Mr.保险精英
当客户觉得买你的产品是个极其复杂的过程时，就会发自心底地感到厌恶和抵触。
有句话说得好，简约不简单，推销也是如此。能否说动你的客户购买养老险，并不在于你与他交谈的时间有多长，而在于你的推销技能有多精，是否能把最复杂的东西用最简洁有力的话传递给对方。
等！等！等！每个客户都怕麻烦，某广告公司的经理陈飞更是如此。
这天他来到某保险公司为父母购买养老险。正逢节假日，这天在保险公司排队办理业务的人爆满。
等了一上午，终于有位推销员小李来接待他了，陈飞感觉总算看到了希望。
谁知，噩梦般的事情发生了，小李光给陈飞介绍产品就用了一个多小时，又带他去展示区参观，眼看终于可以购买了，小李却把一堆复杂的条款摆在了他面前。陈飞感到彻底崩溃，带着遗憾走出了小李办公室？ ？
陈飞的心情也代表了普通人的心情，相信就算是推销员自己也深有体会。就像我们去超市购物，如果付完款还要你谈购物感受，相信你也会立刻闪人了。
客户王猛对养老险的概念还不是很清楚，但是怕自己一问，推销员就啰嗦个没完，于是作罢。推销员陆叙看出了王猛的心思，主动讲了关于养老险中的一些难于理解的概念，并且讲得通俗易懂，还列举了几个具体的情境案例，王猛一下子就听明白了。因此，王猛有了更大的思考空间放在购买决定上？ ？
正是因为陆叙简单的介绍，让客户一听即懂，既有效地打消了客户最初的担心，也为客户节省了更多的时间用于其他事情的思考，一举两得。
方法践行
很显然，陆叙很明智，而小李却并不懂得化繁为简的道理，难怪他的客户们纷纷跑掉了。所以，我们还是多学习一下能把事情简单化的方法吧。
表述化繁为简，让客户一下子就听明白。
很多推销员认为，讲养老险一定要非常专业，这样才能显示出自己的水平，于是在向客户表达一项内容时，总是小心翼翼、反反复复、滴水不漏，一说就是大半天，客户听得早已不耐烦。而站在客户的立场上，其实他们可不这么想，他们更希望越复杂的东西，越能在短时间内通过三言两语就明白。这就要求推销员有在表述方面化繁为简的能力，能一下子让人听明白的就绝不重复两遍。
技术化繁为简，汲取优秀案例不断学习。
有些业务做得十分出色的保险精英们都有一种优越感和自大的心理，遇到比自己更强大的业界同仁时，根本不屑于向对方学习，这是很不可取的。其实，多关注别人的成功案例，对自己的能力提升有很大的帮助。还记得我早年做保险的时候，客户总是抱怨我太啰嗦，我也发现自己做一笔保单用时太长了，而我的一个同事则做得又好又快。有一次老板实在看不下去，劝我多向同事学习一下，当时年轻气盛的我根本不屑一顾。但随着我的业绩越来越被那位同事甩在后面，我不得不开始向他“偷学武艺”，听他给我讲了很多成功的案例故事，果然令我受益匪浅。所以，请大家不要在乎面子，学习技术才是王道。
流程化繁为简，让客户享受消费的过程。
由于养老险的每一笔保费都不算是小数目，因此相应的某些流程对客户而言，既是谨慎的，也是复杂的。于是我们常常能听到客户“这公司怎么这么差劲、这推销员办事怎么这么没有效率”的抱怨。所以，我们必须在保证客户利益的前提下，尽可能地将复杂的流程简单化，让客户的消费过程变成一种速度与激情的享受，而非拉锯战似的折磨。其实，流程不同于技术，无需推销员运用高科技与知识技能，往往只需回归问题的根本就能解决，找出中间哪些环节是关卡，哪些需要整顿，流程就会变得简单而高效。
