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第4章 有智慧者才能成功

无论是成功,还是智慧,都是一件很麻烦的事情。这种麻烦并不仅仅是说你要做很多工作,而是你必须会使用一些手腕来帮助自己成功。

手腕就是一种智慧,比如说不按常规出牌、坐山观虎斗、整合资源、借力打力,等等。成功是一个明确的目标,但是如何实现这个目标,方法可以很多。这就是我们常说的智慧,有谋才会有成,有略才会有功。

卡耐基在争取铁路卧车的承建权的过程中就非常清楚、完美地解释了“智慧”的含义。

19世纪50年代。美国议会通过了一个建设横贯美国东西的大陆铁路的议案。并且决定此工程交由联合太平洋公司。承建。而安德鲁·卡内基听到这个消息之后。立刻到处奔走。希望获得铁路卧车的承建权:在一系列的奔走活动中他发现。与他竞争的对手中有很多,并且最强大的对手就是布鲁曼公司。它是一家历史悠久并且规模相当大的企业。在当时它的销售网就已经遍布全美国。

卡内基相信只要自己倾尽全力。还是能够获得铁路卧车的承建权的,可是问题还同样存在,如果和布鲁曼公司进行激烈竞争,自己获得的利润将会大大减少:可是不竞争吧。承建权很可能为对手所得。那么到底应该要怎样才能既获得承建权。又不至于使利润大幅度下降呢?为此卡耐基大伤脑筋。思绪回到了从前。眼前的情况多么像自己少年时代的一段经历啊!卡内基。不禁想起了自己的少年时代。

从英国移居到美国的卡内基一家起初十分贫困。小卡耐基只好到纺织厂当童工。后来加入到了电报局的送电报小邮差的队伍之中。而当时的小邮差们特别喜欢送越区电报。因为每送一份可以多得一角钱,于是这种电报就成了小邮差们的竞争对象。为此他们之间经常发生争吵,甚至不惜拳脚相向。

新来的小卡内基了解到这个内幕之后。在早晨小邮差们聚集取报的时候就提出了一个巧妙的解决办法。他建议把这份额外收入先统一保存下来。到周末再进行平均分配。每一个小邮差都为此曾被撕破衣服或者换揍,并被电报局警告过不得争吵打架,否则一律开除。所以,他的这个提议大家都非常乐于接受。结果,新来的小卡内基不但衣服没破,也没挨拳头和训斥。还顺:利得到了他的那一份额外收入。

现在历史在更高层次上重现了,但是实质还是一样的。当然,竞争层次提高了,竞争对手的层次也提高了,布鲁曼不是当年的那些小邮差了。据了解。布鲁曼这个大公司除了追求利润外,对名气和招牌也相当重视。那么是否可以抓住这一点做文章呢?卡内基进行了思考,很快,办法就想到了。

卡内首先来到该公司老板布鲁曼下榻的饭店,也开了一个房间。一次在饭店的楼梯上,卡内基遇到了一个看上去精力非常充沛并且相当机敏的人。他敏锐地感觉到,这个肯定就是自己的竞争对手,于是向他打招呼说:“先生,您是布鲁曼阁下吧?我是安德鲁。卡内基。你也住在这里吗?”“是的。您就是卡内基先生?”“布鲁曼先生,我不想绕圈子,坦白地说,我们完全没有必要进行这种无谓的竞争,这样对谁都不会有多大的好处。”“是这样吗?卡内基先生。”布鲁曼的答话显然出于礼貌而已。大有一种不以为然的感觉。

“我们当中不管谁通过竞争单独得到承建权所获得的利润。绝对比不上我们以合作的方式得到承建权各自所获得的利润。”卡内基不理会布鲁曼的那种不理会的态度,继续一口气将自己的观点说完。然后客气地加上一句:“当然,你比我更明白这一点。”“你说的有一定的道理。嗯,你认为该采用什么样的合作方式呢?”布鲁曼改变了态度,沉吟着说。

“共同成立一个新公司,然后由新公司向太平洋公司提出承建投标。”“好主意,那么新公司用什么名称呢?”布鲁曼语气中流露出了他对这个问题的关切。

“哈,不出我的所料,这下你可上当了。”卡内基不由得心里一喜,表面却不动声色地说:“‘布鲁曼’豪华客车公司,你看好吗?”行了,这下正好搔着了布鲁曼的痒处,他不禁喜上眉梢,随后正色地说:“我相信你卡内基,有鉴于你的诚意,敝公司极有可能接受这一提议。”几句话的时间,布鲁曼的警戒心荡然无存。以后的事情当然也顺理成章地进行开了:双方合作顺利。新成立的布鲁曼豪华客车公司获得了大陆铁路卧车的承建权。

卡内基利用自己的智慧获得了成功,不仅成功地获得了铁路卧车的承建权,而且还和布鲁曼公司成了合作伙伴,大振自己公司的声威,真可谓是名利双收。对于他来说,这就是一种成功。而之所以能做到这一点:智慧不可或缺。

智谋支招有智慧者才能成功。这是一个讲究智慧的年代,智慧就是你的“战斗武器”。只有奋力挥舞这柄“武器”,我们才能从重重竞争者中脱颖而出,取得优势,并进而成为一个行业的成功者之一。

那么智慧从何而来?我们怎么样才能变得更加“有勇有谋”呢?这就是我们要解决的问题:

1.凡事多思考。

遇到事情,首先要做的并不是想着如何去解决,而是先平静自己的心情,把事情的前前后后经过思考一遍,看看是不是有什么好的解决办法。在一般情况下,解决事情的好办法往往都是在冷静思考之下想出来的。

以案例中卡耐基为例,在面对竞争对手的时候,他并没有在最短的时间里和对方谈判,而是“慢悠悠”地把情况进行了分析,并且联想到了自己小时候卖报的事情,并且从中获得了启示,找到了解决的办法。

2.多借用别人的力量。

借力行为是智慧的体现。不过在此我们要避免一个误区:借力只能借朋友、合作伙伴之力。其实只要你有足够的智慧,任何人的力量你都可以借,乃至他是你的竞争对手。同样以卡耐基为例,他和布鲁曼公司是竞争对手,如果两者相争,必定大家都是头破血流。卡耐基没有这么做,而是和对方进行了合作,并且使用了布鲁曼的名字作为新公司名字,这就是一种借布鲁曼名气来成功的智慧。试想,成功了,卡耐基能获得利益,万一失败了,布鲁曼的名气就会受到影响,而不是卡耐基的。这个时候,卡耐基还可以趁势而起。

吃着碗里的,还要想着锅里的。不仅要想着锅里的,而且还要借别人的力量如何把锅里的占为己有。这就是智慧,有了这样的智慧,才能真正走向成功。

3.拉好利益这根风筝线。

利益,谁都希望拥有,这在无形之中我们就抓住了很多人的“把柄”。如果把一个人当成风筝的话,那么利益就是风筝的线,抓住了利益,你就可以随意指挥对方,让对方按照自己的要求去做。这同样是一种智慧——用利益去“打动”对方。

在职场中打拼,我们会遇到很多不公平、让自己委屈的事情。面对这些事情,我们不可能、也没有时间去斤斤计较。最好的做法就是:学会“心头横刀”,忍让一-下。这样既能节省我们的时间和精力,又能避免我们再次受到伤害。

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