登陆注册
6698400000090

第90章 反制“失踪”的对手

演艺圈内的一位朋友让麦克逊代表他去和一家制片公司谈一个电视纪录片的角色。这家制片公司规模不大,投在这个片子上的资金只有10万元。麦克逊非常耐心地和他们的制片经理、总经理、副总经理一一会谈,前后花了三个月,好不容易才达成协议。但是,在签订合约之前,总经理告诉麦克逊,他们公司最近刚刚被俄亥俄州一家大片厂买下来,根据约定,他们这份协议书得经“总公司”批准才能生效。这约定听起来很合理,问题是当麦克逊打电话到总公司去的时候,才发现负责其事的人刚好到欧洲去了,而且要半个多月以后才会回来。于是,麦克逊和他的朋友只好耐心地等待。后来麦克逊才知道,就在他们像傻瓜一样苦等那位失踪的负责人回来之际,该制片公司又以更低的条件和另一个演员签了约。

上述的那家制片公司运用的是“失踪人口”的谈判策略。通常,运用这种技巧的人不外以下四个理由:

1.利用悬而未决的协议,降低谈判对方的士气;

2.使会谈永久停滞;

3.以目前协议为基础,寻求更好的交易;

4.运用充分的时间去了解他们所需要的情报。

谈判中一旦遇上这类对手,损失将是难以估计的。因为,自从形成初步协议之后,你便一直说服自己,事情进行得很顺利,而且即使是等待也是很合理的。但等“失踪人口”出现后,他要求你让步。为了不让苦候多时的交易流产,通常你都会顺从地任人宰割。

当然,对付“失踪”的对手并不是无计可施,如果你发现你的谈判对手试图用这套花招时,不妨采取下面的反制策略:

1.尝试着把那个宣称不见人影的家伙找出来,或是看看少了这人,协议有没有达成的可能;

2.考虑以子之矛,攻子之盾,同样一走了之;

3.明确提出一个时间期限给对方;

4.直接找更高职位的人;

5.确保谈判对方除了与你接触之外,没和其他人接触。

同类推荐
  • 无形资本再造

    无形资本再造

    知识经济和全球化背景下,国有企业提高无形资本的数量和质量是提高自身竞争力的必由之路。那么,如何提高无形资本的数量和质量呢?作者从国有企业的无形资本现状出发进行了分析,提出了国有企业进行无形资本再造的概念,提出对国有企业从理念到机制、从人员到组织、从生产到营销进行全方位的再造,以培育无形资本理念,完善无形资本创新机制,从根本上提高国有企业无形资本的数量和质量。该书结合历史与现实,思路清晰,内容充实,语言生动,研究结论比较符合中国国有企业改革的实际,是一本具有较高参考价值的好书。
  • 好品牌自己会说话

    好品牌自己会说话

    本书共分九章,内容包括深入人心的品牌文化;从细微处看品牌;质量是品牌的DNA;贴心服务让“上帝”更安心;管理是创造无形价值的手等。
  • 完美品质成就智慧人生

    完美品质成就智慧人生

    本书包括:认识你自己、目标决定航向、态度决定成败、学习要持之以恒、树立自信心、用只会开启成功之门等。
  • 成交赢在心态:成功销售心态的50个法则

    成交赢在心态:成功销售心态的50个法则

    在销售行业中,决定你的销售业绩的不是你学会了什么销售技巧,而是你拥有什么心态,你以什么心态来做销售,就会有什么样的业绩。你想做一个成功人士吗?你想成为销售中的强者吗?只要你想你就一定可以做到,你要相信自己,自己一点都不比别人差,别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生,就让自己先拥有一个坚定的信念,只有拥有自己坚定的信念,不管在什么时候就再也不会被挫折打倒,你不再是一个弱者,而是一个能够改变自己生活的强者。让你一步步改变自己的生活,让你成为销售中的强者,看本书怎样为你解答,相信你的选择,一定不会让你失望的。
  • 私营公司领导9大管理之道

    私营公司领导9大管理之道

    本书引进国外公司管理的先进理念,同时有针对性地就一些问题进行了实战分析,注重以生动的例子说明理论,读后能学,学后能用。其目的是希望私营公司领导,能够结合实际,从中大幅度强化自己的管理之道,把公司带入到一个市场竞争中的“奔跑状态”——赢得高效的胜局!
热门推荐
  • 一婚成瘾,腹黑警官太难缠

