“情境再现”
这是个十分奇妙的案件。原本亲密无间的兄弟俩为了争夺家产，感情破裂，见面也像仇人似的。
一天，哥哥被发现死在街头。警方经过调查，发现了以下一些资料：哥哥是 A型血，而在死者身上，还发现另外一些血液 AB型，是属于凶手的。要知道这对兄弟父母的血型分别是 O型和 AB型，他们的子女是不会有 AB型血，排除了弟弟的作案嫌疑，那么凶手会是谁呢？
哥哥生前没有任何朋友，也没有同事，而且他们的父母已经去世，除了弟弟没有第二个人知道有关哥哥的任何情况。
“关于他，我不想说一个字。”面对警方的询问，弟弟态度强硬的说道。
“我知道你跟哥哥有矛盾，但毕竟是亲兄弟，哥哥出了事，弟弟不帮还有谁能帮呢。”警方诚恳的说道，“你看咱们这个小镇的首富，从前，他跟自己的兄弟不是也势如水火吗，但弟弟出了事，他不计前嫌，为了帮弟弟洗刷冤屈，他四处奔波，还近乎倾家荡产。”
“他已经死了，说这些还有什么用。”弟弟态度有所缓和，但还是不愿意谈及哥哥生前的情况。
“的确，人死不能复生，想跟他和好也来不及了，但是我们要给他一个说法，不能让自己的亲哥哥死的不明不白，不是吗。”警察瞅了弟弟一眼，接着说道，“再说，这也是我们警方的职责，如果你是个警察，你也会明白的苦心的。 ”
到此，弟弟再也忍不住了，一边流着泪一边说起自己的哥哥，从小时候到现在，哥俩生活的点点滴滴，弟弟一股脑的全倒了出来。
后来，警方从弟弟言谈之间找了破案的线索，并将凶手绳之以法。
“跟 FBI学读心术”
心理学家认为，一个人的心理决定了一个人的行为模式。你若能掌控他人的内心世界，便可以掌控他人的行为。的确，掌控一个人的心理便能左右这个人的行为，尤其是在说服过程中，如果你了解了对方的内心世界，那么就可以有的放矢的展开说服工作。
一般来说，人们都有“跟随大家”的心理和行为，在说服别人的时候，抬出“大家”，即我们说的“第三人”，如对没有主见拿不动的主意的人，你可以告诉他“大家的意见都是这样的，等等”，往往会起到不错的效果。
有位推销人员在卖人寿保险的时候，见到对方犹豫不决，便有意无意的说：“你们公司的某某也买的是这份保险，你可以打听打听他。”对方一听，心想既然他买了，肯定不会错，我也买一份吧，没有经过很深的判断，他就这么做了。
当一个人没有主见，犹豫不决的时候，他往往会产生一种心理：既然谁谁谁都是这么做的，那么跟着他们肯定也不会出错，有了这样的“安全”心理，人们往往会做出与他人相同的举动。在说服别人的时候，如果我们能利用好这种心理，用“第三人”来引导，往往能事半功倍。为了更好的证明这一点，我们可以看看下面这则例子：
妻子：“听说小张买了房子，而且还是座小型花园别墅，总共有 90平方米。真好啊！”
丈夫：“小张？他这么年轻就买了房子了啊！”
妻子：“是啊，我们也得加快脚步了，总不能在这里待上一辈子吧。”
丈夫：“对啊，是应该买了。不过现在贷款购房利息沉重得惊人，怎么负担的起啊。”
妻子：“小张比你小 5岁呢。人家可以，我们当然也能行。如这个星期我们去看看吧。现在正是促销那种花园别墅的时机呢。买不买是另一回事，看看也不错！”
于是星期天一到，夫妇俩就带着孩子去参观正在出售的房子。
妻子：“这地方真好啊！环境好又安静，孩子上学也近，而且房价也是我们负担得起的。一切都那么令人满意，不如我们干脆登记一户吧！”
丈夫：“嗯，是啊！那就这么决定吧！”
面对犹豫不决，一直在动摇的丈夫，这位妻子为何能够如愿以偿呢？因为她巧妙的搬出了第三人“小张”，运用“小张都买了房子”、“小张都能担负的起”等一连串话语来激发丈夫，促使他做出了最后的决定。
人们往往会受到来自外界的影响，尤其是在听到“大家都在用”、“某某名人也是这样的”话语时，更是会变得没主见，掉入盲目附和的陷阱。
此外，利用“角色扮演”来说服对方，如“假如你是我，你该怎么办？”也可以达到说服对方的目的。
美国人际关系专家吉普逊，他认为他的好友之一，某陆军上将之所以有今日之成就，完全得力于他有了超人的说服技巧。他说：“他从小就憧憬着军旅生涯， 1929年美国经济恐慌，人人被生活逼得走投无路，年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校。他特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办法人的子弟占据了。他只是个升斗小民，于是乎，他鼓起勇气，一一拜访地方有头有脸的人物，不怕碰钉子，勇敢地毛遂自荐：我是个优秀青年，身体也很棒，我平生最大的意愿，是进西点报效国家，如果您的子弟和我一样处境，请问这怎么办呢？”
没想到，这些有办法的人物，经过他这么一说，十之八九都给了他一份推荐书。有的人更积极为他打电话，拜托国会议员，他终于成了西点军校的学生了。
试想，这位年轻人如果不以“如果您的子弟和我一样”作为攻心战术的话，他哪能有今日的成就！心理学上有角色效果之说，说服别人时，如果你给他一个角色，那么别人在回答你的问题时，会不自觉地便把自己投射其中了，这样即使你达不到说服的目的，也可以听到很不错的建议或解决方法。
“智慧锦囊”
有一句话是这么说的：“人的心和降落伞一样，必须是开的才有用”。同样，这也是说服的原则。在说服别人的时候，如果你不了解应该先把控对方的心理，而只是一味地想在言辞上占优势，那么你就很难获得成功。
生活中，每一个人都是独特的，会有不同的喜好，不同的个性特质，对事物也会有着不同的看法与见解，所以，要想让对方心甘情愿的接受你，按照你的意愿去做事情就显得特别的困难，但是 FBI却成功的做到了，他们经常可以随心所欲的干扰，甚至完全左右他人，让他们乖乖说出真相，交代事实。那么这些 FBI是怎样影响芸芸众生的呢？
其实，世间万物都有其隐形的规律可寻，抓住了这个规律便可以看懂他人真实的心意，操纵他人的行为，继而达到影响的目的。
