梅第·法克沙戴书写了一个全球性的保险界传奇，全球保险界尊称他为“永远的世界第一”！
但其实，在早年，他只是一个连英文都不会说的伊朗移民。梅第·法克沙戴是如何跃升为美国保险界的亿万富翁的呢？他的保险推销圣经是什么呢？
圣经1：勇气
世界上没有完全相同的两片叶子，推销员每天所要面对的客户也都千差万别。这样一来，我们的任务除了应对不同种类的客户，无形中还多了一项应对被不同种类客户拒绝的压力。可见，如果没有十足的勇气，就犹如一个士气低迷的斗士一样，战斗一辈子也很难取得胜利。
所以，梅第·法克沙戴认为：“一个优秀的销售员最重要的条件就是要具有高昂的工作士气。工作士气高昂的销售员比工作士气低落的销售员更能取得优异的销售成绩。”
这一点其实很好解释，不妨回忆一下自己在过去的推销工作中，是否有萎靡的时候，或者你身边的同事是否有士气低落的情况。这时，萎靡的那个人就会迅速地把这种情绪传染给他人，倘若你是被传染的那个人，你就可能会顺理成章地抛弃勇气，加入士气低迷的队伍，这是十分可怕的。
保险业始终被认为是勇敢者的职业，因为无论何时何地何种情况下，只有勇敢的心才不会泯灭，才能达到目标、说服客户。当然，勇气并非一日生成，所以，在本书的最后，我才壮一壮各位的士气。但毫无疑问的是，如果你能不断地激发自己的勇气，信心就会随之最大化，一切忧虑、担心、恐惧也都会随之消失。
圣经2：坚持
保险推销真正锻炼人的地方在于你若做了多年推销员后，是否依然会坚定地走下去。
梅第·法克沙戴曾说过：“前期的推销过程都是艰难的，也可以说是煎熬的，但是只要坚持到最后，不管你是否聪明，是否具有很高的学历，只要你愿意去努力，去坚持，最后应该都会有所收获的。”
没错，卖保险贵在坚持，坚持才会看到效果。不要觉得现在的自己整日奔波却成就甚微，其实你只是在为将来的发力做准备。我并非是想要借机安慰你，或让你自欺欺人，而是要让你明白：前期的奔波相当于客户掏钱购买产品一样，我们称之为———投资。没错，只能不断地坚持投资，未来才会显示出更大的收益，这些都是你成为保险精英的最大资本。而你只有在有了资本后，才会更有魄力，无所不惧，一如既往地在保险这条路上走下去，更好地走下去！
