第三章 炒作的卖点必须差异化
上一章我们已知道了卖点炒作的基本原则，那么，究竟什么是炒作的卖点呢？炒作的卖点又有什么特色呢？因此，我们将在本章向您介绍任何一个炒作的卖点都必须具备的一般特征。
如果你在大街上，去观察行色匆匆的路人，看看他们的脸，90%以上的人都是忧郁的、烦躁的。这个时代压力太大，去日苦多，每个人最缺少的就是难得一乐。
物以稀为贵，因此，好玩是娱乐时代吸引观众的第一要素，只有好玩才有人气。相声听起来好玩，幽默听起来好玩，超女看起来好玩，迪尼斯公园走起来好玩，电视剧看起来好玩，等等一切，都是因为好玩才吸引人。人是情感的动物，好玩是人的重要需求，作为商家和卖点炒作大师，策划的炒作卖点若不好玩，就很难吸引人气，就不可能赚钱。
喝酒比赛和金瓶比赛的卖点炒作，仅听这一名字就好玩。
山东烟台啤酒厂的销售市场逐渐扩大，走出了本省市场。但是，上海这个大市场他们仍未占一席之地，为了开发上海啤酒市场，他们策划了一系列的卖点炒作活动。
首先，他们在上海市繁华的静安寺路的“新世界”商场底层租了一间店铺，经过装修后，店面引人注目，然后开始公开展销啤酒。过了不久，他们在上海各大报刊上大登卖点炒作，声称“在某月某日，烟台酒厂供游客免费喝啤酒，并赠毛巾一条。饮得最多的荣获冠军，奖大银鼎一座，亚、季军奖小银鼎一座”。这条卖点炒作一登出，马上引起了市民的强烈反响。到了预定时间，很多得到消息的人拥到静安寺路，人山人海，争相拿烟台啤酒尝鲜，同时等待饮酒冠军出现。结果，有一大汉一气喝下了15瓶啤酒，获得冠军，喝下12瓶的两个人分别获得亚、季军。次日，中国各大报刊大肆渲染这一事件，上海市民人人皆知，虽然这一天用去了24000瓶啤酒，但是换来了烟台啤酒在上海畅销的局面。
烟台啤酒厂趁热打铁，再次用卖点炒作策略扩大影响。一个月后，他们在半淞园内预先藏下一瓶本厂啤酒，然后登报炒作说，寻到该瓶啤酒者奖啤酒20箱。等到那一天，半淞园内热闹非常，搜寻啤酒瓶的人不计其数。经过这一活动，烟台啤酒给上海市民留下了深刻的印象，销售量不断上升。
烟台啤酒通过一系列新奇有趣的卖点炒作牢牢抓住消费者的好奇心，吸引他们参加活动并大造声势，扩大了知名度，进而打开了市场。
我们来看看下面这一小店是怎样用好玩的卖点来炒作自己的。
上海有一家门面很不起眼的个体经营小店，竟然在一段时间内接连出现在报刊、广播、电视之中，是什么绝招使它如此引人注目呢？原来，这家专门经销广州名牌牛仔系列服装的商店，为了在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，店主想出了一个主意，他特意定制了长4.5米、腰围1.3米的超大型牛仔裤挂在店门口，上另一张纸条，写明“合适者赠送留念”。这一招果然吸引了人们的注意，不少报纸、电台作了宣传，人们纷纷赶来争相试穿。结果先是一位大腹便便的老伯荣获馈赠，接着中国女篮的郑海霞也相继受益，最后连大名鼎鼎的穆铁柱也前来光顾。三条免费赠送的超大型牛仔裤及其所涉及的新闻人物理所当然地引起了新闻单位的普遍注意，甚至连中央电视台也作了报道。这家默默无闻的小店一下子名声大振，顿时生意兴隆。店主感慨不已。他说，我们店货物品质上乘，服务周到热情，但不宣传人家就是不知道，现在情形大不一样了。于是他注意收集整理顾客的反映，为进一步深入宣传积累资料。
正如店主所言，光有品质上乘的货物，周到热情的服务还不够，没有卖点炒作就没有客源。超大牛仔裤“适者赠送”吸引了人们的目光，做了一个免费又有效的卖点炒作。
再请读者看看轰动一时的金酒瓶的卖点炒作手法。
法国有一家香槟酒厂在其成立200周年的庆祝日之际，特制出了一只价值10万美元的金酒瓶。他们在世界上许多国家巡回展出了这个金酒瓶，最后在香港中环置地广场一间珠宝店展出五天，所到之处都引起当地社会的轰动。
这只在做炒作的酒瓶是特邀著名珠宝商在法国制造的。它瓶身的形状、大小与一般香槟酒瓶无异，不同的是瓶颈套着24K黄金做的金网，金网上下扣着金环，环内镶着102粒钻石；瓶身还附着分别用钻石、黄白黑青金银珠嵌成的刻有酒厂名、酒名的大勋章。这家酒厂以独到的方式，用这只耗金100克，被称为“全世界最昂贵的香槟酒瓶”来庆祝纪念日，在世界上是比较罕见的，因而，每到一处巡回展出，各地报刊都大肆描绘，渲染这只高贵的酒瓶，同时也涉及该厂的生产等各方面的内容，从各个角度展示了这家酒厂的良好形象。因此，周游五大洲的金瓶子成了一件光彩夺目的“全球性”卖点炒作品。庆祝活动结束以后，这只瓶子在法国各地展出，然后保存起来，成为该厂举办一些隆重的宴会的摆设。
这只金瓶耗资较多，但它的价值是永存的，而它为酒厂形象服务的价值更难以估量。对于一些企业，逢喜庆事宜而制作纪念品，只要创意新颖独特，制作精美受人欢迎，那么，它所获得的卖点炒作效益也是不可小视的。
