任何人都知道，圈子既有利，也有弊，圈子的利让进驻圈子之中的人们功成名就，喜笑颜开，而圈子之弊端，却又如旋涡一般，圈住了一个又一个人，罩住了一颗又一颗心。所以，女口何运用圈子颇令人头痛，作为一个圈子中人，怎样才能在圈子中运筹帷幄，决胜千里呢？在这本书中，我们给大家普及了很多相关的知识，在本书的最后一章里，我们总结了部分成功人士的圈子经营之道，以供朋友们借鉴与解读，从而更好地利用和开发好自己的圈子。
一，古代红人的圈子经营术
1.刘邦互补的团队圈子
是英雄，何论出身；显本色，无拘沧海。
在反秦的诸路义军中，刘邦应算得上是个异类。他早年间的生活状态早就被史书故事中各类琳琅满目的传说所掩蔽掉、神圣化了，但无论怎么演义，刘邦作为一代枭雄，他日后的成功因素仍能从早年间底层生活的一些蛛丝马迹中看出来。
古往今来，社会的主流意见都把善于学习当作是人生成功的依托，但刘邦显然不在此列，他在遗书《诫子书》中还大言自己“自喜谓读书无益”的观点，而在他那个时代，不仅他是如此，连他的老对手项羽也是一个不喜欢读书的人。刘邦虽然不读有形的书，他在生活中却非常很爱读另一种无字的书—广泛结交拥有各种能力的人才，不断培养自己社会交往的能力，在他看来，术业有专攻，结交一位见多识广、博学多才的朋友，要远比去读同样多的书、行同样远的路要更有用。因此广结人缘、择友而交，也是有效的延伸自己能力的方法。早年未遇时他便结交了萧何、曹参、夏侯婴等当时社会上的英杰为羽翼，后来在起义过程中又发挥善于挖墙脚、招揽人才的特长，几次三番通过种种手段笼络来张良、韩信、陈平、郦食其等一大批各具特长的人才死心塌地为自己打江山。到了和项羽进入相持阶段后，他又成功策反项羽的亲叔叔项伯为自己效力，为了开辟第二战场牵制项羽的力量，还成功说服了老盟友、拒野泽的水盗首领彭越最终加入自己的阵营，策反了项羽集团最为重要的一支力量九江王英布集团。在任何时期、任何处境下，都能清醒地认识自己在人才上的所需和所缺，进而通过吸纳人才、借脑谋势的方式不断充实自己的力量、修正完善自己的计划完成由弱到强的蜕变，这正是刘邦在秦末汉初时期最为漂亮的心术之法。
萧何是刘邦生命中最为重要的一位朋友，作为汉兴第一功臣，他和刘邦几十年亦师友、亦君臣的关系是非常微妙的。正如日后能从万马千军中看出韩信的将才一样，萧何识人的眼光也堪称一绝。而在他的一生中一共发现过两位对中国历史产生了重要影响的人物，一个是韩信，另一个则是最初没有任何背景和能力的刘邦。
萧何起事前是沛县的主簿吏，相当于常务副县长。他个性谦和，擅长调停纠纷，由于主管过经济、人事的工作，在基层积累了大量宝贵的实践工作经验。日后的事实证明，这些经验及他宽厚长者的姿态使其在刘邦集团中一直是不折不扣的灵魂人物。当沛县县令在反叛与效忠秦庭的矛盾中时，萧何审时度势发动兵变，推举当时亡命于乡野的刘邦进城主持工作；当刘邦被项羽贬斥为汉王羁泊于蜀地，属下将领大批逃亡、气势一度消沉之时，萧何不仅不离不弃，还举荐了不世的将才韩信并充分发挥了蜀地未经战乱经济基础较好的有利因素，使刘氏集团再次焕发出活力，仅用半年时间就东山再起；而当刘邦与项羽陷入艰苦的持久战状态时，又是靠着萧何卓越的组织能力才得以从后方源源不断地获得补充力量，在规模空前的消耗战中最终赢得胜利。而在秦末时，萧何是一县的长吏，在当地是一人之下万人之上的角色，而刘邦只是一介布衣，萧何却能放下身份去倾心结交，又能主动举荐、提拔没有任何政治背景和连带关系的刘邦出任亭长，后来到秦末起义时，又是萧何首倡让刘邦领导翻身做主的沛县人民与秦庭对抗。作为一个经济发达地区的主篆，他能从各个渠道发现人才，而刘邦和这些人才相比，无论是修养还是能力，软硬实力都要逊色得多，而萧何为什么如此提携帮衬刘邦，甚至一直对这个表面上看起来能力远逊于自己的“流氓”忠实不二呢？
作为对刘邦性格的总结，《汉书》及《资治通鉴》都是这样描写的“爱人喜施，意豁如也，常有大度。”翻成白话，就是人缘好，爱帮助人，心胸开阔，性格豁达。寥寥几字看似简单，实则高度概括了刘邦日后走向成功道路的性格基础。而这些也正是刘邦吸引萧何、曹参等本来位置比他高的人最终倒向自己一边的重要因素。站在当时萧何的立场上，我们可以发现当年的无名小辈刘邦是如何一步一步从大众中脱颖而出走入当时萧何、曹参等人视野的。
一次，沛县县令的老朋友、在江湖上享有盛誉的吕公来沛县定居，自然受到当地官吏的热情欢迎。因为前来庆贺的人太多，为了给吕公凑一份丰厚的安家费，不知是谁想了个用价格杠杆来控制人流的馊主意：让萧何把住大门口，只让那些贺礼超过千钱的客人登堂入室，与吕公、沛令等人一起用餐。当时小米一石（60公斤）只值30钱，千钱的价值相当于2000公斤粮食，约合现在的一万元人民币，无论在当时还是现在都是一笔巨款了，身为一介亭长的刘邦和堂下的众多小官们一样，自然是无法拿出来的。但刘邦显然对此做法不满，更不想错过这个结交朋友的露脸机会，于是大摇大摆走上堂前高声喊道“贺钱万”。搞得负责迎宾工作的萧何轰也不是，迎也不是。好在吕公对刘邦一见倾心，不仅迎为上宾，引为忘年交，还把自己的宝贝女儿许配给刘邦做夫人。刘邦此举不仅让吕公惊讶称奇，也让自始至终目睹了事件的萧何在自叹不如之余也对其刮目相看。按常理出牌，是萧何等体制之内人士的常识，在他们看来，巴结好顶头上司的老朋友自然有益于自己的仕途，所以会想出贺钱过千才能入堂的办法来取悦吕公。但豁达大度、不按常理出牌则是刘邦的本色，本着交友目的而来的他本无意取悦坐在堂上的全县大小文武官员，又想嬉辱一下这个认钱不认人的“名利场”，于是才上演了这出“贺钱万”的好戏。也难怪，英雄本色，何必非要在沧海横流之际才得以显露呢？
