"行船跑马三分险"，搞海运等于把全部资产都当成了赌注，稍有不慎，就会破产，可以说是一个高风险的行业。高风险意味着高效益。但是很多人却望洋兴叹，不敢有所举措。而恰巧有那么一个从小向往着大海的人，毅然在37岁时携全部积蓄投身航运事业。他就是世界级"船王"——包玉刚。
"船王"的名号让很多人羡慕不已，可是有着这样的光环的包先生同样在创业初期遇到过严峻的资金问题。但是，船王之所以是船王，他在融资方面肯定也与常人不同。
年，也是包玉刚进人航运事业的第二年。包先生准备拓展自己的航运事业，计划再购进一艘7200吨船级的货船，急需资金100万美元。这不是一个小数目。没钱能干什么事儿？按常理，一般人都会选择放弃，还堂而皇之给自己找一个理由：
这块面包不属于我的。这就是在我们生活中经常会出现的一句话：要是我有钱，早就怎么怎么了。难道没钱就不能干事业包先生在这个紧要关头，另辟蹊径，从从容容拿到了想要的资金。
包先生找到了早年搞进出口贸易时结交的朋友——香港汇丰银行的高级职员桑达士。向桑达士提出在汇丰银行贷款100万美元的要求。最为高级职员的桑达士很明白在那个年代的航运事业的风险，婉言拒绝了包先生的请求。
"我有担保。"包先生很自信地说。
"如果有抵押或者担保，贷款就没问题。"桑达士按信贷原则同意了贷款。
可是，包先生的担保是什么呢？房屋、财产抵押？担保人都不是，有的只是一纸合同。在那个年代，可以说是独具匠心了。
包玉刚的理由简单、明了：我现在手上有一家日本货运公司的货运合同。该公司每年对我这艘即将购买的货船支付75万美元的租金，两年就能收回成本并实现利润。重要的是这家货运公司是出了名的信誉好。这艘船一下水就能挣到钱，对银行而言是没有任何风险的。
包玉刚的贷款技巧，说白了是打了一个心理战术。首先，包玉刚利用了’日本货运公司急于找寻一家能有船帮自己搞运输的公司。因为在那个年代跑航运风险大，跑航运的人很少，而狡猾的日本商人希望把这些风险转嫁到别的货运公司。因此，在包玉刚还没有合适的船只时就与包玉刚签订了年75万美元的租船合同。
其二、包玉刚也利用了银行桑达士的放贷心理：安全、赚钱。有了75万美元一年的生意保障，资金的安全度肯定保障了，这也许比抵押房产来得更实惠、更便捷一点。
两头讨好，中间人包玉刚得利，这就是包先生的战术。更为重要的一点是包先生的自信。他的自信让日本人、让桑达士处于了下风，从而转移了这次贷款的主次矛盾，变成了包玉刚手上有张王牌，而反过来是日本人、桑达士求他了。
所以说道理很简单：你要让别人借"鸡"给你，首先得保证你在归还这只"鸡"时鸡不会有所损失，甚至要以相应的"蛋"作为回报，如果借给你后被鸡"杀"了被"炖"了，谁敢借包玉刚的战术思想就是在给人以资金安全为前提的保证下给予一定或者说是相对丰厚的回报。他把握住了人性需求，他的方法也是颇具现代意义的拿来主义。包先生"拿"日本人的信誉说服了银行；进而"拿"银行的资金建立了自己的航运王国。包先生的"拿来"方法在现实生活中也得到了有效地推广。
世纪八九十年代，国内诸多的服装生产企业进入市场，主要还是以商场专柜的经营模式出现，开拓市场的主要任务就是开发商场。而这一模式则逐步被现在的加盟专卖店模式所替代。我们分析一下原因：
进入商场：首先要缴纳租金。而商场租金的形式一般以销售额倒扣的方式计算。不同商场倒扣比例不一样，一般在25%左右。也就是说销售10000元就要被商场扣去2500元。同时，进场的装修费、营业员工资都是由厂商负责。遇见商场搞活动，比如：全场八折。厂商还得无条件配合。运气不好，新品刚上市就遇见打折销售了。这些都还不算，厂商还有办法对付，反正羊毛出在羊身上。最难以对付的就是结款了。按合同一般当月结算货款，可很多商场借故推迟付款时间，严重影响了厂商的资金链。可你还不得不继续求奶奶告爷爷似的求商场继续与你合作。
反过来我们看看加盟模式是怎样的：场地是加盟商出，厂商不用花一分钱，反过来还要收取一定数额的加盟费；装修费也是加盟商的，厂商只需要为加盟商提供统一的装修设计；员工的工资肯定是加盟商自己想办法了；至于活动，那就是厂商自己说了算；更重要的是资金问题，加盟商进货是提前给厂商付了款的，也就是说厂商的每一笔生意都是现款销售。这就提高了厂商的资金周转率。更不要忘记的是如果在商场，铺货的产品也是厂商自己提供的。
