知己知彼，百战百胜，这是一定不易之理，但是双方都是做到知己知彼，就是你知道自己，他也知道他自己，你知道他，他也知道你，那就百战不能百胜了，所以你必须要知己，同时希望彼偏不知己，你必须知彼，同时希望彼不能知你，希望彼不知己，这是一种希望，知与不知，权不在你，希望彼不能知你，这种权力却在你自己，在彼当然极想知你，在你应该极力使彼无由知你，要使彼无由知你，必须把你的真情掩蔽过，表现于外的，是一种假象，这种假象，在彼看来，深信是你的真相，这当然着力于烟幕功夫，你的烟幕，彼一看而知是烟幕，或者细心考察以后，知是你的烟幕，这种烟幕，便失去作用，如何使用烟幕？
全是技巧问题，技巧不高明，弄巧反而成拙，你的真相，完全显露，对方向你弱点进攻，你必失败无疑。你有弱点，对方已向你弱点进攻，不问进入的力量，对你总是不利，为你之计，只有把弱点，装成优点的假象，使对方以为自己认识错误，中止进攻，才能转危为安，檀道济出师抵敌，粮食将尽，此种情形，不幸被敌人深悉，危机迫切，敌人拼力进攻，檀道济放出掩蔽弱点的烟幕，彻夜量沙，一盖白米，敌人知道，以为粮食充足，前次探报，完全错误，便不敢进攻，檀道济得以全师而退，这种战术，在兵法上叫做“虚者实之”。
这种虚者实之的战术，如何应用到你的经营上呢？笔者再讲一件银行挤兑的故事，或可举一反三罢。从前某银行发行钞票，有一次，忽传有不稳的消息，风声所播，执钞人都去挤兑，银行的门内门外，挤得水泄不通，形势异常严重，当然所发钞票，在银行方面，决无存储十足准备之理，倘使大家要兑现款，银行一定被执钞人挤倒，该银行主持人应付挤兑风潮，态度依然镇静，绝不慌张，立将库存现银，一齐搬出来，堆在店堂内，一面放长兑现时间，一面向同业拆借现银，把店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面还是一箱又一箱地抬进库内；抗唷之声大振，挤兑的人眼见现银如此其多，知道银行实力充足，不稳之况，可见不确，同时却又苦于排班兑现，需时极多，久立颇感吃力，于是很多人及早回去，以便明天再来，而明天来时，挤兑的人数，已见减少，而争行的存银，仍很充足，大数目的执钞人，想到兑了现银，十分笨重，路上又多风险，银行既无危险，何必多此一举，结果只有小数目的人，仍要兑现，大数目的人，仍把钞票带回，一场挤兑风潮，就此烟消云散，而该银行的信用，经过此次风潮，反而益形坚强，这种掩蔽弱点的技术，可谓恰到好处。当然自己总要有相当实力，估量你所有实力，足以取信于人，才足以实其虚，而成为不会窥破的假象，不待劝而对方的进攻自然中止，对方的中止进攻，不是体谅你，而是为他自己打算，你明白了这点人情，方可谈虚者实之的战术。