刘邦的亭长工作是在最基层的，平时所接触到的都是征租催粮、押送壮丁一类的苦活。从当时情况来看，全国有那么多大工程在开工，天文数字般的人力财力物力都要靠千千万万个像刘邦这样的小亭长来负责，处在这个层面上的亭长们要靠平凡又艰辛的工作是很难出头的，更难让别人留下深刻印象，但刘邦显然不在此列。事实证明，他无论是当亭长还是当皇帝都不是一个注重形象的人，日后甚至还曾做出过把帽子扔地上自己边往里撒尿边破口大骂帽子主人的模事，但他在平凡工作中却极为重视树立自己特立独行的形象。他腿上长有72颗黑痣在现代医学看来，这大概是属于色素沉积的病症，但在迷信盛行的古代，这就成了他在众人面前炫耀自己“生有异相”的资本。除此之外，他用削好的竹片做成一顶造型奇特的帽子，每天一上班就戴在头上，无论是去抓盗贼还是押送壮丁去服摇役均以此作为他不同于芸芸众吏的招牌、标志。作为亭长们的长官，萧何、曹参等人听多了、看多了，自然会对这顶帽子的主人也会产生一种相对于其他诸吏更为深刻的印象。由此联想到时下很多报刊文章上所记载的那些大款巨商们从平凡走向财富顶端的发家史，看来有时伯乐的垂青就在于一个眼神，一个举动，一点点看似平凡的特立独行之处。
当然，刘邦最让萧何等人看重的优势，还在于他在社会底层拥有萧何等人所不能及的雄厚的群众基础，日后随刘邦打天下的功臣中至少有一大半都是刘邦年轻时得以结识的社会底层人士。就像前文提到的那样，秦朝立国16年，完全斩断了社会精英阶层自主上升的道路，大量能人异士、有钱有根基的就像项梁叔侄、张良一样转入地下从事反秦事业，没钱没势力的就埋首民间，等待机会的到来。所谓“公门之内好修行”，刘邦作为一个工作在基层负责催粮捕盗的亭长，与这类人打交道的机会无疑要比坐办公室的萧何等人多得多，而刘邦在任用人才的过程中，其慧心独具的用人之术也是萧何等人所难以企及的。
樊哙是刘邦集团中着名的猛将，他一生在战场上杀敌176人，俘虏288人，单独统兵作战歼灭敌军七部，克城五座，平定六郡52县，不仅如此，他还是刘邦集团中不可多得的忠心直谏之人。刘邦入关灭秦时曾一度沉醉于宫廷生活的纸醉金迷，樊哙第一个站出来批评刘邦的短视行为；鸿门宴上，刘邦危在旦夕，又是樊哙破门而入，用正气和勇武震慑住了项羽保护了刘邦。这样一位万人敌式的大将，在秦末时仅仅是沛县一个“以屠狗为事”的屠夫。除此之外，曾在秦末汉初的战场上苦战数十场、平定五郡79县，后又在刘邦去世后果断粉碎了吕氏集团篡权阴谋，为保护刘氏江山立下过汗马功劳的周勃太尉，在刘邦当亭长的年代里只是个编织草席的手工业者。彭城之败时，被项羽打得大败的刘邦，赔了夫人、丢了父亲，让夏侯婴驾车带着自己和一对儿女只身出逃，为了躲避追兵、轻装跑路，作为亲生父亲的刘邦连亲情也不顾了，几次把亲生孩子推下车，是夏侯婴拼着性命才救出了刘邦的儿女。他宁肯违反顶头上司的命令，冒着自己和上司被追兵截杀的风险也要停下车去救人，这样的大义大勇比起斩将攀旗的寻常战功更显难能可贵，而夏侯婴这样一位对汉室江山有着再造之恩的忠勇大将，在秦朝只是沛县县令的车夫。
良友难得，更难能可贵的是当时刘邦的慧眼独具：从社会底层中发现这些人才，在交往中增强他们的信任度，再让这些流落在民间的人才在追随自己的过程中都能激发起各自的潜能，立下不世的功勋，这些想必才是刘邦当亭长时最主要的“工作”。而有道是“一个好汉三个帮”，古往今来那些大喊着“帝王将相宁有种乎”的口号挺身而出的草莽英雄们，不都有一帮能干的部下哥儿们来帮衬吗？相比之下，刘邦在让这些患难之交为己所用的过程中最为难得的是，让这些单方面能力都远超过自己的朋友死心塌地为自己卖命的同时，最终还都能保有各自独立的人格，在关键时刻敢于站出来纠正自己作为决策者的错误，而不是变成自己权力飘升后唯唯诺诺的奴才，这才是刘邦用人心术中最为可贵之处。而为了结交这些朋友、营造这种氛围，当时仅仅是一个亭长的刘邦显然是下了大工夫、大力气的。
《汉书》中认为萧何等人之所以公推刘邦为起义首倡者，是出于顾及自己身家性命，担心起义失败秦朝势力反攻倒算的顾虑，但依秦法，无论是胁从或首倡谋反都是死罪。既然横竖都是一死，才能、职衔都远超刘邦，并在杀死县令后己掌握了全县财权兵权的萧何、曹参完全可以吃掉刘邦的队伍自立门户或者直接找实力更强、兵锋已至县界的陈胜集团寻求保护，这两种方法在当时的情况下都不失为上策，但两人在很快的时间里便做出了拥戴刘邦的选择。因此笔者认为，刘邦平时表现出来的特立独行和性格上的雍容大度、社会关系上的三教九流无所不交，这些有利因素才是萧何、曹参等人放弃自己的野心拥戴这位昔日的下属独立门户的重要原因。
