公司向设计师发名片的事情。小丫说：哪个设计师没有灰色收入呀。现在社会，大家都在想办法改善自己的生活，我上大学的时候就开始在网上钓“鱼”了。女人学坏，不是为了钱就是为了爱。
佳佳非常单纯，受王小丫的影响她很快就学坏了。
王小丫说：现在建材行业竞争非常激励，同样是卫浴，牌子就有好几百个，消费者最后到底选哪个品牌，没经验，还是要听听设计师意见。刚开始，有些材料商不配合，我就索性拉着消费者到一边，悄悄地在客户耳边说，他们家的产品没用过，上次只是听我们同事说，马桶经常跑水，零部件容易坏。
小丫继续说：现在材料商学乖了，都比较听话，若自己不到场，只要打一个电话过去，说给我的客户便宜点，事后，他们就会按规矩把材料返点直接打到你的卡上来，足不出户可以挣钱。
乖乖。佳佳说：怪不得你经常不来还照样挣钱呢。
王小丫说：我不来是去陪客户转材料去了，在公司里我手机一响基本上是材料商给我银行卡上打款了，短信提示。
佳佳找到自己的偶像了。王小丫接着说：跟材料商打交道都要“玩”虚的，他们最关心你的产值和单量，为了让他们听话，你要学会编故事，经常要告诉他们，这几天有几个别墅客户要定材料。说故事要讲究细节，只有说细节才显得真实。佳佳问：故事毕竟是虚构的，过一段时间若没有别墅客户去订购材料怎么办呀？小丫笑笑：真傻，你就说客户在美国一直没有回来，时间长了，故事多了，新故事覆盖老故事，故事层出不穷。讲故事的目的主要是为了吊材料商的胃口，让他们老老实实地把最近的返点尽快到位。要是不这么干，有的材料商见返点钱数太多，心疼钱的话，后来就拖着不给了。
佳佳跟王小丫在一起学了不少东西。
灰色收入毕竟是灰色的，公司官方声音是严厉打击和禁止的，为了增加收入，设计师们只能偷偷搞地下活动，经验和教训的私下交流频繁。大海公司老板最恨设计师接私单和拿主材回扣了，不过也没有办法，每次开会设计师们都不说话，老板下手狠了，就会出现第二天批量设计师请假，闹情绪。
佳佳慢慢知道喜怒哀乐怎么运用到实际工作当中去了。客户马先生被佳佳搞定了，签完合同后佳佳送客到电梯口，顺便塞了一句话到客户耳朵里面去：马哥，你放心吧，后期主材我带你去转转，关系都熟，绝对比你自己买要省5000多块钱，这个钱就算我送给大侄子一年的伙食费吧。
佳佳这段时间运气不错，签了几个单子，老板很满意。就在公司打算开会表扬新人的那天，突然收到佳佳发给老板的短信：侯总！不好意思，我生病了，需请两天假。
老板不理解，认为自己生病从来都没有请过假，一个新员工刚进入公司就要生病请假，确实心态有问题，老板回想佳佳平时表现不错，怨气全无，接着开始有关心她的念头，侯总接着回信：生的是什么病呀，我去医院看你去！
啊！这一下可把佳佳吓坏了。
佳佳在建材市场领着客户选橱柜和卫生洁具，她站在走廊里眼盯着手机在想，怎么回复呀，先问问小丫姐，一会，小丫回短信：女人病，每月如此，这月来得有点迟？ ？
佳佳觉得非常好，立马转发给老板了。
在装饰行业，设计师扮演的是三种角色：第一种是算命先生，第二种是医生，第三种是演员。设计师跟客户开始接触的时候，一定要说得神乎其神，倡导家居设计有玄机，什么样的家居环境造就什么样的人生命运；接着，作为“拿捏”客户高手，设计师一定要像医生一样给消费者把脉“装修病”，察言观色，望闻问切，最后要根据消费者的经济状况，考虑开什么样的药物才不违背客户“精神疗法”的原则；接下来，设计师一定要扮演演员的角色，要学会“装”，学会演戏，戏里戏外要让对方感觉得非常真实而生动。
