Mr.保险精英
卖人寿险，从被拒绝开始；卖好人寿险，从避免被拒绝开始。
蘑菇战术其实是一种心理战术，在心理学中是这样解释的：“在地形与群众均有利的条件下，针对敌军急于寻求同我方决战的心理，以小部队与敌周旋，疲惫、消耗、饿困对方，而以主力隐蔽等候，不骄不躁，待敌十分疲劳与孤立无援之时，集中主力加以各个歼灭。”最早的蘑菇战术被应用于我国革命战争中，协助我军取得了一次又一次的胜利。后来一代保险宗师黄伟庆曾将蘑菇战术应用于保险推销事业中，并获得巨大成功，他认为蘑菇战术的执行应该注意以下要点。
要点1：尊重他人的选择
禅机中讲，世间万物都是自我选择的结果，别人强求不得。卖保险也是一样，客户买保险是一种选择，不买你的保险也是一种选择。只不过每一种选择都会带来一个结果，但无论结果好坏，推销员都不应该责备客户。
有的推销员很喜形于色。客户决定购买了，他就乐开了花，不断给客户拍马屁。客户一旦反悔了，推销员就立刻变了脸色，在心里把那个客户骂了不知多少遍。
而蘑菇战术最忌讳的就是喜形于色，不然你还怎么隐蔽等候，等敌人疲惫之时发起进攻呢？
要点2：不把推销结果堵在概率上
概率学本属于数学领域，但用在推销上同样适合。蘑菇战术用的是“术”，而不是“赌”，所以你盼望由客户决定购买概率是行不通的。可以这么说，概率通常是存在于群体中的，倘若针对单个客户，那么概率的结果只有两种：一种是0%，一种是100%。
要点3：将保险的真谛告知他人
蘑菇战术要求是在群众与地形均有利的前提下才可以展开，对于保险营销员来说，就是要做好和客户的关系，把客户拉拢到你这边，你才能进一步展开进攻。在此之前，你的义务是将保险产品的真谛告诉对方，至于对方怎么想就另当别论了，但推销员应尽的责任一定要尽到。
