登陆注册
6576000000051

第51章 巧用视线影响、干扰他人

“情境再现”

在一起纵火案中,一名保安成为怀疑对象,因为火灾就发生在他管辖的地区范围内。FBI探员问了该名保安几个非常细节的问题,以确定案发时他是否在现场。

FBI探员一边询问,一边仔细观察他回答问题时的表情,希望能够获得一些泄密信号。十几分钟的询问过后,并没有发现该保安有什么异常反应,只是在回答问题时,始终不与办案人员对视。聪明的警官很快掌握了这一情况,于是在后来的询问中,办案人员要求该保安在回答问题时必须正面面对警方的眼睛。

在被问及案发时他在哪里时,询问人员很夸张的把视线挪开转移到一幅画上,但犯罪嫌疑人的视线却并未随着询问人员的视线转移,而是出现了一丝不安和慌乱。办案人员抓住这一蛛丝马迹,乘机追击。最终,该保安不得不承认,案发时自己擅离岗位去咖啡厅见了几个老朋友。不幸的是,三名纵火犯趁机进入了他的管辖区,酿成了惨案。

在这一案件中,办案人员巧用视线来影响该保安,让其主动说出案发时自己所在的位置,从而也让办案人员排除了他作案的嫌疑。

“跟 FBI学读心术”

在人与人的交往过程中,视线不仅可以传情达意,显示一个人的心理状态,还可以干扰他人,甚至完全左右对方。

某中学校长在向全体学生做一次演讲,入场前他从场外看到学生们都一幅漫不经心的模样。他走上演说台,在开始说话以前,先用目光扫视了全体学生一遍,在这个过程中尽量跟大部分的学生都能有视线接触。这样的巡视以后,学生们安静了下来。校长在演讲过程中不断的转换着视线的落点。

校长先用目光扫视全场,既表达了一种等待之意——等待学生进入聆听状态,又传达出对每一个学生的重视。他尽量跟学生们都有目光接触,是为了让他们知道他的关注。当学生意识到自己受到校长的关注时,就会凝神贯注地听他讲演了。这也是校长为什么在演讲过程中还是不断变换着视线落点的原因,他的每一个落点都会让数十个学生觉得“校长在看我呢”。

办公室的会议厅内,在发表意见之前,经理用目光扫视了一遍在座的员工,他尽量做到与在场的每个人的目光接触到。人们意识到了经理的关注,感觉到“经理正在看着我呢”,于是开始进入高度的聆听状态。同时,经理也用自己的视线表达了自己的等待——等待众人进入聆听状态。经理的这种姿态——用对每个人的关注,换得员工对自己的关注,成功地把握了员工的视线。

视线表达了一种关注感,被视线关注的人会自然的用心聆听凝视者的话。而视线还有其他的魔力——确立优劣地位和发表意见。

当两个人在交谈中产生第一次目光接触时,往往是弱势的一方会先把视线移开。所以,转移目光就是屈服的表示。而不变的视线则确立了你的优势地位。当对方表达自己的意见或者观点时,你久久地注视对方,那就表示你不同意他的看法。这种表达意见的方法是委婉的,可以用在下级对上级发表意见时。比如你和你的老板谈话,当对方的某个意见你不很赞同时,你可以把注视他的时间拉得比平时稍长一点,这样他就会明确地感觉到你的态度。而你又不用明确的说出口,造成他的尴尬。当然,这一招也不能经常使用,因为长期表现出一种“欲言又止”的状态会让对方怀疑你的态度和能力。

除了用自己的视线去吸引对方的视线,借助外物也可以达到同样的效果。在小学生的课堂上,我们经常可以看到教师利用教鞭或铅笔指向黑板或书本。老师的话讲到哪里,教鞭或铅笔就会指向哪里,随之学生的视线也就盯住哪里,这样学生对知识的吸收也就更加充分。在观众较多的演讲中,我们也可以采取这种方法,在观众席的几个角落以及观众席的正中设立几个固定的参照物,比如几盆装饰性植物、雕像等等。演讲时,将你的目光在这几个参照物之间转换。随着你的视线不停的变换,每个方向的一小部分听众会认为你在跟他们进行独立的目光交流,于是你就能跟大部分的听众建立起较为亲密的交流关系了。他们的视线也就自然而然地投向你了。

“智慧锦囊”

