有一次，北京的几位朋友在一起喝咖啡，聊天。孙山崎说：现在什么行业都不好做了。张昊说：是呀，做什么赔什么。涉世不深的儿童文学作家吴桥说：没有那么夸张吧！肖武说：不信你“下海”试试水，别光窝在家里编故事了。你写的那些故事都是催梦剂，哄着幼儿园里的小朋友们睡觉的，被岁月摧残的成年人一般不爱看。
最后，大家想听听我对当前商业社会的观点。我说：人类是从危机中进化而来的，因为自然环境的巨变才使得一群猿猴变成了人样。人若没有了环境危机，那么将来就会浑身长毛，退化成猿猴，又变回动物了。
可以这么讲，危机创造了文明。
战争（当然包括竞争）是推进历史的车轮。
朋友觉得我说得有点远，当前的事情没有解决。说实话，在社会上混，大家都想实实在在地多赚点钱，养家糊口。
我接着说：大家都觉得有危机感了，试问，经济危机是怎么形成的呢？在座的各位没有一个是经济学家，没法从理论上来阐述。我记得美国有一位经济学家为了说明经济危机形成的原因，趴在桌子上写了30多万字，出版成书，让人家去读。反正我没有读过，我对经济危机的理解是从一个故事开始的，大家不妨一起来听一下。
一个村庄一百户人家，第一年其中有九十九户种西瓜，另一户种的是玉米。按照市场产品交换规则来说，是西瓜值钱呢，还是玉米值钱呢？
大家都说是玉米值钱。
好！九十九户农民都发现了种玉米值钱，第二年都不约而同地种玉米了，第一年种玉米的那一户呢，第二年换种西瓜了。这种情况下，按照市场产品交换规则来说，是西瓜值钱呢，还是玉米值钱呢？
大家都说是西瓜值钱。
我问：为什么有如此的变化呢？
朋友们从这则故事里面得到了不少启发。我说：商业社会，并不是你干活就有回报，想赚钱要看你干的是什么活，在什么时候干最赚钱，干成什么样才能发财，都是有说法的。
明白道理的人都知道，危机只是暂时的。
2010年10月，总部组织郊游会议，地点设在北京市最大的湿地公园——南海子。南海子是以北京“中南海”为中心，直线向东南角偏移15公里的一片森林公园，古凉水河从旁边流淌了近千年。明朝时期，南海子是皇帝郊游打猎的地方。最早传说是一位帝王把金子埋在了那里，徐达托梦给朱棣，于是明成祖即派镇守燕京大都附近成千上万的明军，开赴大都南郊实施挖宝。挖了七七四十九天，挖成了诸多的海子。
今天的南海子，风景宜人。
游船上，孟希客说：今天请各位高层来游玩，不光是来看风景，观麋鹿的，而是让大家坐在当年明成祖挖金子的地方找找灵感，在中国装饰行业这块“土地”上，我们怎么样“挖”才能挖到更多的“金子”！
大家觉得市场危机来临了吗？
王潇真说：中国装饰行业现已三分天下，粤派企业虽然创业起步时间较早，但是因为它们受到地域环境、人文思想的影响，“穷艺术”气息太浓，很难实现全国地毯式扩张。那么，我们再提到海派企业，因为它们靠近西湖，“暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州”。他们喜欢安逸，已经无心玩味天下了。
真正说到北派（京派）装饰企业，屈指可数的就这么几家有野心的公司，看似是我们的竞争对手。不过，这几年我们都在一个“战场”上打交道，摸清了他们的意图，发现他们只不过是群“生意人”，有的还是过路的“商客”，跟我们的长远战略不发生直接冲突。
王潇真最后总结说：对于紫名都来说，市场没有危机！
萧旗也这么认为，他说：紫名都是用“政治家”的思维在运筹企业，而其他公司呢？它们是以“企业家”的思维在搞公司，两者大不相同。
许勇说：这几年，紫名都战略思维跟其他公司发生了错位，我觉得这种错位会因时间的关系而拉开的距离将会越来越远。所以说，我们暂且不用担心哪一天我们会跟其他公司并轨，出现撞车的危险。
张曼提到了北派装饰企业里也有搞加盟的，实际上是跟我们在抢“食”吃。王翰说：有老虎的地方一定也会有狼出没，虽然大家都是食肉动物，但是，走的是两条路线。一旦哪一天“狼”走到“老虎”这条道上来，那就等于它要找死了。紫名都在加盟领域里雄踞第一，是装饰连锁行业之王。
