个人及公司简介
何明光，2006年毕业于浙江师范大学电子商务专业。在校期间自学完成了工商管理类研究生课程，并且自己创办了名为“未来经理人”的社团，多次获得“校级优秀社团”，“省级优秀社团”等称号。2006年7月至2007年5月，在飞来投资有限公司工作。2007年8月开始与同伴合伙创业。2009年2月开始独立创业，创办了思行教育培训机构。现任思行教育运营总监、创业导师。
“思行菁英会”是实战教育专家思行教育负责运营，专为在校大学生量身定做，针对个人创就业发展的菁英俱乐部。菁英会通过与知名企业、创业型企业战略合作，为会员提供名企俱乐部、名企实习、创业实战等创就业实战项目，接受企业家、创业者、名企职业经理等实战导师的实战指导，以及专项训练、实战沙龙等，让会员在校期间就体验商业运作，培养专业技能和领导才能，得到最好的辅导，积累所需的人脉，为会员毕业后的创就业奠定一个扎实的基础。其目标是让优秀的大学生更优秀！
一场生动的报告会
2009年3月25日，浙江某高校报告厅。
雷鸣般的掌声一阵高过一阵，偌大的一个报告厅放眼望去只见到黑压压的一片，前后左右四个入口处被站着的同学挤得水泄不通。报告厅里面更是拥挤的人群，连挪动一步都相当艰难。报告厅两侧高高悬挂着两条异常鲜艳的横幅，写着“跻身名企的自我营销战略”。
又是哪位名企的董事长被学校请来给同学们做报告了？究竟是哪位名人呢，居然能有这样轰动的效应？以前学校也曾搞过不少知名企业家进校园的活动，每场的人数都几乎爆满，可也不至于多得像今天这样吧，简直让人怀疑，这被师生称为全校最豪华的报告厅是否会像太子湾公园那样超负荷承载了。
再往演讲台处看去，一个二十多岁的年轻小伙子正在全神贯注地讲着，不时对着大屏幕指指点点。咦？名企董事长怎么也应该四五十岁啊，不至于年轻成这样啊！那么此人究竟是谁呢？正满腹疑问的时候，大屏幕上适时出现了演讲者的名字：何明光——思行菁英会运营总监、创业导师。
“我自己就是第一个要营销出去的产品！我认为，我们毕业后找工作用人单位就是消费者，而我们就是产品，我们的简历是产品说明书，我们的穿着打扮是产品包装，我们毕业的学校是产品品牌，我们所学的专业是产品性能，我们大学四年如何过来的是产品的工艺流程，面试时我们就是在销售自己！一个优秀的品牌是需要经营与营销的，同样一个优秀的大学生也是需要经营与营销的，只有这样才有机会在同龄人中脱颖而出！我就是按管理学、营销学理论，给自己做了大学四年的规划。”台上的声音不是很大，却是相当铿锵有力，使得在场的每一个人都听得清清楚楚。
台上的人讲得滔滔不绝，生动而富有寓意。每每讲到精彩处引得大家一阵阵热烈的掌声。两个小时的演讲因为内容的实用再加上演讲者的精彩讲辞，仿佛一眨眼就过去了。主持人拿着话筒走到台中央，对着下面黑压压的人群说道：“现在是自由提问时间，大家有什么疑问的，可以尽管提，何总一定知无不言言无不尽。因为时间的原因，我们安排提问时间为半个小时，请大家一定要抓紧哦。”主持人的话音还未落，台下的同学都已经纷纷举起了手，那一双双热切的眼神似乎要喷出火来的对着主持人，都希望自己的提问可以被选中。这样的场面连一直主持晚会的“资深”主持人都有点招架不住了，站在台上思索着，不知道该往哪个方向走去。片刻犹豫之后，主持人在众人的注视下走向了右边第一排的一个男同学前，将话筒交给了他。伴随着其他人失望的眼神，那位男同学异常开心地接过主持人手中的话筒，不知是过于兴奋还是紧张，拿着话筒的手和声音都微微地颤抖着。
“何总，你好。我自己也查过一些关于去名企应聘的资料，据我了解，一般情况下，企业普遍从三个角度来考查学生！一是大学和专业，二是学校经历，三是社会实践。然而我们的竞争对手是名牌大学的研究生和本科生，你在专业这块又是怎么脱颖而出呢？”
“我给大家讲讲看，这块我是如何策划的。我从大一开始一直到大二第一学期，利用周六日和晚上的时间，在浙大系统地旁听工商管理类课程，上了整整一年半。这一年半的时间，使我掌握了综合的管理知识体系。光本专业学习还是不够的，企业更关注的是我们的学校经历。这一点，企业大多看重社团锻炼等！我在大二第一学期创建自己的社团。从大二第二学期开始，我就已经在外面做创业项目了，具体地说应该是创业实践。总而言之，我是一个有想法就会去付诸行动的人。如果只有想法没有行动的话，那他的想法就永远都只能是空想，如果想法加诸行动的话，就有可能成功，我不放弃每一次可能成功的机会。”此话一出，立马又引起台下的一片掌声，那位提问的同学显然是得到了心目中理想的答案。
然而，有谁会想到，如今这个站在台上口若悬河、滔滔不绝地说着自己从大学到创业的种种经历的男生，走出大学校门才仅仅两三天的光景。又有多少人知道，也就在几年前，他还是个性格内向、不善交谈的小青年。大多数人都只看到了今天能言善辩的何明光，却只有极少数的人才知道何明光背后的故事。
从进大学的第一天就做有准备之人
何明光2002年来杭州刚踏进校门的那一刻起，目标就很明确：“学在杭州，游在杭州，创业在杭州”。拖着行李箱站在校门口马路上的何明光，面对着车来车往，握了握拳头，暗暗发誓：“这里就是我梦开始的地方，四年，我要用四年的时间让自己迅速地成长起来，有所作为。”
面对着校门，何明光有千千万万的感慨萦绕心头。今天的自己，终于站在的这所大学门前，而三个月前填高考志愿时的情景还依旧历历在目。