2.宋江的人脉关系学
《水浒》中的宋江，长得其貌不扬，面黑身矮，“文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功”，这样一个人，为何能在人才济济的梁山泊108位好汉里面坐稳第一把手得到所有比他有能力、有智慧、有才学的人的无比拥戴呢？宋江无别的能耐，只有一项大资本，他善于与人相处，宋江在梁山泊里有一个外号叫“及时雨”，他经常主动帮助别人，而且出手大方、仗义疏财，拥有广泛的好人缘。
大家或许会奇怪，古今的盖世英雄总是臣服于一个其貌不扬的领导之下，如关羽张飞诸葛亮对于刘备的拥戴，李逵武松鲁智深吴用对宋江的鼎力支持。像刘备宋江二人，论武功不如关羽李逢等手下武将，论智力也难及军师诸葛亮和吴用。文不能文，武不能武，为何反让群英心悦诚服，甘受驱使呢？
且看宋江平日的所作所为就知端详。宋江是因为杀了阎婆惜才逼上梁山的，阎婆惜受他捐助，才有了钱给父亲安葬，出于感恩嫁给宋江却又忘恩负义，才有了宋江杀她的公案。宋江怒杀阎婆惜前，正在卖汤药的王公那儿喝“醒酒二陈汤”。王公对宋江感恩戴德，因为宋江许诺给他买送老棺材。这些摆摊唱曲的下层人和宋江非亲非故，遇到了困难，宋江总是解囊相助。这些小恩小惠不仅收买了受助人的心，更使他及时雨的大名远扬四方。给他的社会交往，广结好友打下了良好基础，到了梁山泊之后，更是这种处世方式将他逐步推向领袖位置。
宋江在细节上做文章，正中对方的敏感点，比如，他在和李逵初次相识喝酒时，注意到对方的豪爽，就让酒保给李逵上大碗做酒杯，使得李逵喜出望外，说他了解自己的性格。这让笔者想起了曾在一个公司做经理助理的好友，那个经理公事和她一起吃饭时，总是记得点一个她喜欢吃的松子玉米，就是这个细节让我那好友无怨无悔地为他付出了五年，加班不加薪也从不抱怨。做人做到这种境界不失为高手——心理学高手，琢磨着对方的心理做事。
宋江在说服王矮虎放掉抢来的知寨家眷后，不忘自己答应给王矮虎找媳妇的诺言，后来有心让父亲收了美女“一丈青”扈三娘做干闺女，让她以宋江妹妹的名义嫁给了王矮虎，曾对宋江坏他好事暗自不满的王矮虎岂能不感恩戴德？
从这几件事可以看出，宋江的处世原则正是你需要什么，就给你什么，你没钱买棺材，好，我就给你买，你爱喝酒，我让你喝个痛快，你好色，我这儿美女侍候。这等攻心策略谁能拒绝得了，都美滋滋地甘受宋江糖衣炮弹的攻击，好不快活？
所以在晁盖死后，卢俊义活捉了射死晁盖的史文恭，宋江也列举了三件不如卢俊义之处，在相貌方面，宋江身材黑矮；卢俊义，外表堂堂。论出身，宋江出身小吏，是犯了死罪的在逃犯；卢俊义生在富贵之家，长有豪杰之誉。论能力，宋江文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功；卢俊义不仅能力敌万人，而且通今博古。如此这般，不管按晁盖的“但有人捉得史文恭者，不拣是谁，便为梁山泊之主。”的遗言，还是按照两人的综合素质比较，梁山泊领袖都应该非卢俊义莫属。但为什么卢俊义宁死不从？他很聪明，他知道，若想立足于梁山泊，就不能与宋江争风。权力所属即便按照硬件分配到了卢俊义之手，也定长久不了。因为得民心者得天下，卢俊义天时地利固然不错，却缺少宋江具备的最重要的“人和”。20世纪的卡耐基指出，人的成功15%取决于个人的能力，而占更大比例的85%则取决于他的人际关系。这个道理，宋江在宋朝就已熟谙深晓，并付诸实施，而且取得了良好的成绩。看宋江和卢俊义退让之时，众人的反应。吴用直接推举宋江为首，“黑旋风”李逵更是跳出来威胁，宋江不做领袖大家就散伙，武松、刘唐、鲁智深都出来做了挺宋的发言。这几个发表意见的正是代表了广大的梁山泊群众的意见，吴用是“头领，军师，法术师”三大领导班子里的，李逵是战斗主力，刘唐是“智取生辰纲”七人组的代表，武松、鲁智深是来自二龙山、少华山等别派人马的代表。
有这么广大的群众支持，卢俊义输于宋江也是理所当然的。宋江正是得民心者，也顺理成章得了梁山泊的天下。
虽然后来还有两人各带一批人马，进行借粮攻城比赛，卢俊义即便能够，也断不敢赢了宋江的，这是卢俊义的处世哲学，也是他的聪明之处，让位于宋江，和宋江保持良好的人际关系，是保持和广大群众良好关系的秘笼。
正是宋江炉火纯青的人脉学功夫，使得他登上领袖宝座，也正是卢俊义的让位之道，使得他在梁山泊能明哲保身。
3.胡雪岩以政谋商的圈子经营术
胡雪岩，19世纪七八十年代的中国商界名人。他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助贩，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。
胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的用人之道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。
（1）拓展人脉—拉拢官僚
