卖点炒作带给商家的第一好处就是能提高知名度。叶文智总策划的以“穿越天门——飞向21世纪”为主题的“99张家界世界特技飞行大奖赛”，把张家界推向了世界，成为中国旅游界借体育节庆活动进行品牌营销的成功典范。
下面我们来具体分析一下这次卖点炒作的成功之处。
1999年12月8~11日，举世瞩目的以“穿越天门——飞向21世纪”为主题的“99张家界世界特技飞行大奖赛”在湖南张家界天门山下的荷花机场隆重举行。来自美国、匈牙利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、立陶宛、德国、法国、哈萨克斯坦9个国家的15名运动员(包括多名进入世界排名前10位的特技飞行员)，为人类历史上演了一场征服自然、挑战极限的“前无古人”的“空中芭蕾”。
在12月8日下午的大奖赛开幕式上，中国国家跳伞队和其他航空运动队进行了花样跳伞、动力伞联队编队表演以及热气球、热气飞艇飞行表演。9日和10日下午，大奖赛正式开赛。15名参赛选手驾机在空中围绕纵轴、横轴、立轴分别完成直线、转弯、滚转弯、螺旋、筋斗等9项造型动作，并竭尽全力在观众和裁判面前展示自己的绝招，进行惊险刺激的较量和紧张激烈的角逐。国际航空联合会特技飞行委员会指派的7名裁判，根据运动员特技动作的准确性、标准度、美观及音乐的协调性和节奏配合感进行判分。
看了三天的“世飞赛”，欣赏了飞行大师们精美绝伦、有惊无险的表演，亿万观众的心并没有平静下来，他们在等待最高潮的到来。12月11日下午2时，亿人关注张家界，万众集中天门洞。这里将上演一出人类有史以来最为惊险壮观的飞行大戏，拥有世界一流飞行绝技的飞行大师们将驾机穿越天门洞，完成一场面临生死考验的壮举。位于“世飞赛”赛场附近的张家界天门山天门洞，海拔1261米，洞高127.3米，洞深279.2米，洞宽28.0358米，形状不规则。国际航联官员称，作为天然穿山巨洞，其海拔高度和飞嵌绝壁的险要位置，在世界上实属罕见，一般民航机和战斗机均不适宜穿越飞行，如果真的想尝试一下，只能是航空运动型飞机。但飞行大师们正要打破这一神话。
谁知就在12月11日下午，连续放晴了三天的天空突然阴沉下来，给即将开始的世纪穿越蒙上了一层神秘和悲壮，这可把观众的心又一次悬到了嗓子眼上，难道大自然也怕人类征服了自己？
14时23分，随着一阵震耳的轰鸣声，匈牙利特技飞行大师彼得·贝森叶驾机在跑道上拖出一道浓浓的烟雾，旋即昂首直刺入灰蒙蒙的天空。此时周围的人们一片死寂，电视机前的观众也屏住了呼吸。时间在等待，观众在等待，天门洞在等待。
漫长的5分钟之后，人们终于在天门洞的另一出口等来了拖着浓长白烟的彼得·贝森叶驾驶的飞机！飞行大师彼得·贝森叶成功了！
世界吉尼斯总部官员现场为他颁发了证书，正式承认这是人类第一次驾机穿越自然山洞。受此鼓励，其他9名参赛运动员(包括唯一的女选手，俄罗斯的斯维特兰娜·卡帕尼娜)都成功地穿越了天门洞。其中，法国的“空中骑士”两架飞机载着一对中国新婚夫妇穿越成功，捷克的“空中搏击”4架飞机同时穿越成功，均属世界首创。
在“穿越天门”的同时，张家界荷花机场还特意举行了别开生面的文艺演出。180人组成的合唱团在庞大的交响乐队伴奏下，唱起《欢乐颂》，著名歌手张也和刘维维分别乘着热气球和直升机唱起《走进新时代》和《我爱祖国的蓝天》。机场上空，特技飞机和着节拍起伏翻滚，与中国航空运动员一同会演着世纪之交的“空中芭蕾”。
