马克思说："人是各种社会关系的总和。"卡耐基说："一个人的成功只有15%是依靠专业技术，而85%却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。"中国的老百姓说："有钱好办事儿，但不一定能办成事儿；要想办成事儿，还得有人缘。"
人缘——人脉，现代流行语，非中医学上的人体经脉简称，而是指经由人际关系而形成的人际脉络。关于人脉，魔鬼辞典的总结是："朋友是拿来利用的，兄弟是拿来出卖的。"解释虽然有些另类与厚黑，听上去似乎就是赤裸裸的唯利是图，但我们换个角度来看，哪怕是最纯洁的友情，实质上仍旧是一种相互的利用与满足，只不过这：种满足感更多体现在精神层面上，而非物质方面。"同心之言，其嗅如兰"，思想上的同步与和谐，实质上就是一种通过彼此的沟通（或说利用）来达到某种心理上的愉悦。从这个意义上来讲，人脉的厚黑学解释并非无道理。
既然人是社会关系的总和，也就意味着一个人必定扮演着多重的社会角色，具有多个社会身份：他（她）可能是某人的儿女、兄弟姐妹、亲戚朋友，或同事，或领导，或下属，或合作伙伴，还有可能是两个陌生人，因为一次偶然的关联而产生了联系。一次交通事故，受害者与肇事方、交警就可能彼此认识。所以从理论上来讲，不管身处何时何地，世界上每个人都可能与别人产生联系。这也就说明，只要有心去打通某个人脉关节，把一些重要的人脉拿来为我所用，基本上都是可以做到的。网络盛传一个有关比尔·盖茨的小故事，虽纯属虚构，却能说明一些问题。
老彼得对儿子说："约翰啊，你也老大不小了，整天游手好闲的也不是办法。你还是结婚成家吧，有户人家的闺女不错。你要不要去见一见？"
小约翰："得了，老爸。我的事您就甭管了。我又不是没女朋友，结婚的事以后再说吧。"
老彼得："我知道，但我说得这位可是比尔·盖茨家的闺女。"
小约翰："噢？！这样子啊，那我倒是可以考虑一下。"
第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔·盖茨。
老彼得对盖茨说："听说阁下的千金尚待字闺中，我知道有个年轻人，品貌兼优，一表人才，足以配得上令媛，不知阁下是否有意选他为东床呢？"
盖茨："多谢您的一番美意，只是为人父母者不宜过多干涉子女的生活。他们的事情还是让他们自己做主吧。"
老彼得："话虽如此，但父母的建议依然重要，毕竟年长者阅世丰富，况且我说的这位年轻人并不逊色，年轻有为，是世界银行的副总裁。"
比尔："噢？！原来如此，那我和小女商榷一下。"
第三天，老彼得紧急会见世界银行行长。
老彼得："听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的年轻人来做分管顶端客户的副总裁。"
行长："哦！不好意思，我们已经有了合适的人选。
分管顶端客户的副总首要条件是需要有很好的人脉关系，这样才能帮助本行获得更多的存贷款。您是知道的，如果太年轻的话，恐怕难以胜任。非常感谢您对本行的支持，日后有机会的话，我会优先考虑您推荐的那位青年才俊的。"
老彼得："噢，原来如此！（小声自言自语：那我得去微软公司跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。"
行长："请稍等片刻，先生。不好意思，刚才我听到您好像提到微软的比尔·盖茨先生。如果您不介意的话，能否告知，本行招聘与盖茨先生有什么关系吗？"