胡雪岩的发迹在于他慧眼识珠，赌定当时穷困潦倒的书生王有龄能咸鱼翻身，于是他私下借用了钱庄的500两银子，送给王有龄做进京的盘缠和做官的本钱。胡雪岩因此失业赋闲，但却为自己铺就了锦绣前程，不能不说他眼光独到、识人有术。
不久，王有龄果真捐得道台职位，并扶持胡雪岩开了自己的钱庄。胡雪岩在创立了自己的钱庄阜康之后，第一个举措便是免费为一些特殊身份的太太小姐开设户头，这些特殊的客人就是巡抚布政使司的家眷。在阜康钱庄开业之初，胡雪岩曾专用一笔银两，分成若干份，每份20余两，分别开立存折，送给巡抚布政使司的家眷。官员家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入阜康；另一方面这档事口耳相传，外面知道后，都晓得阜康钱庄有抚台、藩台内眷撑腰。招牌靠得住，口碑打响后，钱庄生意自然滚滚而来。
胡雪岩的这一招借了巡抚布政使司的势力，长了钱庄的人气。他对什么人能做什么事，看得很清楚。同时，香饵诱鱼，引鱼上钩，亦是现在商业营销中常用的手段。一位经济学家说，当一种新产品一时不能被认识时，诱导也是刺激消费者购买欲的一种促销良策。钱庄开业之初送存折，也是一种促销手段。
（2）介入典当—听从下属
钱庄是胡雪岩的第一桩生意，之后他有了自己的第一家当铺公济店。事实上，胡雪岩是钱庄伙计出身，对典当行业并不熟悉。“不熟不入”是生意人的一般原则，他真正进入典当业的原因，是他与钱庄下属朱福年的交谈。朱福年是胡雪岩在联合丝业巨商销洋庄的过程中收服的档手，后来为胡雪岩服务。由于朱福年原籍徽州，徽州在中国历史上是典当业的兴盛之地，朱福年从小耳濡目染，自然熟悉典当业的行情。胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等常识，了解了典当业利润丰厚，而且典当业无论时局好坏，都有生意可做，是一个比较稳定的行业。
当然，胡雪岩之所以要投资典当业与他对当时各种生意行当的了解有关。在战乱频繁、饥荒不断的年代，居于城市之中的人，不要说那些日入日食的穷家小户，即使稍有些积蓄的小康之家，也会不时陷入困窘之中。急难之时，常要借典当以度急难，以致当时典当行业遍布各地市镇乡埠。以胡雪岩眼界的开阔，他不会忽略这个可为的行当。
与朱福年的一番交谈更坚定了胡雪岩投资典当业的想法。胡雪岩让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州立刻就在杭州城开设了自己的第一家当铺—公济店，然后在朱福年等人的帮助下，他的典当行发展到20余家，其范围包括浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华南大部分省份，日后成为他仅次于钱庄的第二大经济来源。
（3）药店生意—收服亲戚
一个极尽挥霍还特别好赌的纨绔子弟亲戚，胡雪岩却让他为自己开了家享誉南北的大药店。
胡庆余堂是胡雪岩名下的另一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的姑娘祖上开了一家很大的药店，后来父亲去世，家道中落。她的叔父外号刘不才，就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还特别好赌，药店无法维系后，落得以告贷为生。不过这刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点硬气，因为芙蓉做妾，不愿认胡雪岩这门亲戚，他手里握着几张祖上传下的秘方，心里还想着有一天要重振家业。
胡雪岩娶了芙蓉姑娘，对这个难缠的亲戚刘不才，胡雪岩可以有两个选择，一是送刘不才一笔银子打发了，不再与他发生任何关系；二是按芙蓉的想法，由芙蓉劝刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去生活，由他去得了。但胡雪岩却不这样想。他一门心要认这门亲，他要借刘不才开一家自己的药店。他凭着自己的眼光，一下子就看出药店生意在此时也将是一个相当不错的财源。
乱世当口，其一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；其二，大军过后定有大疫，逃难的人路上生病也要求医。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？胡雪岩认为自己不懂药店生意不要紧，刘不才懂，只要能够将他收服，迫他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
胡雪岩的胡庆余堂就这样立起来了。在其后的几十年中，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了胡大善人的好名声，对他其他生意带来了极好的影响。
（4）炒卖地皮—隔壁闲谈
一次休憩中，胡雪岩偶尔听到隔壁闲谈上海地皮规划炒作之事，说者无心，听者有意，胡雪岩又挣了一笔。
