Mr.保险精英
组合其实是一种“强强联合”，毕竟一个人的力量是有限的。
近几年，我们不难发现，养老和健康正逐渐成为全社会关注的热点话题，养老、健康是我们每个人都需要、迟早要面对的大问题，但普通老百姓养老防病的保障明显不足？ ？
说到这里，可能有推销员要问了：你不是在教我卖医疗险吗？说这些没用的干嘛呢？
其实不然，你仔细回想一下各个保险种类的概念就会发现，很多保险内容在不同的险种里有相当一部分是重合的，这说明了什么？说明了它们互相之间是有着微妙的联系的。
现场直击
张新和赵刚是一起入职的医疗险推销员，没想到的是，仅仅一个月过后，两人的差距就此拉开。其实张新在工作的第一天起，就已经暗暗和赵刚较劲了，但她不明白为什么自己明明那么努力，最后却还是输给了赵刚。赵刚第一个月推销保单总额为 50 万元，而张新只有不到 20 万元的业绩？ ？
当局者迷，虽然张新不明白原因，但后来身边好心的同事告诉张新，是因为她的推销方式太死板了，医疗险利润本来就少，需要和其他产品组合才更好卖，张新这才恍然大悟。
李天羽出差去上海某知名酒店为客户下单，那位客户购买的是意外医疗险。李天羽是个聪明而注意细节的人，他来到酒店的第一感觉就是：虽然大厅金碧辉煌，但地面瓷砖过于亮眼，脚底总是很滑，他注意到特别是那些穿着高跟鞋的女客户们很容易摔跤。后来，李天羽在客户签单前抓住了时机，把这个问题反映给客户，客户想想的确在理，于是问李天羽该怎么弥补。李天羽顺水推舟：“这很好办，如果您不介意再多付出一点点，我可以推荐给您公司最新的产品———雇主责任险，这两个一起买还有优惠哦。这样，即使发生了意外，您也可以少担一点风险。”经理接受了李天羽的建议？ ？
李天羽并没使用太多的“花招”，就成功卖出了两份产品，这都要归功于他巧妙地组合营销，也成全了自己的业绩。
方法践行
很显然，一种医疗险不可能适合所有人，所以保险业才有了那么多有针对性的险种，而对于保险精英们而言，就是要按照下列方法，学会巧妙地组合营销。
推荐客户与终身医疗险组合购买：晚年的幸福才是真正的幸福。
科学研究表明：在人的一生中，有80%以上的医疗费开支都发生在60岁之后。如果能让客户明白这一点，就可以适时地向其推荐与终身医疗险组合购买，以弥补社保等其他产品的不足，让自己的晚年生活与健康得到最大的保障。如果此时客户仍没有被吸引，你就要更加详细地解说：“终身医疗险通常都会提供手术津贴、重症监护津贴、住院津贴等费用，另外，到您的老年，每年还会增加四五千的补贴费用，真正关爱您的一生。”总之，要让客户感到晚年的幸福生活近在眼前，能够得到可靠的保障和实惠，他才会愿意接受这个组合。
推荐客户与意外险组合购买：让痛苦来得不再那么突然。
与意外险组合推销，对保险精英们来说并无难度，因为你不说客户也明白，意外人人都会发生，并且是毫无征兆的时时刻刻都会发生，但明白和是否愿意购买却是两回事。要想彻底征服客户，我们得向客户强调意外风险中的保障才行。另外，我们还应向客户表明这一险种的特点以及好处：“意外险通常都是附加险种，保期短，因而保费也相当便宜，只需一两百元人民币就可以享受最高一万元待遇的意外医疗费，您也知道，人生中的意外难免发生，但我们却无法保证随时都有流动现金可用，何不组合购买，让痛苦来得不再那么突然呢？”相信犹豫的客户听了介绍后也会不由得为此动心，从而购买。
推荐客户与团体医疗险组合购买：以最大力量弥补医疗费差额。
不要觉得团体医疗险与个人无关，只能卖给小团体。但事实上，如果你能把团体险卖给个人，就相当于让你的客户为你做了转介绍。另外，向客户推销团体险时要着重突出其方便、简单、安全性高的特点。你可以这样介绍：“咱们国家规定只要是合法存在的团体，且人数达到5～8人，就可以投保，保障期限也是一年左右，虽然团体解散或有人中途退出团体，则个人不再享受应有的待遇。但至少您的短期利益在一个团体范围内能得到保障，同时也能弥补医疗费的不足差额，您何乐而不为呢？”总之，不要让客户觉得人多投保就变得复杂，他才更乐意去执行。