蔡锡恩说：一片森林哪能不容其他动物生存呀。若山林里没了其他动物生存，那老虎也就没有食物了。
孟希客说：你们把话题扯远了。我们是要讨论紫名都未来如何挖到更多的金子，不要仅局限于装饰行业，大家眼界可以拓宽到其他领域去。上次蔡总提交上来的枟海洋计划枠非常好，里面有很多理论值得思考。
许勇说：那就继续声东击西，走差异化路线。
王小虎说：当前，很多企业在跟着我们屁股后面奔跑，你说是“追随”我们呢，还是在“追赶”我们呢？
张曼说：不管是追随也好，还是追赶也好，我们永远不能停止奔跑。因为停下来就可能被别人超越。
萧旗说：我不同意张曼的观点，按照这样的思维企业跑起来会很累的，一点喘气的时间都没有了。企业要争取“跑起来”的效益，会把人累垮的，钱是多赚了，结果大家都躺在病床上了。我觉得做企业只要永远比别人多走一步棋就行了。紫名都一直引领装饰行业的发展，从最早第一代家装模式开始，一直到紫名都研发的第五代、第六代、第七代家装模式，我们一直比别人多走一步棋，实现了领跑地位。目前装饰行业大家都认为，只要紫名都走过的路子一定没错。
王翰说：其实，有着追随我们想法的人，你永远不要害怕，你若停步不前，他们是不会轻易走路的。
孟希客说：不要认为你手里拿着了“菜谱”，“肉”要是给狗子抢走了，它们照样有办法吃到肚子里去。当年红军身后有敌人追击，毛泽东率领军队声东击西，四渡赤水。那时，敌强我弱，敌众我寡，没办法，最后红军走了长征路。紫名都现在不是那种情况，不要认为别人在走我们的路线，也不要认为别人走了我们的路线一定是在追赶我们，或者说是在追随我们。我们要永远有自己的目标，这个目标不因别人追随或追赶我们而轻易地改变。
许勇说：紫名都目前已经实现“多点模式”盈利了。最早别人以为我们就是专业搞加盟的一个企业，后来他们发现了，紫名都搞加盟的背后实际上是在整合资源，通过整合资源在运作产品，通过产品在做渠道，通过渠道在做培训，通过培训在占领人才市场，通过人才市场在做市场控制，动过市场控制在做资本运作游戏。这是一点，第二点呢？从概念角度上来讲，别人想赚钱，我们想到了开公司；别人开公司，我们想到了做企业；别人做企业，我们想到了做事业；别人做事业，我们想到了做民族；别人做民族，我们想到了做王国；别人做王国，我们想到了做统一。反正，我们永远在超越。这个超越不仅仅是在超越别人，最主要的是在超越自己！
王潇真说：要说挖金的话，首先我们要从自己身上开始挖起，要把紫名都每一个人的潜力都“挖”出来。当前很多企业不是没有“金矿”，而是他们没有发现自己潜在的价值，没有“自我提炼”的意识，把希望老是寄托在外部环境和条件上。这就跟北方人为什么到南方去赚钱，而南方人又跑到了北方来赚钱一样的道理，其实，这些人没有想到，家门口遍地都是黄金，没有必要跑那么远。
蔡锡恩说：其实咱们紫名都教育部已经把这一点列入员工培训课程里面去了，只是需要我们领导层要有自我挖金子的意识，大家倡导后很快就会普及下去的，这将作为紫名都又一文化永久传承。
萧旗说：“朱棣挖宝成海子”的传说故事告诉我们，发财不能靠做梦，梦是不靠谱的。真正想发展好企业需要我们要有市场判断力，找准企业自己的发展路线，寻求差异化，要与众不同，实施蓝海战，突出企业个性，领先对手。
呵呵！王翰说，我觉得挖金子之前要做什么？思想工作！要不，金子挖出来了，因为金子的光芒而刺伤了大家的眼睛，接着，一群瞎子在企业这条船上蹦跶，早晚要出事的。
王小虎说：嗯，从这一点上来讲，我们个人行为要服从企业，企业要服从统一品牌战略，品牌要传承一种文化，文化要基于一种思想，思想要崇尚对目标的信仰。只有这样，我们才不会被眼前利益冲昏了头脑，永远团结在一起，共同奋斗，直至完成我们一生的使命。
孟希客说：我倒不是担心总部这套班子有什么问题，在未来发展道路上，全国各连锁公司的步伐能不能跟上总部发展速度，这是我一直担心的事。