近20万中外游客和当地市民现场目睹了这一壮举。中央电视台、湖南卫视联合对“穿越天门”这一盛况向全球作了现场直播，在全球引发极大的轰动效应，收看现场直播的观众就达到8亿人之多。
张家界世界特技飞行大奖赛及“穿越天门”活动，是20世纪最后一次也是规模最大的一次航空运动盛会。该项活动的成功举办，让张家界这片神奇的山水通过天门洞这条时空隧道，通过中央电视台及其他媒体的传播，迅速飞出中国，飞向世界。“穿越天门”成为中国旅游界举办大型旅游促销活动的成功典范，同时也成为著名的“媒介事件”。
“穿越天门”由张家界黄龙洞投资股份有限公司总经理叶文智大胆提出设想。在他的设想中，原本只有“穿越天门”一个环节，但后来考虑到天门洞虽然深近300米，但对于高速飞行的飞机来说不过只需一眨眼的工夫，项目虽然惊险刺激，但缺乏观赏性。在这样的考虑下，才延伸出三天的世界特技飞行大奖赛作为“穿越天门”的前期铺垫。
至于为什么要把时间定在1999年12月11日，叶文智说来是豪情万丈：定在1999年，才能算得上是真正地“飞向21世纪”；而定在12月11日，其时距澳门回归日刚好还有9天时间，九九归一，大势所趋，人心所向，真正的良辰吉日。
为了促成这一天的到来，叶文智不得不在三个多月的时间里，为举办这一国际性的航天赛事的筹备(在此之前，他已经为此事奔波了大半年时间)：通过国际航联邀请各国飞行高手，联系央视和湖南卫视进行现场直播(据说现场直播的难度不亚于穿越天门)，成立“世飞赛”组委会进行招商等工作，请上海大世界吉尼斯总部派人为首次穿越成功的飞行大师颁发证书，邀请歌唱家、艺术家、各种媒体及各方面有关领导前来助阵……叶文智和他的团队没日没夜地忙活起来。
大赛前的10月19日和11月9日，大赛组委会分别在北京钓鱼台国宾馆、上海金茂大厦举行新闻发布会，《人民日报》、《中国日报》、中央电视台、湖南卫视等150家中外新闻媒体进行了现场采访报道。大赛期间，近千名中外记者现场采访。11月23日，组委会又在刚刚举行过“99世界财富论坛会”的上海国际会议中心举行卖点炒作招商拍卖会，由有“中国第一槌”之称的拍卖师林一平主槌。“湘酒王”、“白沙”、“天源”、“中国农业银行”等企业取得本次特技飞行飞机的冠名权。鉴于大赛的惊险性，大赛组委会和张家界天门山旅游股份有限公司，联合为大奖赛活动中的天门洞和现场观众投保40亿元人民币。
与海尔集团总裁张瑞敏等八位极具影响力的人物，一起获得2004年中国策划最高奖的叶文智，因“定海神针”、“亿元投保”、“穿越天门”、“棋行大地”等几起策划大案而声名鹊起，威震四野，为湖南乃至中国旅游业的品牌营销注入了激情与活力。
自从“穿越天门”活动之后，张家界的游客接待量连续两年保持50%的增长率，景点收入从1999年的12.6亿元上升到2000年的19.7亿元再到2001年的27.6亿元，可谓是节节攀升，可见“穿越天门”对张家界的品牌提升起到了很大的作用。
张家界尝到了“媒体搭台，旅游唱戏”的甜头，2003年6月底7月初，“非典”刚一过去，张家界旅游股份开发有限公司，就联合湖南卫视导演了又一幕精彩的促销好戏：《相约张家界，穿越大湘西》大型直播活动正式启动。该活动在全国范围内招募60名选手，每十人为一组，和湖南卫视主持人一道参与“放舟宝峰湖”、“漂流猛洞河”、“穿越大夯峡”、“欢乐在德夯”等系列活动，以团体计分的形式分别产生三组冠军，并从中再产生“大湘西旅游形象大使”，在活动中穿插大型篝火晚会，并以“欢乐在德夯——卫视群星见面会”把整个活动推向了高潮。
通过这两次活动，张家界被推上万众瞩目的焦点，为张家界成为世界级超级品牌走出了关键性的一步。