事情是这样的：一次，胡雪岩为丝生意在上海逗留，在裕记客栈小歇时，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海房地产的谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都非常熟悉，他们谈到洋人的城市开发、设计、建设与中国的差异，甚至中国人是常常先做好市面、住了人之后再修路，而这种修路，多半是自发的，顺其自然的，没有谁会特别重视修路这一事情。其中一个人说，照上海滩的情况看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它芦苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，坐在家里等发财。
隔壁两人的一席谈话，引得胡雪岩躺不下去了。出于商人的神经敏感，他顿时觉得这又是一个机会，但苦于自己以前没有这方面的经验。他马上雇了一辆马车，由泥城墙往西，不择路地去实地勘察，而且在勘察的路上，就拟出两个方案：第一，在资金允许的情况下，乘地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春（胡雪岩的朋友，身为洋买办）的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼就可以发财。
不用说，胡雪岩靠这一偶然的机会，就盯到了上海的地产生意上，发现一个绝对可以大发其财的财源。事实上，到19世纪晚期，上海每亩地价己由几十两涨至2700两，其后数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩30万两白银之巨。这样一档子买卖，可不就是一本万利的大财源吗！
也许有人认为胡雪岩此举全赖侥幸，但换个其他人，会有这种结果吗？其实，胡雪岩很多做生意的点子都是别人提到而未介意，但唯独胡雪岩留意到了，并马上付诸行动，一步步做出来的。
在各种传记中，都有说胡雪岩的处世哲学是多个朋友多条路，多个仇人多堵墙，与人交往，他处处为对方着想，胸襟广阔，豁达大度，不计个人小怨。据说，当遇到十分棘手的敌人时，胡雪岩也是尽量只拉弓，不放箭；当敌人知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。一方面，胡雪岩擅长化敌为友，另一方面，胡雪岩却对敌估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机导致工业革命后，手工业的没落只是时间早晚的事。胡雪岩不是没看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西方资本主义国家的经济力量之下。他以一人之力，囤积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩囤积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。
作家高阳描述红顶商人胡雪岩时，曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
二，现代商人的圈子经营术
1.周成建和他的八人组
在企业家圈子里，周成建和他的八人组的友谊之深是出了名的：每隔两个月八个人都要选个地方欢聚一下，谈谈最近的事业发展情况，交流交流每人获得的最新信息，不带任何商业利益情绪、没有芥蒂，这个固定团聚的传统已经坚持了三年。
周成建的八人组成员算得上是支企业家“梦之队”，周成建为美特斯邦威的董事长，其他七个成员分别是：天正集团董事长高天乐、红蜻蜓集团董事长钱金波、报喜鸟集团董事长吴志泽、现任上海锦丽斯有限公司总裁杨介生、吴泰集团有限公司董事长吴敏、上海斯尔丽服饰有限公司董事长邵联勤、上海凯泉集团董事长林凯文。这八位企业家都是温州商人，虽然每个人所处的行业不同，但是八个人的部分事业都在上海，也正因为这层关系，大家在同一场合巧遇的机会便多了起来，交情也就随着逐渐升温。
最先提出两月一约的是锦丽斯总裁杨介生和吴泰集团董事长吴敏，在他们的带动下，这八位企业家慢慢形成了一个固定的圈子。“平时我们几个人小范围接触是经常的事，但是两个月里八个人必须得固定聚一下，一般我们都是选择风景比较好、适合放松身心的地方去散心。大家欢聚的几天里，基本不处理公事，谈论的话题也比较轻松，不外乎事业、家庭、生活方面。当然，期间大家也会进行一些信息交流，因为每个人所处的行业不同，所以每次聚会都能获得很多信息。”
2.南存辉和他的智囊团
从白手起家到成长为温州最具典型意义的民营企业之一，南存辉在20年时间里从一个小补鞋匠迅速成长为一个有思想的企业家。了解南存辉的人都知道，南存辉自身素质的提高除了他本身就极爱学习外，他结交了一批专家学者也是一大原因。
知情人士透露，正泰如有举办什么重大活动，国家机电部的专家都是邀请对象，因为南存辉本身就是国家机电联合会的副会长。这些专家经常会到正泰进行一些工作上和技术上的指导。南存辉常常跟原机械工业部副部长陆燕荪开玩笑，称之为“正泰的首席顾问”。
