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第5章 好店名带来好收益

店名应具备的特性

俗语说,“名不正则言不顺”,店铺名称对店铺生意有着重大影响,并直接表现在经营业绩上。

店铺名称必须实现两个目标,识别性和传达性。

①识别性:是指消费者可以通过店铺名称进行区别。消费者在表达选购地点的时候通常有两种方式,“我是在吉利鞋店买的”,或者“我是在某条街上第几个店铺买的”。经营店铺生意,店铺名称是自己的,店址产权往往并不是自己的,因此消费者第一种表达方式对店铺老板十分有利,因为消费者认的是店铺本身,而不是特定的店址,如果更换店址,消费者的流失就会少得多。

②传达性:是指店铺名称必须直接地表达特定的开店构想,使消费者能够通过店铺名称理解店铺经营的商品以及相关的信息。例如“吉利鞋店”传达了店铺经营的行业,同时也有中高档鞋店的意思。

店铺名称就是店铺的“商号”,是店铺识别的基本要素,也是店铺无形资产的载体。现代市场环境中的店铺名称,不仅仅是特定的文字,还包括店铺名称的视觉表现形式以及颜色等。店铺名称就是店铺的品牌。

取名六诀

人类的思维是建立在文字概念基础之上的。特定的文字代表着特定的概念,这种概念根植于人的心灵深处。店铺名称是以文字的形式和消费者接触,必然和消费者心灵深处的概念发生相应的联系。

在现在过度沟通的时代,一个没有任何意义的店铺名称是无法在消费者心中留下深刻印象的。好的店铺名称必须是有助于店铺生意的定位,而且是能让消费者知道店铺商品和服务好处的名称。

例如,“食为先”就是一个好的店铺名称。食为先很容易让消费者和“食不厌精”这个概念发生联系,对于这家高档餐厅的定位帮助很大。“百信鞋业”在市场的成功,名称可谓是功不可没。该名称很容易让消费者对鞋店产品的质量有保证直接产生联想。

因此,可以这样说,好的店铺名称是生意成功的最大保证。

在给店铺取名时,应当根据店铺的市场定位、社会心理效应来为店铺选取一个具备冲击力的名字。在取名上,应把握以下字诀:简、准、独、新、高和亮。

简:就是名字单纯、简洁明快,易于和消费者进行信息交流,而且名字越短,越可能引起公众的遐想,含义更加丰富。

准:这是指店铺名称要和店铺的市场定位、主营商品、服务宗旨、经营目标等相和谐,以有助于店铺形象的塑造。

独:是指名称应具备独特的个性,力戒雷同,避免与其他店铺混淆。

新:是指名称要有新鲜感,赶上时代潮流,创造新概念。

高:是指名称要有气魄,起点高,具备冲击力及浓厚的感情色彩,给人以震撼感。

亮:是指名称的响亮,易于上口。难发音或音韵不好的字,都不宜作名称。

总之,名称应当是“音、形、意”的完美结合,应达到好认、好读、好记、好看、好听的要求,使之易于店铺名称的广泛传播。

店名设计方略

店铺名称通常也必须经过专门的设计,具有独特的形象与识别性,这就是名称的标准字。标准字作为一种符号,通常可以作为店铺的标志,也能表达丰富的内容,因而在设计时也不能掉以轻心。

设计专家们发现:“由细线构成的字体”易让人联想到纤维制品、香水、化妆品类;“圆滑的字体”易让人联想到糕饼、糖果;“角形字体”易让人联想到机械类、工业用品类。

英文字母的各种变形有着各种意味,中文汉字的书法源远流长,其各种字体的形式意味就更丰富了,如隶书的厚实严肃,草书的飘逸灵秀,各种“书”中又分“体”,各“体”又有各种风格,如楷书中的颜体庄重博大,柳体空灵洒脱……变化无穷,有着广阔的创造天地。即使不是书法字体,设计上也同样可以下工夫,在标准字的设计中,最主要的是要注意各字的协调配合,均衡统一,使之具备美感和平衡。

很多店铺往往请当地的名人题写店铺名称,并作为店铺招牌的标准字。现代市场环境中,这种店铺名称标准字的设计方法是最差劲的。

一是所谓“名人”或许店铺老板认同,消费者并不认同,某地从大型商场到小巷内的小饭馆的店铺名称都是当地某书法家的大作已经成为一大笑话。

二是现代店铺的名称往往并不适合过于传统的书法艺术。

店铺名称建议找专业的广告设计公司进行高水平的设计,有条件的最好以商标的形式注册,费用大约2000元左右。

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