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第20章 "透支未来"没什么不好

"情感借贷"除可以单独使用外,还可以与别的法子结合使用,比如说"合伙双赢"法、"透支未来"法。"合伙双赢"法比较好理解,那何谓"透支未来"法呢?其实也就是一种提前预支。只不过这种预支,支付的是自己的才智、时间,换取的是自己想要的资金。

举个并不恰当的比喻,这有点类似于"卖身为奴",就相当于中国民间传说中那位运气超级好的债务奴隶董永先生。董永先生在几年的时间里以自由为代价,为财主家出力出活,清偿全部债务后重获自由,还一不小心赢得了七仙女的芳心。当然,在这里不是要让你去负债,而是教你想办法以最高的价位出售自己的时间与能力,来获取你想要的资金。

有一位仁兄堪称"人情借贷"高手中的高手。这位仁兄能力出众,做事不太"按常规出牌",他的口头禅是"办法是人想的"。就是这样一位喜欢定规则,而不太愿意守规则的家伙,在创业之初也面临资金难题。

因为当初少年任侠,他自己没有什么积蓄,但正因为当年混迹三教九流,他也结交了不少的朋友。所谓塞翁失马,现在他自己看准了一个项目,想要自己创业,却苦于没有启动资金。

于是,他找到当年的一个死党、现在的一个小老板。

他打算向这位好友"拿"20万。当然,这20万对那个小老板而言,虽然不能伤其筋骨,但也要咬咬牙才能勉强同意,大家认为他是不可能借到这么多的。结果出人意料,在他的游说之下,小老板居然心悦诚服答应借给他20万。

"老哥,我自己想当老板了,现在我有个项目,手边还缺点钱,想向你借点钱。你不会不帮我吧?"

"这是说哪里话?兄弟创业,做哥哥的当然会帮了。但是兄弟,多了哥哥我可是拿不出啊?"

"不用那么多,只借6万,利息照算。我想这点钱对老哥来说应该不是问题吧?"

"好说,6万哥哥还是拿得出的。"

"这钱我现在不拿,一年以后再拿。我的项目一年之后正式启动,所以只要老哥答应我就成。因为我有一年的时间,所以这一年里我帮老哥打一年工。我做销售多年,你该清楚我的实力,对吧?"

"你的意思是说帮我做一年销售?那实在是太好了。有你跑销售,肯定是没问题的。只怕哥哥我请不起你哟。"

"你见外了,我不能让你白帮我。我保证绝对不让公司产品在销售环节上出问题,同时还保证只赚不赔。只要你肯答应我在你这儿做一年事就成。"

"怎么会不肯,我求之不得呢。只是兄弟间有话亮开了说,如果你来,这工钱不太好定。高了,哥哥给不了;少了,又说不过去。"

"没关系,一年的工钱你就给我5万吧,你不用每月付,年底一次性给吧。"

"好的,就这么定!你尽快来公司上班。"

"你难道不想听听我的项目计划?是这样子的……怎样,有兴趣么?"

"说实话,这投资不算大,风险也不高,是个不错的项目。

你尽快弄个报告给我,越详细越好。如果真的可行,算我一股,我也投10万。明年资金保证到位"

上述那位仁兄提出的帮忙打工,其实就是一种透支未来的筹款法,当然他的能力绝对不止年薪5万,否则朋友也不会如此痛快答应并急切要求他来。可能出于其他目的考虑,他才会同意把一年的时间支付给自己的朋友。很有可能他是想让朋友感到欠了他一份情,到时他再主动提出多借一点钱时,朋友不至于拒绝。让债权人感到欠了债务人的情,这大概也算是借钱的最高境界了吧从这个事例中我们不难看出,有时借款可以拆分开来,才不至于让对方感到太大的心理压力。如果上述的那位仁兄上来张嘴就要借20万,或许那个朋友想都不用想就加以拒绝了。这位借钱的仁兄巧妙地把"透支未来"、"人情借贷"和"合伙入股"三者融合到一处,不露痕迹便到贷到了款,这种技法的确值得我们学习。

当然,在这里需要提醒大家注意的是,既然是透支自己的未来,那就要待价而沽,货与识货者,也就是最好把自己"卖"个大价钱,"卖"个最好的价钱。透支未来法需要注意以下几点:

首先,一定要对自己的实力与能力有个客观正确的评估,也就是要有自知之明,明白自己的价值。如果卖货的连自己的货值多少钱都不清楚,那又怎能指望别人识货其次,要进入自己最擅长的行业,唯有这样,你才能最大限度地发挥自己的能力,也才有可能把自己的价值提到最高。

再者,目光要放长远,既然透支的是未来,就应该以长远的眼光看问题,切忌因小失大,由眼前一点蝇头小利,而损失了长远的利益。

最后,一定选对透支的对象。透支未来法其实也有一定的风险系数,如果"遇人不淑",那真有可能是鸡飞蛋打,损失的不仅是金钱,更有宝贵的时间。所以,在准备"卖身为奴"前,一定要先认准"主人"。

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