    一婚成瘾,腹黑警官太难缠

    她是大龄剩女,却被迫相亲,并在相亲宴上错惹了对象,从此以后,被一个看似温柔的警察缠上了。她性格温吞,生性豁达,觉得会一辈子孤单却不曾想会有个疼她入骨的老公守候。他冷血无情,腹黑果断,却不曾想会有个女人出现在他的生命里让他忍不住的想要疼爱。本以为会相爱相守一辈子,可是误会!计划!复仇!打乱了本应平静的生活!原本希望平静生活的她却变得不再平静,当千帆过尽,她是否还会爱着他!他是否还是她的唯一!
  • 偶像活动之神崎夜

    偶像活动之神崎夜

    穿越到偶像活动的世界,而且成为了神崎美月的哥哥!有这样的妹妹压力山大啊!既然如此,我也来成为偶像吧!
  • 少年心理师II

    少年心理师II

    平静的晨曦之晨,先是被笃信末日将至的嗜睡男孩打破,接着闯进诊所的武警更直接将心理师莫晓乙定罪为军火贩子。来不及等待救援的莫晓乙,被秘密关押到号称“只进不出”的第六监狱,可是接下来的发展却出乎意料——他的狱友不只是“特殊人才”,还都患有怪癖之症。因为好友莫晓乙被诬入狱而火冒三丈、追随而来的周大警监周觉,却将催化这场“疾病”。他们在狱中连续遭遇挑衅和暗杀,事态的发展完全脱离了控制……
  • 奥普拉魅力养成日记

    奥普拉魅力养成日记

    奥普拉·温弗瑞,一位美国尽人皆知的人物,一位打动人心的“脱口秀女王”,同时也是一位具有传奇人生的美国黑人女性。她出身平凡却凭借着非凡的个人魅力,在访谈电视节目中脱颖而出,赢得了美国和世界亿万电视观众的心。人们崇拜她,不仅因为她的身价高达24亿美元,更因为她的努力,她的不屈,她独一无二的个性魅力!《奥普拉魅力养成日记》结合奥普拉的传奇经历,将她的智慧呈现给广大女性朋友,帮助大家找回失去的信心,重塑完整的自我,活出属于自己的全新的人生。
  • 豪门溺爱:冰山少爷的呆萌妻

    豪门溺爱:冰山少爷的呆萌妻

    ……第一次见面,她为他挡了一刀,阴差阳错地失忆了;第二次见面,他为她挡了一刀,可她却不记得以前的事了……他,是风华绝代的豪门少爷;她,是具有多重身份的平凡女孩。十年前的交集她遗忘了,可他却在十年后找到了她,并依旧守护着她……
  • 那你呢

    那你呢

    回忆总是这样,向洪水一样涌来,想却针管一样排出来,似乎有万语千言都只能放在心底。最近好吗?嗯,我最近挺好的,那你呢?还行吧。又是一段沉默
  • 拽王萌妃:一点也不萌

    拽王萌妃:一点也不萌

    日了狗了,在怎么说本爷我也是闭月羞花沉鱼落雁,你他妈给本爷来了个响当当的称号--黄毛猴!战功赫赫了不起?除非你给我点珍珠神马的,不然本爷跟着你岂不是会饿死。给钱就跟你走!
  • 旋风少女第二季:梦之初

    旋风少女第二季:梦之初

    旋风少女第一季已完结,对结果很不满意,希望我写的能符合大家心中的结局,谢谢!大家可以关注并私信我的新浪微博:董镇玮nancy我会回复的哦!
  • 逆袭的退伍兵

    逆袭的退伍兵

    2015年,中央提出裁军30万,是一个时代的结束,还是另一个时代的启航?都说铁打的营盘,流水的兵!每年上百万退伍军人汇集成的洪流,究竟流向何方,流动的平稳还是喘急,不仅社会在关注,国家在关注,更是牵动着所有军人家属的心。我们,身上深刻着部队的烙印!我们,心中永难忘怀军旅的生涯!军旗不倒,军魂不灭!脱下军装,我们依然是军人!我用自己的方式,讲述退伍兵的故事!
  • 斗落天穹

    斗落天穹

    2030年地球毁灭,人类却没有灭绝,他们以一种奇异的方式延续了下去。在另一个充满奇迹的世界里,他们能否冲破天穹,再创奇迹?