老彼得："噢！当然不介意了，老实说，刚才我提到的那个年轻人其实就是我儿子，也是盖茨先生女儿的未婚夫。两个年轻人很快就要结婚度蜜月了，盖茨很想让这个准女婿去微软工作，但您是知道的，年轻人越有实力的话，就越好强。他不想让别人说他是靠岳父关系才进微软高层，他想用自己的能力来证明自己。作为父亲、作为一个男人，我当然全力支持我的儿子。既然您这儿已经没有机会了，我想我还是到别的银行去看看。对盖茨先生来说，资金放在哪家银行都是一样的。好了，我告辞了！"
行长："先生请留步，我刚才的意思是说，我们只是有了可供考虑的合适人选。当然，如果有更优秀的人才，我们一定是择优录用的。这样吧，本行高端客户管理副总的位子先给您的公子留着。如果他蜜月回来，还有意来我行，我们随时欢迎他的加入。"
老彼得（心中暗笑：这个老狐狸，怕有诈，还留着一手）："承蒙行长错爱，这样当然最好。但我得替犬子给盖茨先生一个合理的解释，好让他有台阶下，所以还得麻烦您把贵行的聘书让我带回去。"
行长："哦！这可有点儿难。按本行的规定，没有正式履责，是不便发正式聘书的。我想不如这样，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，再正式聘用，您意下如何？"
老彼得心中窃喜（这已经足够了）。
不久以后，小约翰娶了盖茨的女儿，当了世行的副总；盖茨得到了世行的大笔办公软件订单；世行获得了盖茨的大笔存款；老彼得成了盖茨的亲家；皆大欢喜。
这招近乎无可挑剔的借力打力的太极手法被誉为世上最成功的"空手套白狼"。虽只是个虚构的故事，却尽显"拿来"人脉时所采用的声东击西的方法与技巧。有人或许会说老彼得奸诈无比、狐假虎威、虚张声势地利用世行行长和首富之间的信息不对称，利用了他们彼此之间相互信誉的认同，从而钻了他们之间的空子，达到了自己"不可告人"的目的。
可有一点，所有的"正义人士"不得不承认：老彼得并没有采取任何非法手段。事实上，老彼得的"拿来"是符合商业信息时代的"游戏规则"程序的，所以也就无可厚非。换言之，故事中的三大主角，老彼得也好，世行行长、比尔·盖茨也罢，他们完全可以利用各自的人脉资源来打探彼此的底细，从而做出有利于自己的决策判断。但故事中的行长与盖茨都没有这样做，于是被老彼得占了先机。然而，结果却是大家都从中获益，能够做到双赢就是商业竞争社会的最高境界。在商业活动中，老彼得所采用的被视为资源重组，这也是企业运作常用的基本手法。现实中，大家都必须承认，只要是能令多方受益的良性运作，那就是最好的。
这招借力打力、声东击西的拿人脉，生活中的运用无处不在。
小艾是一家公司的职员，因为工作关系，有时要找某主管部门签字盖章。然而，负责人却是一个典型的道貌岸然的老色鬼，几乎找他办事的年轻女性都多多少少被他"吃过豆腐"。这天，小艾又得去见这位部门主任。色狼一见美女，两眼自然放绿光，又想趁机占便宜。小艾很机灵，一一都躲闪过去，拿出文件，请主任签字盖印，可主任却打官腔，故意推诿。
小艾灵机一动，故意装一副很吃惊的样子，诧异地问："不会吧，主任？我以为你知道呢，程局告诉我说，这事局长临时会议上已经通过了的呀。他让我直接找您就行，不必去找他了。
他没跟您说吗？"
听小艾这么一说，主任变得有点半信半疑。因为他没有参加局长会议的资格，所以根本不清楚到底有没有召开过临时会议。小艾见状，赶紧装作翻包找手机，边掏边说："程局大概是忘了跟您说了，我打他手机，让他和您确认一下。"
听小艾这么一说，主任赶紧摆手制止："不用！不用！既然是领导直接交代的，那肯定是没问题啦。领导事情多，就不要为这点儿小事情打扰他了。"
