1.什么是保险？保险就是最积极的救火队员，最结实的防火墙，最安全的救生艇，最好用的备用胎。保险更是由责任、爱心、保障、投资汇聚起来的“万能钥匙”。
2.什么是分红保险？分红保险就是只要您购买，相当于您也是我们保险公司的一大股东，和我们一起享受大家的劳动果实，年年分红，岁岁派息，这辈子都有了保障。
3.什么是医疗保险？医疗保险就是在您生病的时候，有人主动给您拿医药费，同时又能根据具体情况给您一笔丰厚的住院津贴，让您的损失降至最低，这就是医疗保险。
4.您好好想想，还有哪些不清楚的地方，我可以免费为您做咨询服务，现在国家提倡明明白白买保险，实实在在在消费，您放心，我一定不会让您的钱白花的。
5.您讲的很有道理，这件事是我的疏忽，为了表示我的歉意，还望您高抬贵手，给我一个面子，晚上让我请您吃个饭吧。
6.您钱紧没关系，我身上带着钱呢，我现在先给您办，等我过几天办好以后给您送保单的时候，您再给我也不迟，这是我应该做的！
7.您看您每天仅仅需要5毛钱的保费，一年也没有多少钱，但却能享受最好的服务，明智的您何乐而不为呢？
后记：不做保险做精英
我曾经在给学员做培训的时候，我的学员们曾问过我：“什么是卖保险？”
我回答：“卖保险就是卖保险商品，这本身是一种商业行为。”
于是，学员们如获真知一样立即将这句话记在本子上，并对我许诺：“我一定会卖好保险。”
没错，卖出保险———这应该是绝大部分保险人的目标，因为只有卖出去产品了，才有佣金可赚。
我入业多年来，虽然已经算是一个小有经验的保险培训师了，但我却觉得自己仍处于不断学习的状态，特别是当我“孕育”出这样一部作品之后，这种感觉就愈发强烈。因为我深深地感觉到，关于保险的种种，我还没有自成一家，所以，更没有资格停下前进的脚步。但我发现，很多保险推销员有一个误区：他们总是在为了卖保险而卖保险。
后来，我就问我的学员们：除了卖保险之外，你还能做些什么呢？
结果，有人回答说：普及保险知识，将保险的好处传播给更多的人。
有人说：争取让更多人享受到更好的保障。
还有人说：让更多的人了解保险对于个人日常生活的重要性。
这个结果验证了我的观点，你们看，几乎每个人的回答都在围绕着卖保险本身打转，而没有一个人对我说：
我要给自己写一份未来精英计划书；
我要让所有人知道我曾卖过保险，做出了上百万元的业绩；
我也要像你一样，成为一名高级培训师；
可见，我的这些学员们只是知道自己现在是保险推销员，应该卖好保险，但在保险这条路上，却没有一个明确的、终极的目标，也就是我之前所说“为了卖保险而卖保险”。我相信不只是我的学员们这样想，很多正在岗位上苦苦奋斗的保险推销员们也是如此。
所以，我现在必须告诉你们：现在，趁刚刚读完本书，请尽早给自己确立一个明确的目标：
我就是要成为下一个保险精英！
我一定要做下一个最伟大的推销员！
当然，我并不是要你跟着我一起喊口号。人生的目标本就是一个大话题，人各有志，成功的标准也各不相同。我在这里暂且把成功的标准世俗化一下，以钱来作为你是否成功的标准。那么，现在请问各位：每年的佣金＋各种奖励，总共是多少钱？
如果你赚得多，说明你在保险业这张考卷上获得了较为理想的成绩。如果我说得再实际一点，你能养家糊口过日子，只算是60分，那么我相信，很多人这一辈子的追求也就只有60分，因为他们是在为了卖保险而卖保险，谈得上生存，却谈不上有何发展。
也许你会问：如果给自己定下目标后，最终却没有成为保险精英，那定目标有什么用呢？和结果有什么必然联系吗？
当然有联系，而且这个道理很简单———择其上求其中，择其中求其下，择其下的话，还能有什么发展？所以，当你将“卖保险”转移到“成为精英”这一目标时，你的准备、策划、执行都会随之改变———随着目标的提升而有所提升。
现在你明白了：
不做保险是为了不让自己为了卖保险而卖保险；
做精英是为了不断提升自己的目标和能力；
而不做保险做精英则是一种保险人的态度，更是成为保险精英的必备素质！
