今天公司的内部培训课程名为“持续成功的必要条件”。林永松老师拿起麦克风问道：“各位同学，常言道‘成功是有条件的’。那成功者应是什么样的人呢？是最优秀、最聪明的人，还是拥有机会并决心掌握机会的人呢？”林老师暂停了一下，继续说道：“其实成功分为短暂性和持续性两种，短暂的成功看机缘，也许你有长辈的支持或是运气很好，而持续性成功的基本条件就是必须靠你在内心深处下定决心，坚持为成功找方法，绝对不为失败找理由。”林老师问道：“各位同学同意吗？”学员们毫不犹豫地齐声回应：“同意！”林老师继续说：“学习型组织之父彼得·圣吉如曾经说过：‘未来唯一持久的竞争优势，就是要具备比你的竞争对手学习得更快的能力。’”“一般来说，保险营销人员若想知道目前自己的工作在哪一方面需要突破，首先要确认从事目前工作所必须具备的文化，再衡量自己目前已经具备的文化水平，再提出来做比较，譬如，你需要具备税法、财务、投资工具等方面的知识，才能打入高阶消费群，或者拥有客户推荐的职能，方能具备永续经营的条件。”林老师建议：“从今天开始，你不妨订立三年以后一定要达成的业绩及人力目标，为了保证自己能够实现这些目标，更必须不断地增加自我成长所需的知识。”接着，林老师发放了一份问卷给所有学员，说道：“请各位学员用5分钟来回答问题，检测必须具备哪些文化才能成功。”每个学员拿到的问卷上面都写道：
□考虑自己所应当具备的知识与能力。
□考虑使自己更快乐、更充实的方法。
□培养自己内涵修养的方法。例如：音乐、文学、美术，甚至第二外语等。
□考虑使自己组织更壮大、更充实的方法。
□培养自己的领导能力、学习相关知识的方法。
例如：人类行为学、领导艺术、组织原理等。此时，教室里变得鸦雀无声，突然，高明举手问道：“林老师，新进营销人员不知必须具备哪些文化才能成功？请老师给个建议吧！”林老师没有直接回答高明，却讲起了三国的故事：“在公元208年，曹操率水陆军由江陵顺江而下，与孙、刘联军相遇于赤壁（一般认为在今湖北蒲圻西北，长江南岸），于是爆发了著名的‘赤壁之战’，这也是形成三国鼎立的关键。然而，由于周瑜妒才，想借3天造10万支箭的目标为难并除掉诸葛亮，但诸葛亮并不紧张，带着三个随从到江边察看，料到第三天会起大雾，想到了‘草船借箭’的妙计，那天便叫三个随从把20只小船的两侧插上草靶子，并围上布幔。三个随从完成以后，便向诸葛亮回报。在回报过程中，这三个随从互相使了个眼色，然后对诸葛亮说：‘军师真是神机妙算。不过，若是要最终得到箭，以目前的摆设，可能会被看出破绽，箭也可能拿不到！’面对这样的建议，诸葛亮也想听听他们三人的高见，不过，他们口风可紧得很，在第二天晚上，才让诸葛军师看。诸葛亮笑笑，准备等到隔日晚上，再来看看。到了第二天晚上三个随从便请诸葛亮到江边察看，只见每只小船的船头，都立着两三个稻草人，套上皮衣、皮帽，看起来就像真人一样。诸葛亮看到这种情况，不禁笑着说：‘真是智者千虑，必有一失；一人难敌三人之智呀！’”林老师说：“之后，曹兵果然中计，万箭齐发射向小船，诸葛亮也就顺利地‘借’到了10多万支箭。由于那三个随从是皮匠出身，从此以后便有了‘三个臭皮匠，顶个诸葛亮’的谚语！”听完老师的故事，高明大声回应道：“真是‘天下无难事，只怕有心人’。林老师的意思是，不懂的事只要请教过三位同事，通常问题就迎刃而解了，是吗？”“是的。”林老师拿着问卷，对所有学员说道：“若营销人员要达成业绩或人力目标，必须具备知识、态度、技巧、习惯四项学习目标，因此，你必须像伴侣般时常把它携带在身边，随时提醒自己，并且努力学习。”随后，林老师又讲了一则故事：“有一天，我在开车上班的路上，听到一则值得深思的广播，说的是有一个农场，每年都会举办一个为时三天的砍树比赛。有一年胡滨和江宏达两个年轻人一起报名参加比赛。比赛开始，两边的伐木声不绝于耳，但就是看不到人，双方的输赢必须三天后才能知晓。