在销售旺季的时候，商家们大都“八仙过海、各显神通”，采用各种花样翻新策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。但到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季的营销同样大有可为。
针对这种情况，有人提出过反季节营销，但那只是一种被动的绝地反击，是在错过了旺季的情况下，无可奈何之余采取的一种应急措施。也就是说，旺季天公不作美，硬是把必须完成的任务挤到了最淡的季节里，此时所做的一切，就有些绝处逢生的意思。
时令营销就不同了，早在淡季到来之前，它就表现出一种积极的姿态。而不是到了悬崖边上了，才想起反击来。时令营销认为：谁能有效地利用好时机，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。那么，具体该怎么做呢？
旺季卖亮点，淡季卖理念
所谓的“淡季”，并不是真的没有市场需求了，那只是一种假象。
淡季只不过是消费者睡着了，也就是市场进入了休眠状态，营销策划人要做的就是将消费者唤醒，激起新的销售热点。
说起来容易做起来可就难了，你当然不能趴在消费者耳朵边大喊“快醒过来，购买我的产品”。这种愚蠢的做法只会引起反感，甚至激怒消费群体。高明的做法是，通过潜移默化的影响，让消费者从内心深处产生一种购买欲望。
要做到这一点，你必须制造一些理念和概念，让消费者继续保持关注度。
有一种预防女性夏季疾病的药品A，在夏天卖得特别好。到了秋高气爽的季节，这种疾病的发病率明显降低了，自然药品A的销售额急转直下。为了摆脱困境，厂商进行了一系列的营销策划。
于是，他们找到了媒体，通过一系列的软文进行炒作，刊登了诸如《别让疾病在秋季死而复活！》之类的文章。这些文章只有一个主题，那就是分析了秋季虽然凉爽，各种妇科疾病的发病率会减少，但是由于天气的多变、警惕性的放松、清洗次数的减少，给疾病又提供了一个可乘之机。同时夏天的治疗会在此中断，使难缠的妇科疾病又死灰复燃。
接着，话题一转，介绍药品A的优势。
文章分析得中肯，娓娓道来，很容易获得女性的认可，使之保持自身健康的警惕性。这一系列广告刊登出去，果然反响热烈，咨询电话不断。紧接着，企业抓住这一有利时机，果断地推出各种促销方案，并进行专题讲座、提供各种免费服务……
于是市场很快就重新热起来了，“淡季”的营业额与旺季不相上下。
这正是时令营销的精华所在。
时令营销虽然跟时机的把握大有关联，但也不能完全依赖时机。也就是说，一个产品要在销售旺季能卖，淡季也能卖。只有这样，才是真正的时令营销。反之，那些只在旺季卖得动，到淡季就束手无策的人，实在称不上是策划高手。
事实上，在淡季进行理念和概念的炒作是很好的时机。因为在淡季整个环境都比较沉寂，对手动作比较小，容易得到消费者的关注。
不同的季节，采用不同的包装
时令不同，产品的包装也需要进行改进。包装就像时装款式一样，流行起来就像一阵旋风，一定要跟上潮流，才能获得消费者的青睐。不同的季节，可以采用不同的包装，并在定位、价格等方面做一定的调整。这样一来，就会给消费者焕然一新的感觉。
如何将淡季变成旺季，手段是比较多的，在包装上做文章就是比较有效的一种。比如说，在重要节日时，你可以将一般消费品包装成礼品，再结合一定的促销手段，二者相得益彰，其效果肯定会非常明显。
“只有淡季的心态，没有淡季的市场”
所谓淡季其实只是营销人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的；但是对于企业的营销活动而言，永远没有淡季。很多时候，通过一系列反季节销售策略，淡季同样也能火起来。
一般人认为，雪糕的旺季当然是夏天，而冬天则是理所当然的淡季。而伊利却偏偏在冬天，制造出了雪糕的销售热潮。
1996年冬天，伊利推出了“苦咖啡”。这种雪糕通体的黑褐色、浓郁的“苦咖啡”在严寒中给人充满热量的想象，而不是吃到嘴中冰凉的感觉。
为了在冬天推广这一产品，伊利采用了“高密度全覆盖广告法”，只要有广告时段，就加入“苦咖啡”广告，以达“无孔不入，无人不知”之目的。这种做法当时属国内首创，果然赢得了立竿见影的传播效果。
1996年12月，呼和浩特、包头二市满大街都是“苦咖啡”，“淡季”变成了“旺季”。大街小巷的老少男女们人人都举着一根“紫雪糕”在寒风中大嚼。尤其在闹市区，场面颇有些壮观，街头小贩卖“紫雪糕”卖到手软。
我们不难发现，到了淡季，绝大多数企业营销力度会大大降低甚至停止。与旺季相比，这时候通过营销手段推广产品，成本低，也容易见到成效。
在淡季，由于没有或有很少竞争品牌干扰，就会使一些营销活动变得更为有效。在这期间，以提高知名度的促销活动会更有效地展开。总之，尽管淡季的产品结构与旺季相比有很大变化，但如果能在短时期内达成份额领先，进行营销策划还是大有可为的。
其实，无所谓淡季和旺季，关键在于我们采取什么态度来整合企业资源和营销队伍，关键在于我们采取什么营销策略，关键在于我们是否借助外脑进行强强联合！