佳佳是当演员的好坯子，平时提包里塞满了药瓶，有事需要出去的时候就开始装病吃药，借机请假。今天佳佳又得逞了，她从公司出来后一路小跑。在做设计师生涯中大家都会发觉有些材料商确实可恶，你给客户推荐了材料，他们的返点磨蹭着迟迟不愿意给。佳佳走进一家瓷砖展厅，找到老板说客户要退砖，500元定金要退就退，不退就不要了。老板忙问怎么回事，佳佳说：我发现你们家的瓷砖颜色跟我设计的风格不好搭配，所以，想换牌子。
老板知道话里有话，忙说：这个单子价钱已经压到最低了，事先你也没有打电话过来说是你的客户要来，你那个客户太会杀价了。
佳佳说：没事，换牌就行，就是过来跟你说一声。过几天我还有一个客户要来定砖，到时候我领来到市场转转。
老板招呼一个女人拿来计算器，貌似认真地算了一遍，然后操着福建闽南普通话说：好了，小妹，就这个数，还是希望你常带客户过来，那个单子确实赔钱。佳佳瞟了一眼计算器上面的数字，粲然一笑，说：杨总是个好人，一般人我真不愿意操这个心，客户确定了装修风格，我又要费心把你家产品给揉到设计效果里面去，晚上还得要加班熬夜。
什么话都别说了，老板开始点钱，佳佳接过一沓钱塞到挎包里，起身走人。没想到佳佳走得这么快，刚付完钱的老板跟在后面送客，心里总觉得不是个滋味，他回头跟店员嘀咕说，现在的设计师胃口实在太大了。
佳佳走出建材城，打了一个电话，说：姚阿姨，你放心，我一会就到。
说完话，佳佳顺手招了一辆出租车，径直向逍遥山庄驶去了。
处理完逍遥山庄工地上面的事情，佳佳又陪姚阿姨到家具城选购家具，每到一处，佳佳总是跟店员说：我是装饰公司的，一定要给我的客户便宜。
行业潜规则，大家彼此心照不宣，店员跟佳佳交换名片。店员说：你放心吧，肯定给你最低价。
碰到一些江湖道行不深的商家，佳佳会说：我的客户已经在别的地方看好家具的样子了，差不多快定了，我感觉风格不搭调，再带她出来转转。这时候商家若再不递眼色，佳佳即刻领着客户走人。
一天下来，佳佳总算帮姚阿姨把家里所有的家具、窗帘和灯具等买上了。在回去的路上，佳佳脑海里突然闪出了妖蛾子，说：姚阿姨，你先回去吧，刚想起来我同事叫我顺便在市场上买一个灯泡回去，昨晚摸黑坐在马桶上摔跟头了。
姚阿姨说：那我等你吧，晚上一起吃饭，你陪了一天够辛苦的了。
佳佳说：阿姨你千万别这么说，打一开始见面我就觉得咱俩有缘分，吃饭机会有的是，你也转了一天累了，改天吧。
姚阿姨拉着佳佳的手，感觉比自己的闺女还要亲。
甩开姚阿姨，佳佳折返家具城，开始向商家讨要回扣，开头还算顺利，到最后一家有点麻烦，女老板说：消费者只交了500元的定金，你回来要跟我要2000元的回扣，我自己还倒贴1500元。
佳佳说：在你家订了27000元的家具，算45%的利润，你们家还要挣12000多元，我要你2000元多吗？你要是不给也可以，我明天叫她过来退定金，再订别人家的家具，办法我有的是。
女老板说：等全款交上来再给你回扣吧。
佳佳说：到月底了，我缺钱交房租，要不然一年后你给我也没事，在这行业都是老熟人，我不会拿你2000元跑了，过几天我还有一个别墅的客户来订家具，到时候推荐也在你们家买算了。
佳佳的话说得非常漂亮，搞得女老板爱恨交加，咬着牙付了钱。
这个月收入真不错，佳佳坐在床上数钱。为了奖励自己，佳佳给自己补办了一个去年的生日，所有的幸福自己一人独享。过完生日，乘着兴头，佳佳踏进“公主服饰”店里疯狂购物。外人看来佳佳今晚有点“疯了”，她换上刚买回来的性感内衣在屋子里来回溜达，摆姿势，并陶醉地曼舞。最后佳佳走到镜子前，从三个角度审视自己，又问张贴在墙上的范伟：伟哥，我漂亮吗？