“不行，坚决不同意你填市场营销专业！”是爸爸一向威严的声音，在这个家里只要是他这个当家作决定的事情，任何人都没有反对的权利。
“孩子，不是我们一定要来干涉你，是市场营销这个专业真的不适合你。你是我生的，我难道还不了解你么，说句不好听点的话，人家干营销的个个都是靠着一张嘴吃饭，而你在这方面打小就没这天赋啊。”妈妈语重心长的声音适时响起，一直来都支持自己的妈妈，第一次如此坚决反对自己的决定。
面对父母的不理解、不支持，何明光无可奈何，解释的话、说服的话，从高考成绩下来决定报考市场营销专业那天开始，就已经说了不下数百遍了，可父母依旧还是不支持自己填报这个专业。然而，对于从高中时代开始就一心想要自己创业的何明光来说，市场营销专业无疑是最适合自己的选择了。此刻，在这个家庭会议上，何明光除了自己，还没有得到任何支持的一票。最后，他将近乎于求救的目光投向了自己的叔叔，一个自己已经做了十几年生意的过来人。
“明光啊，你叔叔我已经是过来人了，生意场上摸爬滚打了也将近有十年了，对这一行已经再熟悉不过了。你别看生意人都赚大钱，风风光光的，其中的苦啊，只有我们自己知道。多少次，都差点血本无归，倾家荡产。而且，生意场上的黑暗，真的是想都不敢想啊。我是看着你长大的，你的那点性子我清楚，你从小就生性善良，性格又内向，再加上口才又不好，打个比方，你就连跟人家吵架也吵不过别人啊。俗话说，无奸不商。生意场上，有多少人是真的在跟你说实话的，有多少人的心思需要你去揣测。你要遇到的各种困难和欺骗，哪里是你现在可以想象出来的。所以啊，我们都劝你还是选行政管理类的专业好，到时候找个工作，稳稳当当的。我们都是你的亲人，难道还会害你不成？”
叔叔的一番“大道理”彻底浇灭了何明光最后的希望，高中三年一直想着今后要创业的他，在暑假里请教了一些知名企业家，得到的建议是最好从营销做起，意见高度统一！然而现在的情况是，整个家庭里都坚决反对他填写自己梦寐以求的市场营销专业。罢了罢了，迫于家里的压力，何明光放弃了自己的坚持，但是他还是很取巧地选了电子商务专业，就当作是打了个擦边球吧。
尽管没有如愿上自己梦想中的专业，但上了大学的何明光并没有放弃自己最初想要创业的梦想，这个念头反而一天比一天强烈。从大一开始一直到大二第一学期，何明光一直利用周六日和晚上的时间，旁听工商管理类课程，上了整整一年半。很多次，都因为听得太入神耽误了时间而没能赶上回学校的末班公交车，他只能在马路上或者浙大校园的椅子上，在昏黄的路灯下研读刚刚上课时教授们讲的知识。
很多个冬天的晚上，何明光都是抱着一本笔记本在黑夜里独自度过的。每当想要放弃的时候，何明光就总是会想起用自己身边的两个朋友来激励自己。
一个是高中时的同桌，自己有创业这个理想，很大一部分原因还是受了这个同桌的影响。那时的同班同学除了看教科书就是看时尚类体育类杂志，唯独自己的同桌看的却是关于马云、史玉柱等商业巨人的杂志。还每每在何明光耳边提及像比尔·盖茨等人的“丰功伟绩”。渐渐地，何明光也开始对这些人物感兴趣了，他的脑海中慢慢地萌生了自己以后也要创业的思想。他的同桌，在高中时代就开始炒股了。无论刮风下雨，骑着自己那辆小破自行车来回四五个小时去股票市场关注行情。他的坚持和韧性深深地感染了何明光。
另一位则是他的好朋友，刚刚在高考中考上了重点大学。他高中读的是普通高中，而且当初分数跟普高分数还有一段距离。那为何会有今天的成绩呢，只是运气好么？只知道一次他说医生让他休假一个月，说是劳累过度要好好休息。
正是这两位益友的精神，一直鼓舞着何明光，到大二上半学期，他已经自己修完了工商管理类研究生课程。有一天下午何明光旁听完课程，回到自己的学校经过宣传窗时，看到了校学生会外联部正在招干事。早就听说过外联部是最锻炼人口才的地方，因为经常有活动需要外出去许多企业拉赞助，这样的机会对于一门心思想要去搞营销的何明光来说，自然不会错过，第二天一早立马去了学生会办公室报名。然而，事与愿违，踌躇满志的他在第一轮面试时就被淘汰了。当一个人的期望值达到一定高度，现实却将他狠狠抛下的时候，那种挫败感是不言而喻的。整整三四天，何明光都萎靡不振地呆在寝室里和室友们上网聊天、吃饭、睡觉。
当室友们都以为何明光以后的生活都将会持续和他们一样的状态的时候，何明光却出乎意料地在寝室里高喊一声“此处不留爷，自有留爷处；处处不留爷，爷干个体户”。室友们目瞪口呆地望着眼前这个他们熟悉的同学，他们都以为，何明光还没从外联部落选的阴影中走出来，在寝室里口出狂言作为发泄呢。然而，在接下来的几个星期，他们再也没在课余空闲的时间里看到过这位室友在寝室里玩着电脑打游戏了。终于有一天，在学校宣传栏上贴着的一张醒目海报，吸引着来往学生的注意，原来是一个新社团——“未来经理人俱乐部”成立的宣传广告，在海报右下角社团负责人一栏，赫然写着何明光三个大字。直到这一刻，何明光的同学才明白自己的室友“消失”了近一个月原来是在筹备新建这个社团。当初被他们视为笑话的何明光的那番“豪言壮语”，今天竟然真的让他给实现了。
何明光将自己之前学的管理类的课程淋漓尽致地用在了自己这个“未来经理人俱乐部”的社团管理上，旨在比其他会长做得更专业，更能体现其在管理、营销方面的潜力。
