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第18章 眼神力量

眼神是表情语言的重要环节。顶尖服务员在接待客人的过程中能够充分运用眼神的力量,通过眼神传递自己的真诚和热情,提高客人的满意程度。具体地说,就是要做好以下几个方面。

1.控制好注视的时间

一个人在交谈的过程中留给别人的印象,主要取决于注视的时间。通常,为了表示友好和重视,注视对方的时间应超过全部相处时间的1/3.也就是说在交流中,要经常目视对方。但对于不太熟悉的人,不可长时间盯着对方,以免使其恐惧和不安。

2.调整好注视的位置

注视的位置是指目光所及人体的部位。服务员要调整好注视的位置,以恰当的眼神帮助自己赢得客人的好感。

(1)公务注视区域

目光应落在额头至两眼之间,这种注视表示严肃、认真。可以设想人的前额处有一个三角形,如果眼睛盯在这一区域内,就能制造一种严肃的气氛,而对方也能感觉出这种眼神是认真的。

(2)社交注视区域

目光应落在两眼至嘴之间,这种注视表示友好、平等,它能营造轻松、愉快的氛围。当服务员看着客人脸上的这个部位时,就会造成一种社交气氛,好像是对客人说:“嗨,我们是朋友”

4.目光接触的技巧

表示坦诚——互相正视片刻。

表示考虑——眼睛望向旁边。

表示专注——较长时间凝视对方。

表示尊敬——行注目礼。

表示反对——暂时闭上眼睛。

表示吃惊——双目大睁或面面相觑。

3.掌握好注视的方式

一般情况下,正视给人尊重的感觉。服务员对客人的注视应是正视,而在客人较多时,既要用正视,又要结合环视的方式,这样可使每一位客人不至于产生被冷落之感,利于营造和谐友好的气氛。

6.常用眼神

服务员在注视客人时最好是用正视或仰视的眼神,不能用表示疑问——眼睛眨个不停。

表示高兴——眯着眼看,这也可以表示轻视。

5.注意避免不当眼神

眼神若运用不当,将会影响服务员和客人之间信息的传递以及感情的交流,而且容易引起误会,甚至可能带来麻烦。

客人说错话或拘谨不安时,服务员不应继续直视对方,不然会被误解为对他人的讽刺和嘲笑;与客人谈话时闭上双眼,会让客人觉得态度不友好,极度傲慢或没有教养;与客人见面时,不应用俯视的目光打量对方;服务员对客人频繁地眨眼,快速转动眼球,或是挤眉弄眼,都会给客人留下轻浮、不稳重的印象。

当客人较多时,服务员应保证重点、兼顾多方。如果只注视某一个人,会使其他客人觉得自己受到冷落。

扫视、盯视、眯视、睨视或无视的眼光和客人交流。以下是各种常见眼神的运用要点:

①平视。在普通的场合中与身份、地位大致相当的交往对象交流时,可以采用平视的方法,即视线呈水平状态。

②仰视。在一些较隆重的公务活动和商务活动中,主动居于低处,抬眼向上注视他人,表示尊重、敬畏之意。这种眼神适用于面对尊长对象时。

③扫视。视线移来滑去,上下左右反复打量对方,它表示好奇和想窥视对方的秘密。

④盯视。即目不转睛,长时间地注视对方某一部位。它表示失态或挑衅、不怀好意,特别是在服务工作和与异性交往时不宜使用。

⑤眯视。即用眯着的眼睛注视对方,它表示惊奇,看不清楚。在服务工作中会直接影响服务员的面部表情,故不能采用。

⑥睨视。即斜着眼看对方。它表示怀疑、轻视。在服务工作中尤当忌用。

⑦无视。即在人际交往中,不注视对方,眼望别处或闭上。它表示心不在焉、反感、心虚或胆怯、无聊或没兴趣。

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