制造热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘爆炸新闻，继而进行卖点炒作，捕获消费者的注意力已成为现代社会企业、个人扬名立万的常用手段，其汹汹之势令人想避都避不开：传统产业卖点炒作“触网”、高新企业卖点炒作概念、知识含量低的行业卖点炒作降价、影视公司卖点炒作明星，连历来自诩清高的文人也是出书撰文演讲授课进行“自我卖点炒作”，此外，更有一大批策划、卖点炒作、公关、顾问公司和机构推波助澜……
不炒不成。某IT企业总裁：“让卖点炒作更猛烈些吧！”当有记者问某高新企业总裁，他所在公司与另一家公司的官司是否有卖点炒作之嫌时，他说：“我们是通过正常的法律手段维护自己的权益，如果说这是一种卖点炒作的话，我认为在中国这样的卖点炒作不是太多而是太少了。一句话，如果说维护自己的权益是卖点炒作的话，我希望卖点炒作来得更猛烈一些吧！”
让我们回顾一下这些年来卖点炒作，作为最重要的营销武器所带来的“丰功伟绩”吧。
从20世纪80年代起，电视机的逐渐普及培养了第一批电视偶像和他们的忠实崇拜者，明星从此有了更适合自己表现的舞台，明星受社会关注的程度也空前高涨。这其中传媒功不可没。
到了90年代，卖点炒作大面积介入媒体领域，品牌、形象的树立通过更直观、鲜活的视角有了更为广阔的宣传空间，许多知名产品就是在强大的卖点炒作攻势下闯入人们眼帘的。这种当时被称为“电视商场”的形式，其实就是现如今的“卖点炒作”，只是形式更为温和而已。
如今，卖点炒作之势更是空前高涨，做卖点炒作、请明星代言的投入呈几何倍数增长，可是商家依然乐此不疲，足见其效用有多大。跨入21世纪，我国加入了世界贸易组织，国内市场随着国外同行参与竞争感受到了压力，推销自己更离不开卖点炒作。
再看国外，如我们知道的美国“好莱坞”，电影“奥斯卡”，成名的“李小龙”，再有像大众品牌“可口可乐”、“麦当劳”，他们都是依靠卖点炒作“侵入”世界各地，傲视同行。有了这样的基石，一部影片只需挂上“好莱坞”三个字，出品商基本上就不必过多为票房问题发愁了，而且它们已形成了一套非常系统、完善的卖点炒作流程，例如，好莱坞的影片从制作到发行就遵循一套固定流程——巨幅海报铺天盖地的宣传、首映式上的演员见面会、相关商品的同期问世，其中许多方式已经为我国同行所翻用，并获得成功。
我们处在一个信息、传媒令人致富的时代，诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙也曾说过：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”卖点炒作无疑是争夺眼球、吸引消费者注意力的最佳途径，唯一需要注意的是，要把握好卖点炒作的“度”，即规则。
法国白兰地攻入美国，就是充分发挥了卖点炒作的威力。
在20世纪50年代，法国企业界人士，为法国白兰地酒打入美国市场，成功地策划一次创意性营销活动。白兰地酒，当时在法国国内已经享有盛誉，一直畅销不衰。但是，一国的产品进入另一国，首先会思考到普通民众情绪上的抵触。
那么，怎样才能让白兰地酒打入竞争激烈的美国市场呢？生产厂商聘请了由各界专家组成的创意营销策划小组，经过认真调查和分析论证，决定采用新颖的方式，热烈的场面，从感情方面大造舆论，为白兰地酒进入美国市场铺平道路。
创意小组决定，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰的那一天，用专机将两桶窖藏长达67年的白兰地，空运到美国，作为献给美国总统的寿礼，同时进行一场声势浩大的宣传活动。
这样，在总统寿辰的一个多月前，美国公众就从各种传媒上获得了这一消息。一时间，法国白兰地被新闻界炒得沸沸扬扬，成了人们街谈巷议的热门话题，大家都翘首以待那两桶珍贵名酒的到来。
当运酒的专机抵达华盛顿的时候，整个城市到处呈现出一片节日气氛，街道两旁竖立起各种彩色牌子，上书“欢迎法国客人！”“美法友谊令人心醉！”连卖点炒作牌上也画着美国鹰和法国鸡干杯的宣传画，沿街挂满了美法两国的国旗。排成长龙的汽车、摩托车和自行车一齐拥向白宫。白宫的周围人山人海，人们笑容满面，挥动着法国国旗，等待着“贵宾”的到来。
白兰地酒的赠送仪式在白宫的花园里隆重举行。四名英俊的法国青年，身着传统的宫廷侍卫服装，抬着两桶白兰地正步前行，步入白宫。艾森豪威尔亲自驾到，带领一班政府官员，满面春风地接受了这份厚礼。周围的人群沸腾起来。歌声、笑声和欢呼声响彻云霄。
此后美国总统又多次在国宴上用法国白兰地酒招待各国客人，义务充当了这种酒的“推销员”。
这样，法国白兰地成为美法友谊的象征，许多美国人以能够品尝到正宗的法国白兰地作为一种自豪。很快白兰地酒出现在各种宴会上、宾馆和商场里，甚至在家庭的餐桌上也频见身姿，在美国的酒类市场上占了一席之地。
法国白兰地在美国市场的成功，当然首先要归功于这种酒的久负盛名的高质量；如果没有这个前提，以后的创意策划都不可能出现，也就是说，法国人根本不可能把一种普通的物品作为献给美国总统的礼物。
白兰地能够如此迅速地席卷全美，并立即建立起自己良好的社会形象，这就要归功于专家小组的创意策划了。这个策划的最大奥秘就是一个“情”字，以感情的纽带把白兰地酒与美国民众联系起来。白兰地的最初登场，不是作为“商品”推销给美国人，而是作为“礼品”奉送给美国人，有效地消除了普遍存在的“抵制外国货”的购物心理。
白兰地如果没有策划有力的卖点炒作，可以肯定地说，它进入美国市场的时间就会大大推后。
由此看来，适度的卖点炒作是必要的。“卖点炒作不是一件坏事，只要掌握好方式方法，捏拿好度，它完全是可以服务于社会的。像给打工妹送’安全套’事件，只有让她们明白了，知道了，才能减少悲剧。现在连中学生都在学’安全套’知识，学校专门给他们编教材、请专家，这是不是也算一种’歧视’？每个群体有他们的特性，打工妹也许就是因为文化素质不是太高，对性知识的了解程度可能远远不如现在的中学生。所以这样的卖点炒作是必要的。”
“好事为什么不搞卖点炒作？好事搞卖点炒作何罪之有？”有记者问牛群：有人认为他当县长是一种卖点炒作行为，他是怎么看待这个问题的？牛群回答说：卖点炒作从严格意义上讲是中性的，好事就应该搞卖点炒作。重要的不是卖点炒作，而是为什么要搞卖点炒作，炒什么，炒完了之后你干什么或有什么结果。卖点炒作这个词，听起来稍微有点主观因素的贬义，但对此他并不忌讳。
卖点炒作是我们社会实实在在需要的。商品要参与竞争，尤其是参与国际竞争，就要采取相应的卖点炒作手段，它是商家生存的需要。有付出当然希望获得相应的回报，这是顺理成章的事情，“奢望”成就感是人之常情。
