进行时令营销，对时机的把握一定要准确。
首先需要分清何时属于旺季，何时属于淡季。如果连这一点都不能正确判断，时令营销便无从谈起。因为旺季有旺季的操作手法，淡季也要采取不同的措施。一旦弄反了，在旺季偏偏采用淡季时的营销方案，其结果只会一败涂地，反之亦然。
同时，由于在每一个市场中都会有很多强有力的竞争对手，它们占据着大量的市场份额，使新进入者难以拓展市场。在这种情况下，要想夺取竞争对手的市场份额，对时机的把握显得尤为重要。
比如，如果对手的产品还处于旺季，其产品还具有强大的销售力。这时候与之对抗是很不明智的，通常的结果是，对手的根基尚未动摇，多数进入者的推广势头已是强弩之末。
在淡季则不然，因为多数企业已进入休伏期，上述的威胁即使存在，也非常脆弱。即便是发觉了进入者的行动，由于此时资源难以集中、策略调整尚需要一定的时间，对手即使能组织针对性的促销攻势，由于失去了最有效时机，反击也是无力的。
在这种情况下，如果结合强有力的产品及渠道组织，在短期内形成市场份额领先的局面是非常有可能的。我们不妨看看下面这个例子：
奥克斯空调是中国空调行业的前四强，其影响力虽然没有海尔那么大，但是也并不逊色多少。奥克斯营销手法的最大特色就是，善于利用各种有利时机，进行强势的事件营销。由于时机把握得好，基本上每一次运作都能够获得媒体及公众的关注。
从“爹妈革命”到“米卢代言”，从“空调价格白皮书”到“吴士宏风波”，从“中巴之战”到“一分钱空调”，从“9·11反恐计划”到“空调技术白皮书”……奥克斯的每一次运作都给消费者留下了深刻的印象。不仅策划选题新颖、实施过程令人称道，而且就其对各种时机的选择，就令人眼前一亮。
奥克斯的目光太“毒”了，从不放过任何一个进行营销策划的机会。
作为一家本土企业，奥克斯深知，中国消费者的购买决策受热点事件的影响大过国外的消费者。因此，奥克斯很聪明地抓住了这一特点。
2002年足球世界杯期间，奥克斯首推以“空调换足球”，巨资聘请“神奇教练”米卢担任其产品形象代言人，让米卢拍广告，并在国内各大城市“巡回路演”，迅速提高了国内知名度。
2003年2月，奥克斯又借“中巴足球对抗赛”进行强势广告宣传，聘请罗纳尔多进行产品代言，并组织了“2000万元进球你来猜”、球迷现场抽空调等活动。一时间，在竞争者的大本营中到处都是奥克斯的声音。
这些猛烈的攻势，让格力、美的、科龙、华凌等竞争对手头痛不已。
结果，在空调淡季结束后，奥克斯2000万元的赌注换来了在广东市场销售收入突破4亿元的盛况，并使奥克斯跻身全国空调行业前四名。
到了2006年6月，世界杯开赛，奥克斯又有了新的动作，准备借世界杯的机会，抢占“五一”市场份额。在“五一”期间推出了“足球营销”策划案。
策划的具体方案是，奥克斯首先邀请了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名世界足坛顶级巨星为奥克斯品牌助阵，并在“五一”期间，开展声势浩大的“买省钱王空调到德国看世界杯”活动。
在这期间，消费者只要买一套奥克斯空调，就有可能获得去德国看世界杯的机会。
于是，整个“五一”期间，奥克斯便在全国范围内实施这项计划。活动以“刮刮卡”形式现场兑奖。最后选出了20名购买奥克斯空调的幸运消费者去德国看世界杯。
当然了，奥克斯在推出“刮刮卡”活动时，除了20名一等奖外，还设有10000名二等奖、50000名三等奖，中奖率达到100%。消费者在各大售点特别是家电连锁店买奥克斯空调，均可现场直接刮卡，每套空调刮卡一张，并获得各种奖品。
买空调去德国看世界杯，这在空调行业还是首次。奥克斯这次策划，可以说是赚足了人气。让酷爱足球的球迷亲身体验世界杯足球赛现场的氛围，这个奖品的吸引力可谓不小。同时，奥克斯又选择了“五一”这一特殊的时期来开展这一活动，其对时机的把握，实在是做到了极致。能做出这样的策划，难怪奥克斯能够力挫群雄了。
总之，在当今中国市场的激烈竞争中，面对众多强大对手，要想快速实现突破，就必须抓住好的时机，否则就会有被对手击败的危险。
