说起脑白金，在中国无人不知，无人不晓，尽管人们对它褒贬不一，但最起码可以说，它的独特定位是成功的，它让脑白金在短短的数年内达到了同类产品所不能企及的高度。
史玉柱是脑白金的掌舵人，他也曾经拥有过著名的巨人集团。巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿，一下子成了中国最贫穷的人。是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。
自从脑白金上市后，在保健品行业销售量就一路飙升，它不但帮助史玉柱还清了欠款，而且在2000年，销售额超过10亿元，在全国建立起拥有多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。不过营销界对脑白金指责声一片，因为狂轰滥炸了几年的“送礼就送脑白金”广告已经让消费者忍无可忍，大家都替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。
脑白金广告，据说10个人看了9个人都烦，但是人家卖得就是好，你能说人家广告做得不好吗？全中国都知道脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句话众人皆知。“脑白金”这个概念本身一点特别的地方都没有，最精妙的地方就在于它的礼品定位。
实际上，这正是史玉柱的高明之处。他之所以把脑白金这种保健品包装成礼品概念，是因为礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动购买，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。
发现了礼品品牌的这一特性并付诸实践，是脑白金品牌崛起的奥妙所在，也是史玉柱对产品营销的最大贡献之一。
智慧分享
脑白金的这种品牌定位方法也可称为USP品牌定位法，即“独特销售卖点”定位法，也就是一个产品只提供一个卖点，而且这个卖点是独一无二的。脑白金的产品本身与其他的同类产品并没有什么根本性的差异，所以它选择了“礼品”这个独特的卖点作为自己的品牌定位，果然取得了巨大的成功。