有一次，学校有一个大型的企业进校园互动晚会，何明光及社团的成员经过几天的思索和研究，终于整理出一整套活动方案，并且凭借着方案的创新点在学校众多社团中脱颖而出，压倒了很多实力雄厚的老牌社团，拿到了此次活动的承办权。这对刚刚成立不久的“未来经理人俱乐部”来说，可以算得上是最具有重量级的活动了，因为类似的活动已经在周边其他几个学校都搞过了，而且都相当地成功，在同学们心中引起了很大的反响。而这次在何明光学校举办，无论学校领导还是每一位学生，都对此次活动充满了期待。前期的宣传很成功，造了很大的声势，几乎是人尽皆知。搭台、布景、人员、工具等等一系列相关事物在何明光的亲自带领下进行得井井有条。可以说是“万事俱备，只欠东风”，就等着三天后活动的开始了。然而，似乎是一切都进行得太顺利了，顺利到老天爷都嫉妒了。天开始下起毛毛细雨来，从天气预报上看没有任何转晴的趋势，并且显示活动当天有中到大雨。
社团办公室的气氛降到了冰点，没有一个人说话，安静得让人连气都不敢喘一下，生怕自己的喘息声太大了以至于打破这份恐怖的安静。何明光望着窗外淅淅沥沥不停的小雨，很久很久没有说话。每个部门的部长或看着电脑上大家几天来辛辛苦苦准备的一切资料，或望着地面出神。因为这个房间里的每个人都很清楚这次活动对于社团的重要性，用一句话来形容就是“不成功便成仁”。是的，如果这次活动举办得成功的话，“未来经理人俱乐部”就能像借着电视剧一炮走红的明星一样，因为这次活动而被大家知晓，要知道，一个社团的知名度对于社团的生存来说是举足轻重的。相反，要是活动搞砸了，不仅学校领导会失望，社团也有可能因此而面临解散。一个失败的社团是没有人愿意加入的，一个没有会员的社团，就没有生存下去的意义了。只要有过举办活动经验的人都知道，每当下雨天参加活动的人数就会大大地减少，一来下着雨极不方便，二来同学们都不愿意打着伞出门嫌麻烦，更愿意躲在寝室里上网。没有观众的活动，何来谈成功？
这场突如其来的大雨是何明光他们所始料未及的，当其他的一切都准备就绪的时候，难道真的是人算不如天算么？正当大家都一筹莫展的时候，一直望着窗外的何明光突然一拍大腿说道：“有了，我有办法了，我们来拼一拼，就赌一次，试一下运气吧！”
当天下午，几乎是迅雷不及掩耳之势，学校所有的宣传窗、图书馆门口、食堂门口等众多人流量大的地方，都贴上了关于此次活动的全新海报——“下着雨的天空下，五颜六色的雨伞在广场上显得格外地美丽夺目，犹如奥运会开幕式上一万张笑脸绽放的场面。”海报的正上方写着一排字“不经历风雨怎么见彩虹”。晚会当天的盛况真的和他们海报上的面画一模一样，这是何明光他们没有想到的，原本以为只是赌一赌，没想到真的成功了。一个多月来辛苦的劳作终于有了回报，何明光第一次尝到了成功的喜悦。
类似的事情在“未来经理人俱乐部”的成长过程中还有很多很多，每一次何明光都是靠着自己所学的管理类课程再加上实际的应用而使社团渡过难关的。比如说虚拟组织，那时候何明光的社团还没有向学校注册，还不能开展活动，不过难道一定要注册才能开展活动吗？办法总是要靠人想出来的，“未来经理人俱乐部”就与一些注册过的社团合作，其他社团负责学校活动申请等，自己社团就负责幕后的运作，活动照搞，这就是虚拟组织。再比如说战略联盟，毕竟杭师大的主席、会长们跟浙大的主席、会长们的平台还是有一定距离，那怎么办呢？何明光当时就联合浙江工商大学、浙江科技学院、杭州电子科技大学、浙江理工大学等其他高校，一起做活动，联合之后的舞台，还有谁会说比浙大的小呢？
然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，尽管大学里的社团做得有声有色，在何明光看来，这毕竟仅仅在大学里面，还只是停留在一个很小的范围圈内，和社会这个大圈来说，社团的成功简直就是太微不足道了。何明光深刻地意识到，要使自己的能力得到真正的提高，最终还是要走到社会上去。从大二第二学期开始，何明光就开始在外面做创业项目了，具体地说应该是创业实践。在组建创业团队的时候，何明光没有找比他小的学弟学妹，而是找了比他大的学长学姐，甚至是社会上的一些人。这样做的目的不仅仅只是因为比他大的人更有经验，更有财富，更多的是何明光考虑到了未来。考虑到将来毕业后去面试，当对着面试官说出我的团队里都是比我大的学长学姐的时候，应该会给自己的领导能力、沟通能力加上不少的分数吧。就这样在一次次的创业实践过程中，他积累了人脉，提升了自己的能力。
坎坷就业路 争做优秀人
大四，对于很多即将毕业的大学生来说是很迷茫的一年，浑浑噩噩地做着实习生，却不知道自己毕业后真的是就业、创业或者其他。然而当很多人以为何明光会如大三那样继续进行着各种各样的创业实践直到做大做好的时候，一串串问号困扰着他——是先创业，还是先就业？家里人会不会反对？创业资金哪里来？经过长时间思想斗争，何明光考虑到一没有足够的创业资金，二没有实际工作经验，家人、朋友不一定会支持。最后，只能痛苦地作出选择：先就业，赚足资金和工作经验，再独立门户创业。于是，何明光在很多大型的人才招聘的网站上投了自己的简历，等待着用人单位的回复。
终于在某天早晨，何明光接到了一个令他兴奋不已的电话。
“喂，您好，请问是何明光先生么？”
“恩，是的，请问你是？”
“我是华东医药公司杭州办事处的，您在浙江人才网上投了关于要做业务员的简历了，对么？现在我们公司正在招聘销售业务员，如果你有兴趣的话可以来我们公司面试。面试地点是杭州科技大厦17楼403室，时间是23日下午14时。”对方的话语相当职业化。