正泰集团新闻发言人廖毅称，在正泰有很多不同身份的顾问，公司原来一些元老级员工是属于紧密型的顾问，而像魏杰、吴敬琏、艾丰、钟朋荣这些经济学家是属于松散型的顾问。松散型的顾问平时接触不是很多，但是经常会给南存辉一些理论上的指导。平时南存辉和这些松散型的专家基本上是在公开场合碰面，但是有时也会小范围聚会一下。
有关资料透露，正泰集团公司除引进一批高级人才来企业工作外，还聘请了国内外100多名专家组成“智囊团”，专业涉及资本经营、市场营销、产品开发、人事组织、形象策划等方面，其阵容之庞大、层次之高，令人赞叹。
3.曾旭光和他的对手们
最近，曾旭光刚刚和他的一帮朋友到青田蛇门洞度了一个愉快的周末。“八个企业老板开着八辆车，带着各自的家人和孩子在青田玩得不亦乐乎。像这样的聚会对我们来讲是家常便饭了。”也许外人听到曾旭光这样说会以为他是跟自己的好朋友一起出游了，其实不然，和曾旭光打成一片的基本上都是他的竞争对手—同是温州男装企业或者其他服装企业的老总。温州很小，服装企业又特别多，虽然说同行如冤家，但温州服装界各企业老板间的关系却有些另类。他们常常既是竞争对手又是合作伙伴，当然很多人在创业之初便是朋友，再加上温州成立服装商会后，这些同行老板时不时地会碰面，见了面大家都是客客气气的。曾旭光在温州服装界中的好人缘有口皆碑，为人豁达开朗的他闲来无事就会拿起电话打给乔顿、百先得、森马等企业的老总相约喝茶聊天。“虽然是竞争对手，但是每家企业的情况还是有差别的，约在一起不外乎交流信息，谈谈对业界发展的看法。温州的服装圈子可能跟其他行业有点不同，我们常常会因为某个项目或者某个投资而走到一起，这也可能是温州企业家的一种特性，因此，我和我的竞争对手们基本都维持着比较好的关系。”曾旭光说起他的这些竞争对手似乎更像在说他和他的好朋友，“我们见面的次数很频繁，如果没有出差，几乎一个星期就要碰个两三次，我们还有个共同爱好，喜欢寻找特色店享受美食，如果一个人发现了什么好吃的地方，马上会通知其他的人。”
4.奚德平和他的球友圈子
“成文来了，成文来了。”当一身休闲打扮的宏大五金制品老板严成文跨进羽毛球馆的时候，眼尖的奚德平一眼就看到了。此刻的他刚跟对手较量了一盘，气还没喘顺呢。这三个月来，奚德平和他一帮酷爱运动的伙伴每周都会准时到羽毛球馆打上几小时。打累了就坐在一旁休息一下，跟同伴们聊聊球技。
冠着温州天宇锁业董事长、时代广场购物中心董事长等好几个头衔的奚德平现在倒显得有些轻松了：企业里请了职业经理人，自己不用每天盯着，如此一来，私人空间一下子多了起来。因为常去运动，奚德平结交了不少跟他有着共同爱好的朋友，这些朋友中有同行业老板也有非商界人士。奚德平经常接触的这个圈子比起温州商界其他企业家的圈子似乎显得更为轻松、纯粹和私人。“我和球友在一起说的只是运动的事，没有利益上的要求，我们这个圈子是很轻松的。”奚德平说。
5.黄发静因官司而形成的圈子
温州日丰打火机有限公司董事长黄发静受浙江省知识产权局邀请，为该局举办的民营企业知识产权培训班讲了一次课。这样的公差，黄发静已经不知出了多少趟。
几年前，黄发静还只是日丰打火机有限公司的董事长，他甚至还没习惯别人称他为“董事长”，听得最多的也许是公司员工叫他黄老板，而且几乎没在新闻媒体中露过脸。如果没有那场震惊全国的“CR法规之争”，也许现在的黄发静还只是黄老板一个—安安静静地做着自己的打火机外贸生意。
2001年，欧盟提出要实施CR法规，所有价格低于两欧元的打火机都必须加安全锁才能出口欧盟。在这场跟老外据理力争的官司中，采取积极应对态度的黄发静一下子成了媒体关注的新闻人物。
也就是从CR法规案受到关注后，黄发静的生活随之发生了巨大的变化。“三年前我连一个记者都不认识，现在我的名片盒里，记者名片就超过100张了。以前想都没想过的一些高层次会议也常会发来邀请函，我觉得我的生活范围一下子大了很多。”2003年，黄发静还作为嘉宾应邀参加亚洲博鳌经济论坛，结识了经济专家龙永图、中国反倾销专家黄文俊等国内大名鼎鼎的专家。8月28日，温家宝总理在温州召开“促进非公经济发展座谈会”，黄发静也很荣幸地受到邀请。
随着圈子的不断扩大，黄发静和他的日丰打火机的名气也越来越大，前几年，黄发静还被中央电视台评为2003年度经济人物。
6.盘活人脉的许飞
许飞是个有故事的人。他的经历听上去充满了奇趣和偶然。几年前怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为《经济观察报》培训部门的负责人，再到后来自己创业开设金融传媒教育公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实地存在。还只是一个20多岁的年轻人，板刷头，黝黑的皮肤，一年多以前认识许飞的时候以为他还是个学生。你也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许飞说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。
（1）打动投资银行家
