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第8章 不要聪明过头

由于造物主的青睐,也许你是个聪明的人,能够顺利地透过现象,看到对方的本意。但是,尽管你有那样的能力,事情还没有结束。实际上,双方的斗智这时才真正开始。透视了对方的内心,你获得了一种有力的武器,但更重要的是,你如何使用抓在手中的这把利器才是最关键的。假如你不懂得使用的方法,不但不能击中对方,相反,很有可能伤害到自己。

这里有一段因为夸耀自己有先见之明而导致失败的事例。

战国时,魏王的异母兄弟信陵君,在当时名列“四公子”之一,知名度极高,因仰慕他的盛名而前往的门客,达数千人。但是,他也有自己致命的弱点。

有一天,信陵君正和魏王在宫中谈论一些国家大事,这时忽然接到报告,说是北方国境升起了狼烟,有可能是敌人来袭的信号。魏王听到这个消息后,脸色突然严肃起来,立刻终止了谈话,打算召集群臣共商应敌事宜。这时候,坐在一旁的信陵君显得很自信,他不慌不忙地阻止魏王,说道:“先别着急,这不一定是敌国入侵,或许是邻国君主进行围猎,边境哨兵一时没有弄明白,误以为敌人来袭,所以升起烟火,以示警戒。”大约过了十几分钟后,又有人来报告说,刚才升起狼烟报告敌人来袭,是有误的,事实上是邻国君主在打猎。

此时,魏王很惊讶地问信陵君:“你好像早就知道了这件事情?”听到了魏王的询问,信陵君很得意,他回答:“我在邻国布有许多眼线,所以我早就知道邻国君主今天会去打猎。”魏王看了看信陵君,嘴上没说什么,但从此以后,魏王对信陵君逐渐地疏远了。后来,由于多方面的原因,信陵君受到别人的诬陷,失去了魏王的信赖。

人往往有这样的心理,当自己知道了别人都不晓得的事情时,难免会产生一种优越感。但是,要想从容地生活,必须将这种其他人不及的优点隐藏起来,以免招祸。千万不要像信陵君那样,因一时不知收敛而导致终身遗憾。

但历史上也不乏聪明做人的人,齐国一位名叫隰斯弥的官员就是其中的一位。他的住宅正巧与齐国权贵田常的官邸相邻,而且二人同朝为官。田常为人颇具野心,也非常狡诈。在日常的交往中,隰斯弥虽然怀疑田常居心叵测,有图谋不轨的企图,但他依然保持常态,丝毫不露声色。

有一次,隰斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访,以表示自己对他的敬意。田常还没有摆架子,依照常礼接待他之后,破例带他到邸中的高楼上闲聊。隰斯弥站在高楼上向四面瞭望,东、西、北三面的景致都能够一览无遗,非常的舒适,然而惟独南面视线被隰斯弥院中的大树给遮住了,隰斯弥是个聪明人,立刻明白了田常为什么带他上高楼的用意了。

隰斯弥回到家后,立刻让仆人砍掉那棵阻碍视线的大树,以满足田常的心理。

但当仆人刚开始砍伐大树的时候,隰斯弥突然命令仆人立刻停止,不要再砍树了。这时家人感到不可理解,问他为什么出尔反尔。隰斯弥回答道:“俗话说‘知渊中鱼者不祥’,意思就是能看透别人的秘密,并不是一件好事情。现在田常正在图谋大事,内心非常地谨慎和多疑,就怕别人看穿他的意图。如果我按照田常的暗示,砍掉那棵树,田常就会认为我机智过人,看穿了他的秘密,这样对我自身的安危有害而无益。如果不砍树,他对我只有些埋怨罢了,在心里认为我不能善解人意,但还不致招来杀身之祸。所以,我还是装着不明不白,不砍这棵树为好。”

后来,田常果然欺君叛国,挟持君王,自任宰相执掌大权。

隰斯弥的做法可谓非常的聪明,他懂得知道了太多就会惹祸的道理,因此采取了一种明哲保身的对策。

古代做人如此,现代社会为人处世同样也不例外。最好不要让对方发觉你已经知道了他的秘密,否则完全失去了透视人心的意义。不过,如果你有其他考虑,故意要使对方知道你能看穿他的心意,那么你就可以让他明白。

总而言之,当自己明白了对方心意之后,千万不要露出得意的表情,要谨慎地让一切计划进行得很自然,这样才能使你的策略实行得圆满顺利,达到自己的目的。

当你看透对方的心意后,要决定采取何种行动并不是一件很容易的事情,它困难的程度不亚于透视对方的心意。特别是当发生的事情和自己有密切关联的时候,要保持心态的稳定和情绪的镇静,就更不容易了。所以,在打算试探对方之前,必须要有充分的心理准备,否则,当事情发展对自己不利时,本身就会先发生动摇,你的计划就会受到一定的阻碍,甚至影响到最后的结果。例如,当你发现对方暗中有背信行为时,就怒气冲天,如果不能冷静地考虑相应的对策和解决的办法,就无法击中对方的要害,留下更大的麻烦。因此,一旦遇到这种情况,必须冷静处置。否则,就有可能前功尽弃,一切付之东流。

提醒要点

做人并不是一件容易的事情,应该以自己该怎么做为第一要务,否则就会糊涂行事,事情不但办不成,而且还会增添更多的麻烦。正所谓为人处世必须牢记“明白”两字,才能明察秋毫,判断是非,拨开眼前的“迷雾”,心明眼亮去行事。

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