“恩，好的，谢谢啊。”挂完电话，何明光的心还久久不能平静。几天焦急的等待终于有了回应。几天来电话一直安静得出奇，何明光一度怀疑自己当初在网上投的简历是不是没投成功，不然也不至于几天来毫无音讯吧。
第二天一大早，何明光满怀着期待，拿着简历早早坐上了公交车赶往面试地点。临出门前，从不在乎穿衣打扮的他还特地在镜子面前照了又照，直到自己满意之后才对着镜子比划了一个加油的姿势，然后急急忙忙地跑下楼去。那天，何明光是第一个到达面试地点的，在门口处填写完一份简单的简历之后，何明光就找了个偏僻的位子坐了下来，最后准备着自己今天也许会说到的一些东西。
下午一点半，面试的人陆陆续续走了进来，安静的大厅开始变得热闹起来，交谈声、电话声，此起彼伏。何明光就这样安静地坐在原来的位子上，等待着面试的开始。两点，两个主考官模样的人走了进来，由于何明光是今天第一个到达面试地点的，自然领的是一号。怀着忐忑而又兴奋的心情，何明光迎来了自己人生第一次真正意义上的面试。
尽管来之前做了很多的功课，对这家医药公司也进行了全面的了解，面对两位主考官的时候，何明光开始的时候还是有点紧张，声音有些许颤抖。因为来面试的人很多，所以分配给每一个面试者的时间相当有限，10分钟左右，何明光就走出了面试间。接下来就是等待了，等待公司的回复。一次又一次的面试，对何明光来说，那些等待的日子都是极其漫长的，除了等待还是等待。那几天，他的神经变得异常敏感，手机片刻不离身，只要一听到有手机的声音就立马满怀期待地接起来，结果，电话接了一个又一个，不是朋友打来的就是打错的。何明光的期待值从最高点慢慢开始不断地降落降落，直到有一天，他接到了一个电话。
“喂，是何明光么？我是李明啊！”电话中传来一个相当兴奋的声音。
“额，李明？”何明光大脑中快速地搜索着朋友当中是否有叫李明的，却实在是想不出来，貌似自己没有一个叫李明的朋友啊。
“对啊，李明。就是那天，面试的那天，坐在你旁边的那个啊，当时我不是问你要了号码，还开玩笑说咱俩搞不好以后还可能是同事呢。”显然，对方还记得自己。
“哦，我想起来，原来是你啊。怎么了，有事么？”何明光礼貌性地回答了一句，心里却在暗自嘀咕，才见过一次面的人，总应该不会找自己有什么事吧？
“没事，没事，我就打个电话问候你一下。还有，我今天接到那家公司的聘用电话了，叫我明天去签合同，你接到了么？”
“啊？！你收到聘用电话了，我没有啊！”何明光毫无预兆地朝着电话大声喊了出来。
“哦，这样的啊，那没事，我先挂了哦。”对方显然被何明光的这一声大吼给吓了一跳，也知道自己这个电话打得不是时候，便很快悻悻地挂了电话。
挂完电话，何明光一屁股跌坐在沙发上，好长时间没缓过神来。尽管做好了失败的准备，毕竟没有人是随随便便就能成功的。可当事实真的摆在面前的时候，何明光还是被狠狠地打击了。“会不会是自己留给那家公司的电话写错了，或者他们通知的时间有先后还没通知到自己呢？”何明光抱着最后的一丝丝幻想继续等待着电话，一直到晚上10点多，还是没有任何消息。不服输的何明光终于按捺不住，自己打了电话去那家公司询问相关事宜。接电话的小姐很耐心地帮何明光查了今天录用人员的名单，结果果然没有自己。挂完电话，何明光终于彻底地死心了。
那晚，他失眠了。一向自负的他不得不在现实面前低下了自己高傲的头。他开始怀疑，当初自己的选择究竟是对的还是错的，难道自己真的不该选择这条路么？自己真的被家里人说中了，不是经商的料么？第一次，何明光感到了迷茫。在从前，外联部面试失败，社团成长时面对的种种困难，创业实践时遇到的各色问题，何明光失望过、气馁过，却一直都朝着自己的方向，一直坚持着高中时最初的梦想，从来没有像今天这样对未来迷茫过。
一夜无眠，不知不觉第二天的阳光已经从窗户的细缝里斜斜照了进来。拉开窗帘，何明光的眼睛被刺得生疼。看着楼下车来车往的大街，何明光不禁想起自己刚来学校时拉着行李箱站在校门口的情景，同样是面对着车来车往的大街，彼时的自己，意气风发，满怀着对未来的憧憬只身一人从家乡来到了天堂杭州。眨眼间，四年的大学时光已匆匆走过，而自己在这四年中有得到了什么？现在的自己，又该何去何从呢？
正当他面对着大街发呆的时候，电话声响了起来，熟悉的铃声在此刻显得异常突兀。何明光拿过电话，手机屏幕上闪烁的灯光显示着“妈妈来电”。何明光拿着手机任由音乐铃声唱着歌却迟迟没有按下接听键。此刻的他，不知道以一种怎样的心情来接这个电话，自从大学毕业之后，家里人就一直催着他回去，而何明光却一直坚持着要独自一人留在杭州发展，留在杭州创业，犹如当初自己填报志愿时那样的坚定，并且信誓旦旦地对父母发誓，一定要在杭州找到工作，在杭州创出自己的一番事业来，否则坚决不回去！然而再看看现在的自己，用窘迫二字来形容已经是再贴切不过了，父母的疑问他无法回答，当初这条路是自己选择了，难道现在要说后悔么，世上是没有后悔药的。电话铃声第三遍响起，何明光终于鼓足了勇气接听了电话。
“长胜（明光的小名）啊，现在在杭州怎么样啊，工作找到了么？”话筒中传来母亲温和的声音。
“额，正在找呢，不急。”说这句话的时候，何明光的声音有些虚，不急，能不急么，一次又一次的失败，自己已经急得像热锅上的蚂蚁了，可是他又不能对着妈妈诉苦，路是自己选择的。