花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文是给许飞帮助最直接的人。在他打算创业的时候，正是董功文为许飞筹集了创业的大笔资金，这一点决定了许飞的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。同样也是董功文，为他提供了大量有价值的建议，令许飞受益无穷。
认识董功文纯属巧合。许飞在北京租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，“也许是从那个时候，他觉得我是一个有梦想，也能做事情的人吧。”许飞说，这可能就是董功文后来愿意帮助他的原因之一。
“还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了，从大银行到城市中小银行，还有实业界我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备只欠东风了。”这无疑是许飞当时的优势所在，而且得天独厚。
在其他人看来，这种组合有些不可思议。一个是高级投资银行经理人，几乎站在金融行业的最高端，地位和经济实力自不用说，而许飞却只是一个“毛孩子”，也没有任何的背景。“或许他多年从事投资银行的经历赋予了他独到的眼光，令他发现其中的巨大商机”，许飞说。
对他而言，董功文不仅是合伙人，更是人生的指引者。“他给我最大的启发是，做任何事情一定要专注。”就在年初，忙碌的董功文把许飞叫到他下榻的饭店，告诉他自己2005年的计划是做好七件事。“其实他的第七条计划写的是‘如果有时间，关注以上六件事’，说起来真正的计划只有六条。对于他这样身处于高位的人，每天在天上飞来飞去，公务永远处理不完，居然能列出这样简单的计划，一年就专注做好六件事，我觉得不可思议。”
走向成功的过程本身也是学会放弃的过程，这是董功文希望许飞能明白而且能身体力行的道理。“今年以来我照他的样子也给自己定了六条计划，他所说的话对我未来的处世方式有非常直接的影响”，许飞说这种指引对他而言可能比提供资金更重要，因为眼界决定了格局。
（2）盘活人脉做大培训
当初刚落脚北京的许飞在业务往来之中结识了《经济观察报》的部门主任李晗飞。正是这位报业老大哥的提携，令许飞迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。
谙熟培训业务的许飞那时候有了更大的梦想，希望能有机会独当一面。李晗飞正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了报社的领导给许飞，双方在磋商之后一拍即合，决定在《经济观察报》下面成立一个新的培训部门，这个部门由许飞承包，主要是开办高级管理培训课程。
“为此《经济观察报》还送了我一间办公室，我自己招了员工，业务就这样开始了。”这对许飞来说绝对是个转折点，“因为《经济观察》本身有非常好的品牌，这给我提供了结识更多人脉资源的机会，也给我更多施展才能的机会。”
当时美国最大的培训公司之一在中国开拓业务，许飞和他们达成协议，由许飞为他们做免费宣传，而这家公司则从美国请来着名的学者为他的管理培训课程授课，不收取许飞任何费用。“《经济观察报》为此觉得非常满意，因为这么有名的大人物对提升报纸的品牌大有裨益。而这家培训公司也觉得很满意，因为我为他们做了宣传和推广。”这个“空手套白狼”的例子，许飞自己说起来都忍不住大笑。显然，这时候他已经学会了如何整合手中的人脉资源，为自己的事业添砖加瓦了。
同时也因为培训课程吸引了很多实业界的老总参加，给许飞打开了一个新的天地。“正是在那个时候，我对于中国的产业经济有了更多的了解和认识，而且和这些企业老总建立了私交。”也许其他人不会在培训课程之外和学员有太多的交流，但是健谈的许飞总是能找到机会和这些企业家聊天，了解行业的讯息，企业的经营，时间久了交情也就日渐深厚。“哪个企业的老总叫什么名字我都清清楚楚。我甚至连他们的太太是谁，孩子在哪里读书都知道。我敢说大多数记者都不如我了解得多。”
“这其实是双向的，信息了解多了，见识多了眼界宽了，谈吐和见地自然与众不同，这些企业家也就更愿意和你交朋友。”
“关键在于你是个怎么样的人，这一点决定了你能进入怎样的圈子。”许飞把这句话重复了很多遍。
许飞现在公司的主要业务以金融系统的培训为主，简单地说他所做的事情无非有两个重点，第一找合适的人来教课，第二吸引目标群体来上课。有别于一般的培训，他所瞄准的目标群体都是银行界的高层，学费自然昂贵，而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。现在已经在这个圈子里纵横捭阖的许飞回忆起最初的艰难时光，第一个想到的就是某银行北京分行的经理徐健。徐健的另一个身份是某着名大学MBA联合会秘书长。因为许飞当时对运营MBA课程项目充满兴趣，所以主动找到徐健请教。两人相聊甚欢，没多久就称兄道弟了。“我那时候还经常住在他家里，我们两个常常聊天到深夜。”聊天的内容天马行空，其中最多的大概就是银行业务。
