通常情况下"耍嘴皮子"是贬义，指口若悬河动嘴不动腿之人，不过任何事情都有两面性，"耍嘴皮子"也可以是正当行为，也就是我们常说的能言善辩。
无论哪个时代，巧舌如簧之人都是香饽饽，李师师以一言胜千军万马，使无数百姓免遭刀兵战乱之灾难，可谓功德无量；晏子以他举世无双的口才，把楚王不友善的嘲讽不客气地驳回，不但为自己出了一口气，也替国家争光；周恩来巧答国外记者提问维护国人尊严；历届总统竞选都离不开演讲拉票……这些都是口才的功劳。因此"说"不是一个简单的字，"说"的背后隐藏着强大的力量和智慧。
不仅"说"能击退千军万马、笼络人心有迹可寻，靠"说"
换来真金白银也早已成为不争的事实。赚钱是人人梦寐以求却又不得不面对现实。除了老老实实挣点生活费，似乎只有自主创业才能实现真正意义上的赚钱，只是无论有多好的项目、有多强的技术、有多优秀的创意，没有人出资一切都是空谈，"手无寸铁"之人只有解决好了融资问题，才能将自己的技术、项目和创意转化为赢利的工具。原始资金依然是最令创业者头疼的头等大事。不过，一名80后靠"耍嘴皮子"解决了原始资金的难题。
武汉学生刘统洲在大三时曾为创业资金弄得焦头烂额，连上课的时间都耽误了。讲《商务谈判》的老师正在读EMBA，一同听讲的大多是身家百万千万的企业老板。刘统洲在老师的带领下来了EMBA的教室，面对二三十位老总开始了自己的激昂陈词。
自己怎样单独运作的网站，怎样利用业务时间在两个月内发展到八百多个客户，网络公司的发展前景，公司成立后具体的操作方式以及如何使公司在成立第一年赚到100万……现场演示创业报告，实战面对专业质疑，他一连演讲了90分钟。其中有位IT行业的经理，当场表示对刘统洲的第一年创业计划毫不怀疑。
演讲的效果可谓立竿见影，当晚刘统洲便接到了有投资意向的人打来的电话。随后两三天时间陆续又有十来位老板表示愿意投资，而且是对互联网不太了解的人。有老板明确表态：
"虽然我不太懂互联网，但对你有兴趣有信心，因此愿意把钱交给你打理。"年底，刘统洲收到了7位老板共同投资的120万启动资金，属于自己的网络公司顺利开张了，仅翻出8万家底的刘统洲被抬上了董事长的宝座。
演讲具有无穷的力量。的确，演讲是一种语言艺术，具有强烈的艺术魅力，这是属于演讲者独有的能够吸引人、感染人和激发人的艺术力量。纵观历史中雄才伟略的大人物，如丘吉尔、马克·吐温、林肯，无一不是优秀的演说家。一次成功的演讲就足以让演讲者一夜成名，更何况是拉点小小的投资呢。
正如给刘统洲投资的老板所说的一样"虽然我不太懂互联网，但对你有兴趣有信心"。之所以对刘统洲有兴趣有信心，自然是缘于他的演讲。
作为一个学生敢面对众多老板激情演讲本是一件不容易的事，这充分说明了刘统洲与众不同的胆识与魄力；条理清晰、对答如流更证明了他对行业的熟知还有扎实的实践经验。作为在商场中摸爬打滚的老板们清楚地知道，拥有这几样"法宝"
谈创业便不至于陷入万劫不复之地。将风险降到最低是投资的原则，刘统洲用"公司成立第一年赚100万"的数据对投资风险作了保证，懂行的IT经理也证实了这样的数据并非胡编乱造。
本就指望用钱生钱的老板们还有什么可犹豫的呢当然，刘统洲毕竟是得到了老师的援助才可能站在老板们面前发挥自己的演讲水平，这样的机会并不是每个人都有的。
相形之下，王丹玲的演讲策划更加完善和完美。
王丹玲也来自农村，而且是整体经济条件比较落后的苏北。
高中没念完就因经济困难而辍学，在鞋厂打了两年工后回家务农。后来拉了三车大白菜到南京销售，赚到一万块钱后便留在南京寻找商机。她在走街串巷找门路时发现了汽车美容的创业价值，便决定往这一行里钻了。
启动资金依然是头等难事，不过，王丹玲准备找有钱人"拿"。几天后，当地几家有影响力的平面媒体上都出现了一则显眼的小广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子。演讲主题《商业奇谋：千万富翁从天降》。
与刘统洲不同的是，王丹玲没有任何人的指引，她面对的全是陌生人，要把有钱的陌生人召集到一块来必须抓住他们共同的兴趣——钱。越是有钱的人越不会把钱放在险柜里发霉，肯定是要拿出来钱生钱的，没钱的想成为百万富翁，百万富翁想成为千万富翁甚至是亿万富翁，因而"千万富翁"是个很好的诱饵。