原来这个色鬼主任和顶头上司关系非常紧张。上次，就是因为骚扰了新招来的局长女助理，被严重警告。所以这次，小艾很清楚他根本不敢给局长打电话。
文件签了，但为了避免以后再受骚扰，小艾又给自己留了个后手。她故意热情主动地提出："主任，今晚程局约了我吃饭。反正也没外人，不如你也来吧。大家好好聚一聚，为了以后合作愉快。'’边说还故意往他身边靠。
主任一听，赶紧往旁边一闪，连连说："多谢！多谢！你们去吧，今晚我还有其他安排，下次我做东请您和程局。""那怎么好意思嘛，下次还是我来请吧。但下次主任一定要赏脸哟！"小艾笑得开心极了，心中暗自得意。她知道自己借力打力的计策成功了，以后她再也不用害怕面对这个色中饿鬼了。
小艾是聪明的，她知道拿来局长这只大老虎去镇住主任这只大色狼。正如她后来告诉小姐妹的那样："我一个‘小虾米’，根本就不认识局长，哪可能有局长的手机号啊。我知道他得罪过局长，心中有鬼，所以我就是要吓吓他，故意让他以为我和局长关系非同一般，这样他以后才不敢趁机占我便宜。"职场中，小艾借虎驱狼，利用对方心怀鬼胎，借局长的声势成功制服了对方，是一种借力打力，从而镇住了那位色狼主任，服服帖帖地为自己办了事。生活中，有经验的男孩子追女朋友，知道跟女友身边的人处理好关系，利用大家对自己的口碑来施加对女友的影响，这也是在借力打力，就好比有的人传输的经验——要想追到女朋友，最好搞定丈母娘；工作中，利用职务之便，结识同行，拓展人脉，为自己事业上的发展做好准备，更是一种借力打力。
一个人要想成功或做成某件事、达到某一目标，离不开人脉，也不可能离开人脉。无论是过去还是现在，哪怕是将来，人脉都是一项极为宝贵的资源。一个人的力量终究有限，要想取得成功，仅靠一个人的微薄之力还不足以支撑起整个天空。
成功路上，"拿来"人脉，借力打力运用人脉是必须的，也是值得肯定的。
我们这样去设想：如果要对自己做宣传造势，自己亲自出面肯定没有旁人出面的效果好，王婆卖瓜的年代早已过去。常言道："十个说客抵不过一个戳客！"这句话也无不讲明这个道理。人脉很重要已经是一个不争的事实，人脉需要打造，但也需要时间。当今社会在飞速发展，我们没有更多的时间去慢慢打造人脉，怎么办？去拿才是最快、最实用的捷径。前面讲的老彼得无疑在拿的手段上下了一定得功夫，借力打力实现了自己的目的。从古至今，利用这一手段的人不计其数，就连皇帝老子都离不开用此计谋，且都屡试不爽。
宋太祖的陈桥兵变，黄袍加身，明明自己想当皇帝，却装出一副被迫的样子说："你们自贪富贵，立我为天子，能从我命则可，不然，我不能为若主矣。"说成是手下将士的强烈要求；曹操的儿子曹丕一当上新的魏王，就马上威逼汉献帝"禅让"。——当然，他事先写奏折"推辞"了三次，直到汉献帝三番五次地"求"，他才"勉勉强强"地答应。"禅让"是个好听的幌子，为了让这个幌子更好看一点儿，曹丕甚至命人在许昌搭了个"禅让台"，上演一出类似"尧舜禅让"的伪戏；明太祖朱元璋同样是假谦虚登皇位，还在"奉天殿"下诏书目——奉天承运，利用神的名义来说明自己皇位的合法与合理；中国唯一的女皇帝武则天利用酷吏打击那些反对她的人，后来又借口民愤极大，杀了那些酷吏，结果大家都说她英明。
俗话说："识时务者为俊杰。"在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，在复杂的商战中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。就算浑身是铁，又能打几颗钉？懂得去"拿"人脉才算得上是高手，懂"拿"、会"拿"是一个成大事者必须具备的能力。