“孩子，爸妈早就对你说过，一个人出来打拼有多么不容易。但是既然你选择了，就要勇敢走下去，无论前方有什么困难，都要勇敢面对，我们会一直在背后支持你的。”人家说，母子连心，真的就是这样么，要不然妈妈怎么会在这个时候说出这样一番话来呢。
“恩，恩，好的，我知道，你们放心吧。你们自己注意照顾好自己就好了，我在这里会好的。”
“这两天天气变化快，你自己注意身体，别为了找工作把自己的身体搞垮了，工作总会有的。”
“我知道，我知道。要是没事的话我就挂了，还要准备下午的面试呢。”何明光匆匆挂了电话，眼角微微的有点湿润。这样的一个电话是他所没有想到的，曾经以为自己不顾他们的反对一意孤行，换来这样的结果简直就是自作自受。曾经以为妈妈的电话又是要让他回家乡去的。但是此时此刻家人的鼓励就像是一支兴奋剂那样注入了何明光的身体里。现在，连一直反对自己想法的父母都已经开始支持自己了，还有什么理由放弃自己呢？何明光不顾大街上行人异样的眼光，对着天空大声地喊道：“我一定要成功！”
何明光重新回到了房间，打开了电脑。他开始思索，开始总结，为什么自己会一而再再而三地面试失败呢，难道真的仅仅因为自己的口才不好还是自己的战略有问题呢。他没有立即再去投简历，立即去继续面试。好几天，何明光都在看各类关于面试的资料，种种可能出现的问题，网上查，图书馆里查，并且对其中的要点一一做了摘录。几天之后，他终于总结出了一份经验。对于刚毕业正要参加工作的自己来说，面对众多优秀的竞争者，想要让自己脱颖而出并非易事，其关键就是如何营销自己。自己就是第一个要营销出去的产品。毕业后找工作用人单位就是消费者，而自己就是产品，简历是产品说明书，穿着打扮是产品包装，毕业的学校是产品品牌，所学的专业是产品性能，大学四年如何过来的是产品的工艺流程，面试其实就是自我销售！一个优秀的品牌是需要经营与营销的，同样一个优秀的大学生是需要经营与营销的，只有这样才有机会在同龄人中脱颖而出！
几天后，重新振作的何明光又参加了一次面试，终于被主考官当场录取。他迎来了人生道路上的第一份工作——广告业务员。接下来的一段时间，何明光都在探索着如何做一名优秀的业务员，如何做出优秀的成绩。他领悟到业务人员犹如一个市场中的表演者，产品是道具，销售内容是表演的灵魂，客户是舞台下的观众，如果要让观众接受演员的推销，没有一定的表演能力和深度，真的是无法打动观众赢得认可的。何明光深深地感受到要成为一名出色的业务员，在这特定的人生舞台上，表演一定要富有感染力和较高的表演技能，而且要演得真情实意，给观众的感觉不至于离得很远；推销内容和主旨不能夸大其词，很多情况下要体现实事求是的真理，还要有处理复杂人际关系，要具有对现场观众注视率的调动能力，要会善于煽情，调动观众的主动性，要他们为表演呐喊助威！
2007年冬天的一天，杭城下起了五十年难得一遇的大雪，何明光与一个大型美容店的老板约好晚上8点见面。晚上8点，何明光准时赶到，但是老板因为突然有事，没能及时赶回来，他就在外面一直等了一个多小时。一个多小时后，老板开着车回来，看到在风雪中守候在门口的何明光已经被冻得蜷缩一团，这位老板被感动了：“从你们身上我看到了其他公司没有的东西！”老板立即投放了一份长期广告合作的项目，虽然当时何明光并没有因为这一次的成功加薪水或者升职，但从此与那位老板的关系非常密切，他还为何明光今后的创业给予了很大的指导和帮助。
时势造英雄 合伙把业创
2008年以来，全球经济下滑影响国内就业形势，许多企业包括外资企业，都削减甚至冻结了招聘计划，不少企业还在陆续裁员。在这种环境下，作为基本没有工作经验的大学生，求职的竞争压力可想而知。学生和学校普遍反映，2008年找工作特别难。面临越来越严峻的就业形势，消极的人潜意识里逃避，积极的人则多方寻求对策。不少脑子灵活的学生打起了创业的主意。从中央到地方，都出台了不少针对大学生就业的政策。其中，鼓励创业是一项重要内容。而事实上，创业之梦也时常涌动在大学生们的心中。何明光便是在那样的大环境之中坚定了自己创业的决心。于是他毅然辞去了现有几千元一个月工资的工作，开始自己真正意义上的创业。就如他本人常说的那样，创业，通俗地讲就是下海经商，但是大家有没有想过下海经商，靠什么船出海呢？如果刚毕业就去创业，或者说毕业不久就去创业，对大多数人来说资源和经验都是很有限的，就有如自己造条小船下海了，在这竞争激烈的市场里，大海不是风平浪静的，而是狂风暴雨、各处有暗礁，很容易翻船。所以何明光更认同的是先就业后创业，与他人合伙创业，当然合伙人最好有着成功的创业经历，丰富的资源和经验，这样创业就有如搭乘军舰出海，能够有很强的抗风险能力和达到目标的能力。
从大学刚开学的时候，何明光就非常重视人脉资源的积累。那时候，他给自己定的目标是每天都要去认识一个陌生人，交到一个新朋友。不管是老师还是同学还是社会上的人，何明光都会努力去认识去沟通。一天认识一个人并不难，难的是你每天都要坚持着去认识一个人，而何明光却做到了。大学四年来，何明光结交的朋友达到了上千人，尽管其中有很多的不如意，但何明光还是乐此不疲地做着这件事。很多人都不理解，都觉得他的这种做法很怪异，然而何明光自己却坚信“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”的至理名言。参加工作的时候，何明光更是努力地拓宽自己的朋友圈，自己的同事，同事的朋友，总之，只要是见过面打过招呼的人，他都会努力地去了解。每到节假日的时候，何明光都会主动发短信过去问候，而且每一条短信都是自己精心编写的，而不是群发敷衍了事。正是因为何明光的这份真诚和执著，打动了很多原本不熟悉的朋友，久而久之，何明光身边就多了很多很多的良师益友。