“虽然徐健的职位不算很高，但是他几乎在银行的每个部门都待过，对银行内部的业务问题有很深刻和独到的看法。”许飞说，正是徐健毫无保留的、真诚的帮助，他才得以顺利地进入这个圈子。
“因为一直在银行工作，徐健自己在银行界有很多人脉关系，而且作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。我最初认识的银行界朋友很多是他介绍认识的。”可以说徐健为许飞搭起了一座桥。门户打开后天地宽，之后许飞的人脉雪球越滚越大，关系网也迅速膨胀。
“其实最重要的不在于你认识谁，而在于你想认识谁。”积极主动地结交朋友，友情才能开花结果。
对于自己想认识的人，许飞似乎总有办法。其中最能体现他创意的经典案例就是结识《中国质量万里行》杂志的章旭。“当时我自己想尝试做一些小的项目，希望能找到好的媒体品牌共同发展，于是我想到了《中国质量万里行》。这本杂志的口碑不错，但是我并不认识里面的人。”
巧合的是，当时这本杂志正有招聘新人的打算。拿着招聘启事，许飞就冲向了他们的办公室。“我装作是前来应聘的人，而章旭恰巧就是面试我的人。面试到了最后反而变成了我在采访他。我们两个聊得非常投缘，章旭还请我吃了晚饭。我们就是这样认识的。”
和章旭的交情，许飞说来很感慨。“那时候大概是我最困难的时期，业务没有起色，和章旭的合作项目运行的也不是很成功，心情压抑到了极点。后来章旭送了我很多书，比如《孟子》、《荀子》、谋略方面的书等等。这些东西其实很抽象，不过当你能从哲学的高度来看待人生和事业的时候，很多东西都能豁然开朗。”许飞很庆幸，那些最初因为工作来往的伙伴在他需要帮助的时候常常都会伸出援手。
不过有趣的是，许飞说他通常是“无事不登三宝殿”。“我平时没事情不会主动联络别人，没事情打电话联络感情我觉得挺虚伪的。但是在交往的时候，我希望给人留下认真、真诚、友善的好印象。”
对于人脉关系的经营，许飞的见解很独到。“我是个没有底牌的人，当初两手空空来到北京，唯一能用来打动别人的就是一些有意义的事情。我依靠一些特别的事情让别人愿意和我交往，这是第一步。只有在过程中，他们才会加深对我的了解，这种认识因为某一件事情而变得深刻。或许某一天恍然大悟，许飞原来是这样一个人。是可以结交的朋友，也是可以共事的人。”许飞反复地说，只有当人们对你有了深刻的认识，认为你值得帮助，他们才会伸手。最重要的是，你必须提供别人认识你的机会。
这些机会现在成了许飞事业的基石，他的公司项目不断，从高级银行家、企业家的课程到全国知名大学的高级研修项目，从专业网站到信息平台的建设，每一个项目的运营都能为公司带来可观的赢利。而且在董功文的鼎力支持下，许飞的普尼科投资顾问公司正在着手更长期更大胆的规划，希望公司有一天能成为行业中的龙头。
7.社会活动家张玉川
当朋友把张玉川推荐给自己的朋友时，总要加上一个称谓：“京城着名社会活动家”，这就更加深了人们对他固有的印象。
虽然张玉川否认了“社会活动家”的评价，但他也想刻意去改变什么。“毕竟一个人对你的判断，总是基于对你的最初印象。”
至于欧文沙龙的起源，张说当年在对欧洲社会的考察访问中，上层社会的交际方式给他留下了很深的印象。回国后，张玉川利用《现代企业导刊》为平台，举办了一系列由编委和理事参加的晚宴。
“我们杂志的编委基本都是司长，而理事也都是国内各大企业的老总。由此就想到组织一次欧洲沙龙风格的聚会。”
为了更好地沟通，第一次举办活动，张玉川就大胆地取消了中国传统的圆桌晚宴形式，采用了在当时还不流行的冷餐酒会形式。而新型的聚会方式，为参与者带来了很高的热情。
“当时反应很好，因为参与者交流充分。传统的圆桌会把你的交际范围限制起来，而冷餐酒会没有固定席位，你可以和很多人交流，它会带来更大的交际空间，也会给参加者平等的感觉。”
第一期的主题是由外经贸部条法司司长张月姣主讲的《中美知识产权谈判内幕》，谈到选题张玉川说：“我有理由让这些英才吃点‘小灶’。”
随着欧文沙龙的影响力日趋扩大，渴望参与者也越来越多，但是张玉川最终并没有扩大规模，而是把与会者数量固定在70至80人。他说这个数量便于服务，同时也会让会场气氛很热烈。
限制数量的同时，张玉川还严格限制参会者的身份，政府官员级别为司级到副部级，参加的企业家则企业净资产要达到3亿以上，而对于服务性质的行业，则规定必须在行业内拥有较高的知名度。同时张玉川还邀请了一些文化、演艺界人士参加，但数量控制比较严格，每期最多为8人，演员则要求国家一级演员，着名作家毕淑敏、余华，诗人汪国真也都曾参与欧文沙龙的活动。
对于收费问题，张玉川称对参会者并不收取费用，这样做目的就是为了保持与会者的平等。而沙龙的活动经费则由企业赞助，每期有一个赞助单位，提供3万元。而张也会为赞助者吃点“小灶”，比如根据赞助者的需要安排一些与参会者单独见面的机会。
虽然张玉川说欧文沙龙不是公益性的非营利组织，但是有时候也给张玉川带来意想不到的收入。“有的人谈成了生意后，还主动找上门来，给我们以丰厚的报酬。”
同时，张玉川并不否认沙龙也给自己带来了商机，张目前的投资顾问公司，就是通过沙龙结识了上上下下许多朋友。
