在职场谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据了主动权就意味着谁将会获得更多的利益。
员工谈判时的技巧
为了在谈判中能够使自己占据主动权，谈判中说话的切入点应从以下几方面去把握：
其一，在言词中要充分地暴露对方商品的缺点。对于卖主商品的所有缺点都加以揭露，来达到杀价的目的。若对方卖主急欲脱手时，就要采取拖延战术。不妨提出同类商品廉价出售的例子，使卖主对自己所开的高价格失去信心。应让卖主充分认识到，如能早日卖出，先得现金，数月后所得利息，即可抵偿商品价格差额。
其二，利用第三者出面与卖主洽商，采用迂回战术，或让多人分别杀价，将所杀价结果进行比较，得出卖主接受的售价答案。可伪称代理远方亲朋购买商品，这样即使你提出的杀价理由不充分，也不会使卖方生厌。应该采用欲擒故纵，对于看中的商品，仍然要表示出不喜欢的种种理由，借此杀价。
其三，采用合伙战术，告诉卖方你有合伙人拟共同投资，你需要与合伙人协商，而且你所出价格需要经过合伙人的同意，方能成交。尽量采用拖拉战术。为了使对方售价降低，你可提出诸多借口，予以拖延。例如你可佯称需要一段时间筹集资金，刻意拖延时间，直至卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的最后一个阶段，再予以杀价。
在谈判中，我们斗智斗勇的目的就在于不让对方有机可乘。需知“一步放松，步步被动”，有很多谈判失败一方就是这样逐渐走向了被动。所以，成功人士指出，商业谈判时应注意：
替自己留下讨价还价的余地。若你是卖主，把价格喊高些；如果你是买主，出价就要低些。不过也不可以乱要价，价格务必在合理的范围内。让对方先开口说话，让他表明其所有的要求，先隐藏自己的观点。让对方对重要的问题先让步，若你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西一般不太珍惜。
做好充分的事前准备
在谈判过程中，有许多问题会突然间冒出来，让你措手不及、防不胜防。所以，充分的准备是谈判前最重要的事情。最好是在与对方谈判之前能将对方可能提出的问题都考虑到，无论面对哪种情况，你都要拿出自己的从容应对方案来：
做好充分的事前准备，搜集一些有利于自己，不利于对方的材料，作为保护自己以及打击对手的武器。要尽量拥有可以致对方于死地的秘密武器和重型炸弹，以便必要时攻击对方；
事先制定好方案，灵活机动运用战略和战术，按预先的计划层层深入，步步逼近，迫使对方就范。一定要耐心等待机会，机不可失，时不再来，机会一来，乘机而入，势如破竹。
在交易时，通常都会采用某种有价值的东西充作“人质”，其中包括金钱、货物、财产或者个人的名誉。一旦对方涉及到胁迫我方签字的地步，就要针锋相对加以反驳，禁忌就范。因为只要你有一次闪失，可能永远失去主动的机会。
不要总是有问必答
在谈判时，问题往往有诱导对方的作用，如果有问有答就会不知不觉陷入对方的圈套里，所以，最好的职场谈判高手并不是有问必答的，而是视情况不同而分别应付：
（1）回答问题以前，先给自己一些思考的时间；
（2）在没有完全了解问题之前，切勿回答；要知道有些问题并不值得回答；
（3）有时回答整个问题，还不如只回答问题的某一个部分。
另外，逃避左右为难的问题的方法是：
（1）顾左右而言他；
（2）以资料不全或不记得为借口，暂时拖延；
（3）让对方阐明他自己的问题；
（4）倘若有人打岔，就姑且让他打扰一下；
（5）谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，它们可能是愚笨的回答，所以不要在这方面花费工夫。
适当的时候使用幽默
使用幽默是在职场中的一项重要原则。这充分说明在交往中尊重客户的重要性。它包括如下几个方面的内容：
与客户见面时要态度友好，表情自然，面带微笑，给客户一种亲近的感觉，消除陌生感；但禁忌过分的亲热；握手时第一次目光接触，要表现出坚定以及自信，使客户觉得和此人打交道可靠；在与对方握手和目光接触时，切记不可犹豫和躲闪；行动和说话要轻松自如，落落大方，禁忌慌慌张张、吞吞吐吐及缩手缩脚。
在与客户的谈话步入正题之前宜适当谈些非业务性话题或寒暄几句，这样易使会谈气氛变得融洽，禁忌生硬地切入话题。
在与客户交谈工作时一定要衣着得体，整齐干净，禁忌蓬头垢面；应注意礼节，不要冒犯客户，或用左手握手或戴手套、用“喂”称呼对方、客户未坐下自己先坐下；自己坐在惟一的皮椅上，却把木椅留给客户等等。
不要太快地做出让步
在与客户谈到最终价格时，晚点让步比较好些，因为他等待的时间愈久，就愈会珍惜。同等级的让步是不必要的，比如对方让你60%，你可让他40%。假如对方说你应该让我60%时，你可以回答“我无法负担”来婉拒对方。不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那里获得某些益处。有时不妨做些对你没有任何损失的让步。
切记：“这件事情我会考虑一下。”这是一种让步的态度。如果你没办法吃到大肉，便要想办法吃到三明治；如果连三明治也吃不到，至少也要得到一个承诺。不要掉以轻心，记住每个让步里面都包含了你的利润。不要不好意思说“不”字。很多人都不敢说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真的是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
尽管在让步的情形之下，也要永远保持全局的有利形势。如果你做了让步后想要反悔，也不要觉得不好意思，因为那些并不算是协定，一切都还可以重新来过。
及时提醒客户签约
当谈判一旦进入最后阶段——签约时，适时适当地暗示对方签字认定是非常重要的。在这一方面成功人士指出，有意的暗示比之直白的表露往往更容易让对方所接受。在最终的谈判过程中，我们可以采取正面的表露，重复签订合同的要求，比如：我们已经彼此同意每件事情了，那现在不签合同，要等到什么时候才能签呢？结束洽谈时，话不要多说。往往我们只顾说话，而忽略了倾听对方的意见，而且过度的谈话也会被对方看成是一种焦虑的表现。
如果对方反悔，不再同意签订合同，就要询问他问题的所在。这时，若我们给他一个说话的机会，他可能会将事情解释给我们听。要一再向对方保证，现在结束是对他最有利的，告诉他一些好理由。
如果你是买主，可以向卖主借一支钢笔来草写协定，或者询问他喜欢哪一种形式的支票；如果你是卖主，可以询问买主愿意将货物运到哪个地方去。坦白地告诉对方，如果快速签订合同，可能会发生一定的利润损失。有些人虽不为利润所动，却也会尽量地避免损失；作为买主，你可以向卖主指出，如果你做出这么慷慨的提议，已经超出了权限之外。
还可以提供某项特殊的优惠作为赶快签订合同的奖励，例如打折、分期付款、附送零件或者提供额外服务，并声明迟了就不会有了。
职场话术
谈判中的说服的方法与技巧，在实际运用中，一定要注意时间的把握，而不是死搬硬套这些方法与技巧，在合适的场所做合适的事情，才能达到预期的效果。
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