对于百万富翁而言，能从演讲中寻到发家致富的金点子，让百万变千万，千万变亿万，多贵的门票也在所不惜。正因如此，那么多所谓的企业咨询机构才应运而生，靠给企业把脉出点子大把大把地赚钱。如果是免费演讲，老板们更不会错过了，或者只是出于好奇心过来瞅一瞅，这对王丹玲而言已经足够了。
只要有人来，她的计划就成功了一半，10个、20个当中总有一两个心动的，毕竟这不是陷阱。
王丹玲用2000块钱租借了一所学校的礼堂用于演讲，再用几十块钱印了几盒名片，这就算是演讲的筹备工作了。演讲当日，前来听讲的人爆满整个礼堂，连王丹玲也没料到场面有这般宏大。
看着自己的计划正一步一步实现，王丹玲激动异常。她声形并茂的演讲赢来台下阵阵热烈的掌声，令在座的不少企业家对这位农家女刮目相看。演讲结束后，王丹玲向所有听讲者发了自己的名片，透露了寻找合作者的愿望。次日便接到好几位有投资意向的人打来的电话，希望约她详谈。最终王丹玲选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户作为合作对象。
有些生意看似不起眼，真要做起来却不可小觑。正如这个倒卖鸡蛋的生意人，十几年时间已经积累了近千万的财富，号称"倒蛋大王"。经过几次畅谈，"倒蛋大王"不仅欣赏王丹玲的胆识与才华，也看好了行业的潜在效益，最终慷慨垫资百万成为王丹玲的合作伙伴。
在以经济条件论地位的当今，没钱的人往往被视为弱者。
地位低的人很多时候抬不起头，连大气也不敢喘一口，一个没钱的农家女敢对陌生的有钱人谈经济、谈投资需要多大的胆量，这不能不成为社会关注的集点。连媒体都为之震动了，有钱人还能不动吗一个不曾与经济结缘的人能把经济论、投资论讲得头头是道，又不得不令有钱人佩服得五体投地了。好的项目，有才干的人，在媒体关注的光环下，眼光犀利的投资人不动，腰包里的钞票也会自己跑出来。想投资的人多了，便不是由投资人来选择王丹玲了，而是王丹玲慢慢选投资人。
刘统洲与王丹玲的经历已经足以证明演讲融资可行，而且可谓上层之选，因为不必你苦口婆心一个一个地去游说，你只需要充分准备然后一次性将自己的话讲完，投资者就多多的来了。环肥燕瘦怎么选由创业者自己说了算，不仅可以选个理念一致的，还可以选个情投意合的。如果是被动型，找到一个投资人就像发现了救命稻草一样，根本没有讨价还价的余地，那样经营起来不仅痛苦，后续的麻烦事也颇烦多。
也许有这种想法的人很多，只是觉得自己做不到，因为自己害怕演讲。为什么害怕呢？大多数人的答案是"害怕出错、失败，在听众面前丢脸。"当然，人活脸树活皮，丢钱丢物就是不能丢脸。不过实际情况并非如此，能站上演讲台就已经令台下的听众折服了。即使演讲的过程不那么顺利，出了一些瑕疵也没什么大不了，听众不会介意，他们完全能够理解，不会嘲笑你的错误。
型台上的模特滑倒了，你作为观众看到这一幕时是幸灾乐祸还是担心她的健康？舞蹈演员在表演的过程中服装扣子掉了，你是嘲弄还是在心里鼓励他坚持跳下去？歌手在演唱的过程中憋不住咳嗽一声，你是默默敬佩他带病登台还是喝倒彩只要你知道所有的听众与你的观点与心态是等同的，就能明白演讲不是一件可怕的事情了。还有一点需要明白，在演讲融资的过程中，有勇气走上演讲台的人就已经将光环聚集到自己头上了，而且到座的每个人都可能成为你的财神爷。即便他可能不为你投资，也难保不会成为你的客户，或者是人脉桥梁。
当然，作为演讲者需要自我准备的是，除了与融资项目相关的核心内容以外，还必须让给内容进行一定的包装，使其有足够的鼓动性，令每一个到场的人都打起精神甚至与你互动。
可以有人中途离场，中途离场只能证明他对你的项目不感兴趣，或者他实在是个吝啬鬼，舍不得花钱。毕竟行业之间有局限性，不可能每个人都对你的项目感兴趣。至于吝啬鬼，连时间与掌声都舍不得付出的人不合作也罢。不过不可以有人睡觉，让别人听着你的演讲睡着了就只能说明你讲的内容太无趣，没有吸引力，这样达不到融资的目的。
王丹玲的经历中还有一个疑问，那就是她在一个陌生的城市中为何能鼓动媒体为她下"战书"？这就要讲到她"拿"的另一种手段了。