2008年6月，何明光踏上了他创业的第二个阶段：合伙创业的征程——教育培训机构。既然是合伙创业，那么就需要合伙人，需要一个团队，俗话说得好，一个好汉还三个帮呢。这个时候，何明光以前积累起来的人脉就派上了大用场。他找到了和他有着相同理想的几个朋友坐下来谈了整整一个下午，最终都满怀着期待开始筹划起自己的未来。伙伴有了，那么选择什么项目，具体如何实施成为摆在面前的首要任务。基于对当今社会所需的充分调查研究，再加上自己在学校创业实践过程中积累的经验，何明光及其团队一致认为现阶段做教育培训更适合他们。然而，对于白手起家的一群青年来说，要做教育培训，没有资金，没有场地，没有教师？ ？等等一系列的问题随之而来。那时，每天早晨6点之前，既是老板又是员工的何明光和他的伙伴们，就跑进附近的几个小区挨家挨户地往信箱里塞他们的宣传资料，因为只有在6点之前小区的保安才不会来管。直到天黑回到办公室睡地铺，在互相交流和打气中睡去。
一切都是最经济的：精心设计好最省钱的乘车路线，最廉价的盒饭，中午客户午休没地方去，就找一个证券交易散户室待一会儿。他们对杭州的公交路线烂熟于心，能走路的就不坐公交车，只要通公交车的地方，就不打的，三个人能做的事，就不聘第四个员工。就这样一直坚持不懈，经过十几天的努力之后，终于招到了第一批学员，总共三个学生，虽然仅仅只有三个，却是他们迎来的第一批学员，这是对他们努力极大的肯定和鼓舞。
思行合一 自强不息
深夜12点，办公室。
何明光还在对着电脑看着这个月的报表，“加油，等看完这几页就马上回去睡觉。”他小声地安慰着自己。旁边杯子里的咖啡已被喝完，空气中还微微弥漫着咖啡的香味。何明光自己都已经记不清有多少个夜晚自己是靠着黑咖啡和浓浓的绿茶熬过来的，每天倦意袭来无法再坚持的时候，就在桌子上趴着小睡一会儿，然后继续起来继续工作。很多时候，当他想要趴下休息一会的时候，看看电脑上的时间显示已经是第二天一早了，马上又要投入新的一天的工作了，看来这觉又得等到晚上再补了。
何明光盯着电脑屏幕的眉头越锁越紧，握着笔的手飞快地在白纸上比划着。一向不管财务这块的他今天第一次仔仔细细地研究了下收支状况，猛然间发现，看似已经做得有声有色的培训班其实真正的赢家并不是自己，除去租用场地，聘请导师等一系列必要开支之外，收入的很大一部分都是归他们所属的教育机构，而真正落入何明光他们自己口袋的收益真的是少之又少。何明光陷入了深深的沉思？ ？
2009年伊始，元旦还来不及在家呆上三天的何明光匆匆返回了杭州，此时的何明光已经走出社会摸爬滚打了两年，已经从一个稚气未脱的学生蜕变成为一名经验丰富的职场精英。然而现在的机构终究是受制于人，更何况在利益的分配上，何明光他们处于相当劣势的地位。几天来，何明光都在思索着一个问题，难道真的就这样安安稳稳的下去么，依托于他人，风险小，学员又有保证，可是，难道自己真的就甘心一辈子为他人作嫁衣裳么？不！绝对不行！高中时创业经商的梦想深深地扎根于何明光的心底，不断萌芽滋长，犹如一团熊熊烈火燃烧着他的激情。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动。终于，在来到杭州一个星期之后，何明光毅然退出了与他人合伙的教育培训机构，他打算开辟一条自主创业的道路：办自己的公司。
然而，到底要办一个什么样的公司呢？几天来，这个问题一直困扰着何明光，几乎使得他昼不能食，夜不能寐。对于白手起家的自己，成本相对较低的公司应该更适合自己。半个月来，为调查市场何明光每天都往返于杭州城的大街小巷，几乎跑遍了杭州的所有地方。最终他还是将目光锁定在了教育培训机构上，选择这一块，不仅仅因为之前有过这方面的经验，更重要的是通过调查发现，教育培训的市场前景广阔。如今的大学教育与企业实际所需普遍存在着脱节的状况，导致了大学生走上社会后实际操作能力差，无法得心应手做好工作。与此同时，企业对这一块也存在着巨大的空白。如何将企业和大学生紧密联系起来？如何搭建他们之间的桥梁？这个现实的问题暗示了市场对大学生的职业规划、职业培训存在着巨大的需求。它是联系大学生和企业的一个平台，而这个平台当然也是借助各大高校和各大企业，所以对其本身来说，所要投入的成本还是比较低的。又想到自己对这一行业的项目把控与运作的能力比较强，半个月来，何明光的脸上第一次露出了笑容，深锁的眉头终于有了一丝的舒展，终于找到了门道，找到了方向！
然而，有了最初的构想，要真的办起公司来又是谈何容易。困难有很多，最重要的就是资金，没有资金，办公司简直就是扯淡。对于还一无所有的何明光来说，筹到资金成为他当前必须要解决的问题。向家里要？不行，当初家里人就反对自己创业的，现在又如何开得了这口？问同学借？也不行，大多数同学也都是平平凡凡的上班族，手上能有几个钱是能够借给自己的呢？可是，难道真的就要因为没有钱而放弃了么？