蔡锡恩说：这种担心肯定有必要的，但是我们要有一个心理准备，在企业长征道路上将会死掉很多的企业。我们不能因为死掉了企业就要怀疑我们走的路线是否正确。一定要知道，企业垮掉了，行业依然一片繁荣。
许勇说：让市场来淘汰我们的加盟商，但是让加盟商一定不要放弃这个市场。我们团队里面成员也是一样，马云说得好：“不挖人，不留人。”我们将来一定要实行“不留人，而且要淘汰人”。
萧旗说：淘汰人就没有必要了，紫名都体制摆在这儿。跟不上步伐的人自然就落伍了，一落伍自然就脱线了。
王翰说：下一步咱们紫名都将要在培训体系上多加几个板块，实行培训学校联盟政策，重要课程走进大学校园，加强与政府就业机构合作以解决社会失业问题，开办夜校，增补能力提高班，多开发一些免费教育课程，等等，在人才问题上实行全面开放政策。
王小虎说：人才是企业的能量，能量就是企业的动力资源。
王潇真说：紫名都不光要全面实施人才战略，还要多元化整合资源，比如下一步组建的物业公司，保洁公司，置业公司，等等，这些对将来紫名都实施“模块化”战略来分摊市场是非常有利的。
许勇说：对全国分公司支持方面我们要全面启用科技手段，实行电子商务，通过网络手段零距离对话。我建议，在紫名都新建的大楼里安装一个巨大的电子显示屏，联通全国各分公司视频，通过互联网链接在一起，这样每月开一次网络会议，增进全国兄弟单位之间的情感。
张曼说：还有，我给孟总提个意见，我们有这么多家企业，为什么我们不立马启动影视事业呢？我们紫名都有很多的故事，这些故事老百姓很感兴趣，如果拍成了电影或者电视剧，那我觉得我们的品牌社会影响力将会更大。
孟希客说：下一步肯定要搞的，剧本都在找人写了。
蔡锡恩说：这属于紫名都文化产业。我觉得紫名都借助加盟所整合的资源将来要在娱乐行业分得一杯羹，比如在洗浴、KTV、高尔夫、私人会所等项目上投资，从而实现蜈蚣战略。
孟希客说：你们的讨论已经偏离主题了。
萧旗说：我们讨论的主题不就是“挖金子”吗？
孟希客说：对。
萧旗说：为了挖到更多的金子，我们在寻找更多的手段，没有偏离主题呀。要是说复杂了，你可能认为我们将来干的事情太多了，怕紫名都没有那么多精力，是吗？若是这样的话，你就不用担心了，因为紫名都是在做平台，我们只做平台，就跟国家一样，只做土地管理，财富是人民创造出来的。
许勇说：复杂的事业后面要有一个简单的管理。
张曼问：怎么说呢？
许勇说：这个简单的管理是指“目标管理”。也可以理解为：目标定位，目标信仰。不管紫名都将来会有多少产业，任何形式的项目出现都要围绕着一个事业——为所有紫名都人将来有一个更好的明天！
王翰说：嗯！许总说得太好了。当年燕王朱棣说，“金子没挖到，挖出了一片好心情来”。今天，咱们来南海子游玩，不是真来挖金子的。其实南海子没有金子，历史上早就说了。
萧旗说：醉翁之意不在酒。我们来这儿各自是把“心”挖出来了让领导看的——我们永远要和紫名都在一起！
蔡锡恩说：兄弟情感，永不背弃！
许勇说：紫名都事业永不放弃！
张曼说：紫名都，我永远爱您！
孟希客说：你们都说了些好听的话，光顾着聊天了，看看咱们的船开到哪儿了呀。
王翰说：我们现在的位置是在头海子，再往前行驶，我们就要进入另一片海了。王小虎说：再往前是三海子。
王潇真说：我们已经进入蓝海领域了。
曾经有一位媒体记者问我：紫名都短短十几年间发展成为了装饰行业著名企业，雄踞连锁业霸主，试问，紫名都的“金子”招牌是什么，为什么有那么多投资商选择紫名都加盟呢？
思考题
1.这篇故事谈到紫名都哪些蓝海战略？
2.紫名都真正走差异化体现在哪些方面？
3.你对市场危机、企业发展危机、个人职场危机有什么看法？
4.“声东击西”是如何运用到企业战略上面的？
5.你对中国装饰界三大派系了解吗？
6.你从这篇文章里挖到了什么“金子”？
7.你比较认可故事里面哪位领导的观点？
