常见应对
1.那您打算等到什么时候呢？
（基本不会有肯定的答案）
2.好的，等您决定了一定要回来买喔！
（实质是变相的放弃）
3.既然产品不错，难道您还不能立即决定吗？
（过于急切，实际上已经被顾客左右了）
引导策略
这是一个明显的借口，连顾客自己都未必会相信。这是顾客为了摆脱导购的强力推销而不得不找出的理由而已，顾客的目的在于脱身。其根源仍然是顾客并没有真正感受到购买的迫切性，购买动力不足。顾客到底在考虑什么并非处理重点，重新考虑顾客到底需要什么样的医药保健品才是解决问题的关键。
对顾客表面理由的追究于事无补，以一种“空”的境界，暂时无视顾客的借口，“我同意您的想法”，把目标转移到自己身上：“我明白您这样说是因为我的介绍没有到位”；强调一个事实：“如果真是您需要的产品，您一定会立即做出决定，对吗？”；重新锁定顾客：“您愿意给我机会让我弥补工作的不足吗？”使销售继续进行。
话术范例
话术范例一导购：“先生，我同意您的想法，选保健品考虑周详是必需的。不过，服用保健品的本质是买时间，买生命中拥有健康身体的时间，宜早不宜迟。既然您觉得这产品本身不错，何必再浪费时间考虑呢？”
话术范例二导购：“小姐，既然您觉得产品还可以，那就应该马上决定。是不是您没有带够现金，如果是这样，您可以先开两盒，体验产品的实际效果后，再买足一个疗程的药品。您看这样行吗？”
话术范例三导购：“大伯，既然您觉得产品不错，可又还要考虑，这本身有点矛盾。必定是我工作有所不足，没有把产品的功效和价值介绍明白，您愿意给我一个机会弥补我工作的不足吗？您再给我几分钟时间，接下来的介绍我一定会完全针对大伯您的需要进行。”
话术范例四导购：“大妈，过一阵子再买当然可以。不过，如果考虑时间太长，往往会有意外产生，产品说不定会涨价和缺货，身体也可能有意想不到的情况发生。无论如何，这个产品可以帮助您提升身体健康指数，降低得重大疾病的危险，早一天服用，多一天健康。如果您真的有什么地方需要多加考虑，不如说出来，我们一起来寻找解决的方法。”
话术范例五道沟：“好啊，既然您真的需要考虑一阵子再决定，我也不勉强您了。为了避免您时间久了忘记这件事，我们今天先把单开好，把数量、金额先写上去，您带这张单回去，您什么时候决定了就带这张单回来，这样方便很多。”（顾客强烈拒绝后使用）
方法技巧
顾客最常见的推脱借口：
1.我没有时间；
2.我没有那么多钱；
3.我没有太明确的需要；
4.这个我不能很快决定，需要考虑一下；
5.我不能自己决定，需要询问一下先生/太太/家人的意见；
6.我不相信有那么好的效果。
举一反三
“产品还不错，过一阵子再说”是真实理由还是拒绝借口，请你用实际事例进行举证。
“空”的境界指什么，它在处理顾客异议时能起到什么样的作用？