何明光想到了自己手中仅有的一张王牌——自己的能力。何明光想到了旁听工商管理类的课程时某位教授说过“人自身的能力以及他的项目运作能力在某种程度上可能比钱更重要。就算你现在手头有资金，但是你却不知道如何利用它，如何用最少的钱创造最多的财富，如何将这些资金达到最大的优化配置，那一切还是很虚空，公司成立后要运作起来还是很困难。手上握着再多的资金也会被你败完。只有你了解整个资金运作的流程，才能知道如何最好地分配它。有句话叫白手起家，即使你现在没有钱，但是若你有整合资源的本领，那么，你还是会得到很多资金的机会。而在这其中，你就要极好的运用好两项资源：一，你自身的人脉关系，它是你资金最重要的来源。二，就是你自身的知识构架和综合能力，这就是你真正能力的体现，是你如何利用好资金和人力资源的关键。如果你具备了这两项资源，资金自然而然就会有了，别人会对你的项目，会对你的能力感兴趣从而投注给你资金的。”我有的是能力，缺的是资金。而别人有的是资金，缺的却是这方面的能力，我为何不能找有兴趣的人来投资入股我的公司呢，两者合一，完美无缺啊。
这天清晨，何明光坐上了拥挤的公交车，约了光明投资公司的张总谈谈关于给自己公司投资的事情。
“张总，你好，我是何明光。”
“哦，你好，你好。”张总热情地接待了他。
“昨天我电话里已经向你初步阐述了我的创业想法，想问问张总有没有兴趣投资一起加入进来。”
“恩，你先说说你的项目计划让我了解一下。”张总开门见山地说。
？？
半个小时后。
“呵呵，小伙子，你的想法不错，只是目前我们公司由于上一次投资项目失败了，也正紧缺资金，恐怕暂时没法再投资你的项目了。”张总客套而又委婉地拒绝了何明光。
“好的，没关系，希望以后有机会我们还能合作。”何明光礼貌退出了张总的办公室。
这样的拒绝已经不是第一次了，何明光都已经麻木了。常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。“钻石大王”亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的钻石。何明光不是没有过沮丧，不是没看过别人的脸色，不是没有过缺钱的窘迫，每一次，他都靠着最后的一点信念坚持了下来。
到处奔波谈判了一个半月之后，终于有一位老板愿意投资何明光的公司了。连他自己都已经记不得这个老板是他谈判的第几个人了，很多时候他都自嘲，这一个半月下来，自己几乎快要成为谈判专家了。
2009年2月份的时候，由他创办的“思行教育培训机构”正式成立。在他的领导下，一支朝气蓬勃的创业团队红红火火地干了起来。在何明光的公司里，一走进去就能看到“思行合一，自强不息”八个大字。
自从公司成立以来，一直稳定、持续、快速地发展。公司蒸蒸日上的生命力给了这个年轻人无穷的动力。无数的学生创业在一番轰轰烈烈后成为泡沫，他的公司却稳扎稳打。何明光说：“命运从不垂青于没有准备的头脑。学生创业，激情可贵，但更重要的是对商机的准确把握和对公司自身的准确定位。不少创业的学生起步很好，但在手里有了钱以后却不知如何用，四处开花地盲目投资、立项，钱都打了水漂，这是大忌。”所以“思行”在一创业时就提出了“开源节流”的口号。在这在当今市场经济整个浮躁的氛围下实属不容易。如今很多创业者，一心想着一创业了就要赚多少钱，很大程度上没有对将来结果的预见性和可能出现的风险的解决能力。而一个初创型公司在初级阶段，理应考虑的是如何将自己亏本的程度降到最低点，几年能够将成本赚回。而“思行”，正是在这一理念的引导下一步一步往前摸索。
什么地方，让您尽早积累创业就业经验？什么地方，让您的才华得以尽情发挥？什么地方，让您快速掌握高超的商业技能？什么地方，让您与众多高素质人才并肩合作？什么地方，让您快速对接今后的创就业之路？思行菁英会作为其中的一个重中之重项目，是由实战教育专家思行教育负责运营，专为在校大学生量身定做，针对个人创、就业发展的菁英俱乐部。菁英会通过与知名企业、创业型企业战略合作，为会员提供名企俱乐部、名企实习、创业实战等创就业实战项目，接受企业家、创业者、名企职业经理等实战导师的实战指导，以及专项训练、实战沙龙等，让会员在校期间就体验商业运作，培养专业技能和领导才能，得到最好的辅导，积累所需的人脉，为会员毕业后的创就业奠定一个扎实的基础。菁英会实战导师是高校创业导师、创业者、名企职业经理等，其对实战项目进行实战指导，提供必要的实战培训，为运营项目提供支持。进行互动交流，提升会员的创就业意识、创就业能力及国际化视野。菁英会结合实战项目推出各项专业训练，如经营管理训练、市场营销训练、人力资源训练等各项未来领导人核心能力训练。其目标是让优秀的大学生更优秀！这是思行教育的标语和企业使命。
思行作为一个刚刚起步，犹如婴儿般的新生组织，与众多知名企业合作筹建了各名企思行项目组，如金蝶&；；amp；思行项目组、澳信传媒&；；amp；思行项目组、星巢&；；amp；思行项目组等等，安排会员进入知名企业实习，零距离接触商业与专业领域的运作。同时联系相关知名企业，推荐优秀会员就业。何明光不仅实现了自己的创业，而由他为首创办的思行菁英会作为半公益性质的商业化运作俱乐部，也为更多的大学生创、就业提供了宝贵的经验和指导，在杭城各大高校的师生中享有很高的声誉。
（本篇采访、初撰周建秀）
专家点评——创业商数剖析