设计师请假的太过频繁，让大海公司老板非常生气，为了解决公司内部存在的这些不良现象，侯总决定花点时间整顿一下。侯总虽然是个粗人，但是一些道理他还是懂得。欲将取之，必先予之，从周一开始，侯总每天中午发给员工每人一只鸡腿吃。员工觉得侯总怪怪的，后来才发现老板盯上设计师们了，而且盯得很紧。为了管理现代化，科学化，侯总倡导赶时髦，抢风头，他把公司每个角落安装上监控器，美其名曰：走银行管理模式。
因为有监控，设计师在公司里面一时变得不自由，长时间下去也不是一个办法，大家私下聚在一起讨论对策。小龙女说：该请的假还是要请，不能因为上班耽误了习惯上的约会。王小丫藏在角落不说话，低头捣鼓着手机，佳佳用胳膊肘捅了捅她，小丫说：等会，我正在群发信息呢。
佳佳对王小丫所做的事情都比较好奇，她伸开脖子凑过来看。小丫说：一个客户要定主材，我也不确定他要在哪家买，所以我给所有的材料商都发短信了，说这几天我有一个客户要过去看材料，给照顾一下。
佳佳伸出舌头，哇！又学了一招。王小丫呵呵笑，说：这段时间我很乖，经常性外出会让老板瞅着不高兴，所以我就难得出去了，发短信效果更好，不管客户走到哪家买主材，返点一个都跑不掉。
佳佳进一步细问：那你怎么知道客户在哪家买产品呢？
小丫嗤笑：傻瓜！
佳佳顿悟，把嘴张得老大。
管理就像手握沙子一样，握得越紧，沙子流失得越快。大海公司自从安装了监控器后并不像银行一样聚财，经过两个月，侯总发现公司产值直线下降，自己也处于随时崩溃的状态。经人调理，侯总脸色好转，他决定在公司里面搞一次“文化大革命”，抓思想，抓纪律，抓行为意识形态。
6月28日，大海公司侯总组织一次枟亮剑枠影片赏析会，要求所有员工参加，结果，前来亮剑的人不多，侯总一气之下查找原因。第二天，侯总召开紧急会议，在会上，侯总宣布：我快不行了，这是我昨晚写的一封遗书，里面提醒我的后代，要了我命的人就是我公司里面的一帮设计师。
员工们惊诧，恐惧，转而惭愧，有的设计师直接把头藏到大腿之间。
侯总继续说话，声音很小，很微弱，他说，我生命已经垂危，昨天奇怪地收到了很多设计师请假的短信，请假理由，短信内容清一色都是这么写的：女人病，每月如此，这月来得有点迟？ ？
侯总继续说：这月来得早了，要是再迟的话，我们就没有机会见面了。
说到此处，大海公司老总非常伤感。
为了寻找活路，侯总进京看病，遇到了高人。回来之后对公司进行了改制，原来的大海公司已经不存在了，现在取而代之的是紫名都品牌在E城驰骋饰界。
公司改制后，王小丫、佳佳等一批老员工还跟在侯总后面干。大海公司换了牌子，侯总换了脑子，企业换了另一种挣钱的方法和模式，公司壮大了，而今，佳佳已经成为了富婆，老公曾是紫名都公司里面的同事。9月28日，佳佳在网上发布一则消息，征集儿子的姓名，要求：孩子的名字要跟紫名都有缘分，但又不允许直接叫“紫名都”。难度有点，满意后付款5000元，有自认为聪明且闲着没事干的热心人可以参与。
投稿邮箱：jiajiaerzi@163 。com
截稿日期：想不起来为止。
思考题
1.思考一下，假如你是紫名都公司的一名专家督导，大海公司加盟紫名都品牌后，如何解决原有团队里所存在的问题？
2.谈谈你自己，怎样树立正确的设计师价值观？
3.围魏救赵计谋是怎样在谈判中运用的，而对于一个员工来讲，计谋能改变一生的命运吗？
4.故事里面的侯总身上有什么优点？
5.给公司点建议，主材返点怎么分配合适？把你的想法偷偷地写在纸上，趁老板不在公司的时候放到他的案头上。
6.大海公司是怎么活过来的？
7.写一篇人生事业启示录。