在人们传达信息的过程中,有接近 90%的信息是通过眼睛来接收的。因此,在传达一条信息时,最有效的办法就是使这些信息直接对着他的眼睛。而如果你想传达的信息与一些直观物品有关,那么,当对方看到这些物体时,就会更好地吸收信息。

同类推荐
  • 瞬间看透身边人

    瞬间看透身边人

    本书通过观察总结人的行为举止,运用行为心理学,分析人们的性格品行与外在行为的关系,对人提高社会经验有所帮助。
  • 包容:好心态好情绪快乐一生

    包容:好心态好情绪快乐一生

    本书指出人应当有一颗包容之心,包容可以让我们结交众多的良朋益友,能够帮助我们化解各种矛盾冲突。如果我们学会包容自己、包容生活以及包容我们接触的一切人和事物,那么在包容的过程中,伴随着好心态和好情绪,就会在快乐中幸福一生。
  • 商人经商手册

    商人经商手册

    本书精心浓缩了中国21个地方商人的性格特征、经商理念、经营风格,为你提供全面准确的参考借鉴。
  • 狗道:成为心腹重臣的职场法则

    狗道:成为心腹重臣的职场法则

    本书就“狗道”做出了深刻的描述,并以“狗道”的忠诚、服从给人以启迪,使你成为被老板,领导倚重的心腹重臣。
  • 感悟父爱故事

    感悟父爱故事

    父爱是一座山,高大威严;父爱是一汪水。深藏不露;父爱更是一双手,抚摸着我们走过春夏秋冬;而父爱更是一滴泪,一滴饱含温度的泪水。总有一个人将我们支撑,总有一种爱让内心震颤。这个人就是父亲,这种爱就是父爱。
热门推荐
  • 重生之我会修仙

    重生之我会修仙

    前世,元婴巅峰修士王林想要逆天行,未果。今生,经脉阻塞的穷苦孩子再踏仙道,修行。未来,一路披荆斩棘重回巅峰修真界,惊世。结局,斩尽十方敌,永恒。
  • 谢谢你,拿走我的心

    谢谢你,拿走我的心

    我曾风尘仆仆的追随着,我曾从日出等到日落;那一句“走,跟我回家”至今仍让我热泪盈眶。当我回过头,站在一个温暖花开的季节,请原谅我,最想的,还是你能看到我阳光里温暖的回眸。愿无岁月可回首,且以情深共白头,一个与军人的故事。
  • 七年之痒你身边我曾来过

    七年之痒你身边我曾来过

    在学校我就开始喜欢他,暗恋了他整整七年,我以为他看到我的真心才会和我结婚,没想到我只是他搪塞父母的一个棋子,结婚前结婚后我才发现他一直精神出轨,我也心平气和他说过无数次离婚,可他不肯放手至到后来……
  • 美人祭

    美人祭

    参加一场同学聚会,目睹了女神被人侮辱,第二天晚上,她穿着性感衣服找上了我的门来……
  • 谁在你的青春里留下了痕迹

    谁在你的青春里留下了痕迹

    青春,一个所有人都想回去的时间段,因为在那段时间里有给我们留下了永不磨灭的痕迹的人……此作仅用来追忆我刚刚逝去的青春。
  • 九方帝尊

    九方帝尊

    落败的长生天,落魄的小乞丐,凭借着本能守护在这天地门户之中,一日醒来,天地为之变色。:”我发誓,这长生天,定再回长生之资“徐鼎望着这落魄的土地,目呲欲裂
  • 武昌纪事

    武昌纪事

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 剑刃的抉择

    剑刃的抉择

    一位平凡但不平庸的诺亚在命运之途上作出抉择。由己三撰写。
  • Demon殿下太妖娆

    Demon殿下太妖娆

    【Ace_森荠·出品】时尚华丽的神秘巨献,千回百转的补完迷局。当十二个完美男子困守在一座深宅,厚厚的高墙封闭住华灯美服,当有人和你说着无奈守候只是千年轮回中庸常的一瞬,当它们流转的深瞳底隐约的叹息欲言又止——当那扇封闭已久的大门慢慢打开,当那双莫测高深的眼睛躲在画面的角落里笑你——来,欢迎加入这场或许永无归期的聚会吧!
  • 混元天荒

    混元天荒

    天地初开,异兽群起,八荒之下,强者为王弱肉强食,适者生存,混元之下,唯我独尊;神秘少年,横空出世,王者之名,舍我其谁。