“在创业过程中所体现出来的开放能力、思维能力、创新能力和创造能力，它还包括：情商、智商、搜商、逆商，还有诸如：责任、意志、沟通、敬业等基本品格和能力。”——创业商数的核心标准
陈局长说：“何明光从走进大学的第一天起就为着自己的理想而准备着，大学期间总是想尽办法去学习去锻炼自己，这为日后的创业积累不少资本，机会往往垂青有准备的人。从何明光创业过程中主要体现了：立志高远；勤奋好学；自强不息；以智取胜；善于总结感悟；能力比金钱更重要等创商精神。”
姜总说：从何明光创业的故事中，我们可清晰地看到何明光身上闪光的创商主要有以下几点：
立志高远
何明光从高中起就立志成为企业家，他将娃哈哈的宗庆后、华立的汪力成视为自己的榜样，从他来到杭州那一刻起，目标就很明确“学在杭州，游在杭州，创业在杭州”。他握了握拳头，暗暗对自己发誓：“这里就是我梦想开始的地方，四年，我要用四年的时间让自己迅速的成长起来，有所作为。”
志当存高远，创业的征途需从立志开始！
勤奋好学
从大一开始他就每天跑很远的路到浙江大学旁听工商管理的课程，大二上半学期他已经自修完成了工商管理类研究生课程。
深夜12点，办公室。何明光还在对着电脑看当月的报表，“加油，等看完这几页就马上回去睡觉。”他有无数个夜晚是靠着黑咖啡和浓浓的绿茶熬过来的。
听说校学生会外联部正在招干事，早就听说过外联部是最锻炼人口才的地方，他就踌躇满志第一个去报名，虽然被淘汰了，却激发了他的斗志。
自强不息
外联部应聘被淘汰了，何明光很快就从阴影中走出来，自己创办了一个新社团——“未来经理人俱乐部”。
以智取胜
何明光能够满怀信心地去挑战困难，但是他不蛮干，而是以智取胜。有一次，学校有一个大型的企业进校园互动晚会，何明光的社团凭借出色的方案拿到了承办权。通过认真努力的工作做好了一切会议准备，可是天公不作美，天气预报说当天有中到大雨。当大家束手无策时他想了一招——“海报”：“下着雨的天空下，五颜六色的雨伞在广场上显得格外的美丽夺目，犹如奥运会开幕式上一万张笑脸都绽放在雨伞上的场面。海报的正上方写着一排字“不经历风雨怎么见彩虹”。学校所有的宣传窗、图书馆门口、食堂门口等众多人流量大的地方，都贴上了关于此次活动的全新“海报”。晚会当天的盛况真的和他们海报上的面画一模一样，这是何明光他们没有想到的，原本以为只是赌一赌，没想到真的成功了。
比如说虚拟组织，那时候何明光的社团因未向学校注册还不能开展活动，办法总是要靠人想出来的，“未来经理人俱乐部”就与一些注册过的社团合作，由其他社团负责学校活动申请，自己社团就负责幕后的运作，活动照搞。再比如说战略联盟，毕竟杭师大的学生会跟浙大不是一个等级，那怎么办呢？何明光就联合浙江工商大学、浙江科技学院、杭州电子科技大学、浙江理工大学等其他高校，一起做活动，联合之后的声势，还有谁会说比浙大的小呢？
在创业过程中运用创新能力和智慧，去有效解决所遇到的困难，从而获得常人用常规方法难以取得的成功，这就是一种高创商的表现。
善于总结提升
何明光几次应聘失败后，他重新回到了房间，打开了电脑，认真地思索、总结，几天之后，他终于总结出了一套经验：关键就是如何营销自己。自己就是第一个要营销出去的产品。毕业后找工作用人单位就是消费者，而自己就是产品，简历是产品说明书，穿着打扮是产品包装，毕业的学校是产品品牌，所学的专业是产品性能，大学四年如何过来的是产品的工艺流程，面试就是在自我销售！一个优秀的品牌是需要经营与营销的，同样一个优秀的大学生是需要经营与营销的，只有这样才有机会在同龄人中脱颖而出！
几天后，重新振作的何明光又参加了一次面试，终于在面试中当场被主考官录取。
何明光通过总结提升不仅解决了自己的就、创业问题，而且已成长为指导大学生创、就业方面的导师。
能力比金钱更重要
何明光面临重重危机时想到了自己手中仅有的一张王牌——自己的能力。他曾听一位教授说过“人自身的能力以及他的项目运作能力在某种程度上可能比钱更重要。就算你现在手头有资金，但是你却不知道如何利用它，如何用最少的钱创造最多的财富，如何将这些资金达到最大的优化配置，那一切还是很空的，再多的资金也会被你败完。只有你及你的团队拥有了对整个项目的运作能力时，资金与智慧的结合才是完美的。”
正因为何明光具备出色的能力，所以在没有资金的情况下他依然能够获得成功。
不少创业的学生起步很好，但在手里有了钱以后却不知如何用，四处开花地盲目投资、立项，钱都打了水漂，这是创业的大忌。
“何明光的创业故事十分感人，他的事迹告诉了我们一个重要的道理：创商是可以通过努力、学习、实践、总结提升的。何明光原本创商并不高，通过自强不息的努力他不仅提高了创商，还取得了可喜的成功，值得我们学习！”陈局长总结道。
颁奖词
生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不必装模作样！山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不必故作矜持！心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀。心有小窗，便有亮丽的阳光进来，小酌一些温暖的故事，便有自由清风邀约一些花香白云。何明光就是这样一个一直坚持着自己的梦想并且一直为之而准备着、奋斗着的人。