胡滨埋头苦干，不停地砍，砍了一阵子，他听到江宏达的砍树声停下来了，心想江宏达应该是在休息。之后，胡滨仍然继续砍树，但他万万没有想到，江宏达休息是为了使他夺标的机会更大；江宏达那边的砍树声大约停了一小时后，又传来砍树声。由于从比赛开始后，胡滨就非常卖力地砍树，一直都没有停顿，而江宏达的砍树声音却是断断续续的，因此，胡滨相信，自己应该是稳操胜券。三天后，统计结果出炉了——胡滨砍了20棵树，江宏达却砍了30棵树。胡滨非常惊讶，说：‘江宏达，你的砍树声断断续续，怎么最后数目会比我多呢？’江宏达回答说：‘我每次停下来，并不是偷懒呀！我都是在磨斧头。’”林老师说完，喝了一口水，继续道：“这则故事提醒大家‘认真工作，不如有效率地工作’，时代在变，我们必须不断进修，学习是为了创造竞争优势。因此，最好的投资是投资自己的脑袋，如此才能避免被竞争者超越，从今天起，赶紧开始做最好的投资吧！”此刻，高明茅塞顿开，现今全球化的竞争时时刻刻都存在，想要成为杰出的营销精英，就不能不提升自己的竞争力。
接着，林老师说道：“营销人员与上班族的工作时间，最大差别就是自己掌握与他人安排。但营销人员如安排不善，其时间就很容易无声无息地溜走，所以，营销人员除了安排计划之外，更要懂得如何管理时间！”“若你决心成为一名营销精英，就必须秉持凡事‘立即行动’的态度，也就是说，该做的事都要养成‘起而行’的良好习惯。”停了一下，林老师继续说道：“人最容易犯‘4M错误’——‘MA’（马马虎虎）、‘MEI’（没关系）、‘MEI’（没办法）、‘MAN’（慢慢来），这便注定是失败的开始，也是一般销售人员常见的怪现象。”高明听了林老师的话，回应说：“林老师的意思我了解，但是那是人性，该怎么克服此障碍或习惯？”“很简单，‘今日事，今日毕’，只要牢牢记住这句老生常谈的格言，一定就可以克服。‘起而行’使一个人足以成就大事，而姑息‘4M错误’的后果，往往会让你通往失败之路。营销人员的行动决定成功，那么，该如何自我激励、立即行动呢？”林老师说完后，告诉学员看看手头的问卷便可以知道该怎么做了。
只见问卷上面写道：
□不断自我暗示，成为营销人员中的精英，因此必须“立即行动”。
□坚持让自己每次“立即行动”，久而久之，你就会养成“轻易行动”的习惯。
□不断提醒自己“何必着急”，这是营销人员的大忌，也是自欺欺人的想法。
□不断提醒自己“以后再说”，将夺走你今天的推销力，失去这种力量，意味着你将不会有所作为。
□每日三分钟，想像人生目标达成时的喜悦，让梦想刺激你“立即行动”。看完手上的资料，同学们继续听林老师说道：“名人杰弗瑞曾说‘对目标的冲刺，若一再拖延，将使一个人陷于万劫不复的境地’。因此，我们要不断自我暗示：‘我要成为公司最棒的保险营销人员’，让我的亲人以我进入保险业为荣。”林老师接着提高声音，说道：“若你没有成功的欲望，奉劝你早日脱离保险营销人员的行列，以免浪费生命。不过，在踏出第一步就如此退缩的弱者，相信无论进入何种行业，仍会是个失败者。”说完后，林老师在白板上写道：“成功不是因为运气，而是定律，是一种自然法则。”然后请大家铭记在心。接着，林老师继续说道：“美国成功学大师拿破仑·希尔说：‘人与人之间只有很小的差异，这种很小的差异，却能造成巨大的差异。这种很小的差异，就在于你所具备的心态是积极的还是消极的。而这个差异也是成功或失败的分野。’也就是说，行动必须从今天开始！从现在开始行动，你与梦想或目标的距离也就愈来愈近了！”在课程结束后，高明利用一点时间把今天课堂上所学的东西记录在笔记本里，时常翻阅，提醒自己不忘终身学习的重要性。“老师的意思是，成功者总是把握当下，立即行动，并且自我暗示一定要实现它。若以这种态度来做事，岂有不成功的道理？”高明心想：“要想成为一名保险营销精英，必须要有访问计划，从今天开始立刻做好它，以证明自己‘立即行动’的决心，并且自我激励，在往后的每一天，都要养成这种好习惯。”