在销售模式的转变下，厂商的确得到了诸多的实惠：资金投入量少、回报率高、周转速度快。整个市场有大量的加盟商帮你销售、帮你拓展品牌，而品牌效益则完全给展露出来。说白了，厂商就是在拿加盟商的资金发展自己的事业，拓展自己的品牌。我们试想：以全国500家的加盟店计算，厂商要节约多少投人资金？这就是必须拿来的重要理由了。
再简单看看如今的房地产通常是怎么运营的。首先在城市边沿选一块不太值钱的地皮，然后找相当部门付一笔为数不多的订金拿到地皮，有了地皮之后再向银行贷款进行修建以及付地皮的余款。当打好了地基售楼部也建成了，这时便开始向业主售房回笼资金，当房子建成验收合格后，基本上已经销售得所剩无几，建筑商的应付款早已从业主手里收回来了。
同样，政府在批地时也必须看得这一块不太起眼的地皮经开发商操作后会升值，甚至会提高周边的地皮价值，否则凭什么给开发商？银行贷款也是看到这块地皮的价值所在，即使开发商搞不好房地产，银行还可以将其拍卖不至于"连鸡汤都看不到"。
在这一连串的运作过程，开发商自己掏出的钱屈指可数，这就是现实版的拿别人的"鸡"为自己"生蛋"的操作模式。
所以说资金不是问题，只要有项目，项目就是王牌。
有这么一个卖盒饭的人，从一无所有发展成为了一家快餐公司的老板。
创业初期，严格意义上讲是在还没有创业之前，他还是一农民工，所干的工作就是清洁工。他"就职"的单位是一高档写字楼的物管部。这栋写字楼属新开发区地段，附近没有餐厅就餐，中午要跑很远的地方吃饭。为了解决这一问题，开发商与物管部决定在写字楼的地下一层挪出一块位置作为餐厅——卖盒饭，解决大楼所有员工的中午就餐。
方案出来了，开发商与物管部决定以招租的方式把这块位置租赁给别人做快餐经营。由于地处开发区，就餐的只有本大楼人员，没有人愿意做这种小买卖。
一天中午，写字楼18层的某集团公司的接待台前出现了一个端着香喷喷饭菜的人。这个人大家都比较熟识——大楼清洁工胡某。
"我请大家吃午饭。"胡某笑着对前台说。
"请我们吃饭？"前台小姐疑问地回答道。
"是的，最好请你们老总尝尝我的手艺。"胡某自信而轻松。
清洁工请吃饭，这一消息很快传遍了整个集团公司。由于胡某平时工作认真，对每一个大楼的公司职员都非常友善，见面都会说一声："您好！"公司职员不但没有反感胡某，反而热心地跑过去问长问短。消息当然也没能逃过集团公司老总的耳朵。作为好奇，反正也到了中午吃饭的休息时间，老总亲自夹了一口菜说："那我就尝尝，就不管你为什么请我们吃饭了。"
结果很自然——味道不错。
"老总，味道还可以吧。你能给我5分钟时间吗？"稍显胆怯地问老总。
"找我？原来是鸿门宴。"老总疑惑又调侃地说，"那就到我办公室吧。"其实，老总也想弄明白清洁工不同寻常的举动。
办公室里，胡某详细说出了造访的目的：原来，自从开发商与物管部把招租信息发出去后，胡某就打起了自己的算盘，想得到这次机会。但是，胡某是农村来的务工人员，没有担保没有钱，根本不可能拿到这次机会。胡某算了一笔账：全大楼中午除了自带午餐人员其余的职员是必须在此就餐的。由于做清洁工工作，对进进出出的人员有了初步的了解，有多少人员出入，包括对生活垃圾的了解，大致知道了每天应该有300以上的人员就餐。按一盒6元钱，每盒赚1元，每天就可以赚元。只要自己做的味道好、分量足，哪怕一盒只赚5毛钱，一天也可以赚150元，一个月就是4500元，足以和一般公司职员的收入媲美了。
但是，自己是没有办法筹集到资金的，而投资这一块需要灶台设备、消毒设备、餐具、桌椅等的投人，大概需要近10万元的投入。无奈之下，想到了找本大楼的老板们想办法。
胡某给这位老总讲道："我做的饭菜味道你尝到了。我的服务质量你也许在我平时的清洁工作中也看到了。账，我也简单算给你听了，这项业务肯定是不会赔钱的。这，你肯定比我会算账。我的想法就是，反正你的公司职员也有很多人需要在餐厅就餐，如果你能贷给我10万块钱，凡是你公司员工就餐，我都打八折计算；还有，你们公司的员工生日，我另送一份菜以示庆贺。你可以把这些作为公司福利，还不花你一分钱，而功劳全是你的……"
胡某的一番话让老总哑口无言，不知道是被胡某的精神所感动、还是被为胡某的头脑所钦服。老总最终是高高兴兴地满足了胡某的愿望。当然，胡某也因此而一发不可收拾，从一个写字楼到上百家写字楼，做了一个名副其实的快餐公司老总。
包玉刚发达了、房地产老板发达了、连胡某也发财了，他们的"拿钱"技巧简单而实惠。重要的是抓住了人的心态：我有所求，你也有所需；我没有资金，但是我有一个好的项目，我能做到钱生钱。钱的问题就这样被他们迎刃而解，只要你手上有项目就是王牌，就是钱。
