高明今天安排的行程，主要是拜访在“120勤务中心”的服务员赵自强，那是客户李虹推荐的，高明据搜集来的资料得知，赵自强今年45岁，已婚，育有一个女儿赵玉华，今年12岁了，念小学六年级。高明准时到了“120勤务中心”，他向值班人员问道：“请问赵自强先生在吗？”
那人抬头看着高明，语气平淡地回应：“我就是，你是哪位？”“哦，我之前来过电话。”高明拿出名片，说道：“我是你的好友李虹推荐的，这是我的名片，请多多指教。”赵自强回应道：“再过10分钟，我就换班了。你请在会客室里坐一会儿，我下班后马上过来。”过了10几分钟后，赵自强走进会客室。高明站起来打招呼，道：“赵先生，真的很高兴认识你，相信我们今天的谈话，对你的亲人一定大有帮助。”赵自强紧蹙眉头，脸色严肃地点点头，一语不发。
为了拉近彼此的距离，高明主动打开了话匣子，道：“赵先生，在你们勤务中心的服务工作中，哪次服务让你最难以忘怀？”“在我的服务区内，有位自大学退休的高教授，今年约80岁了，他有个儿子居住在美国，老伴也是位退休教授，今年78岁了，后来一场小意外，造成半身不遂，行动不方便。”赵自强回忆道：有一次，高教授出外办事，他老伴不小心翻身跌落床下，邻居知道了，就打120求救。
“中国几千年根深蒂固的‘养儿防老’观念，随着子女到外地生活及现代价值观的冲击，已经慢慢淡化了。现在的老年人除了退休财务需要独立，生活起居更需要能够自主。”赵自强叹气道：“未来我们好像都会这样。”高明接着说道：“赵先生，少子化造成人口结构改变，老人独居比例日增的确是现代趋势，现代社会一般都是双薪家庭，很少有人能够长期肩负看护老人的责任。所以，我们除了必须做完善的退休策划之外，长期看护及医疗费用的规划也不可缺少，你说是吗？”
赵自强沉默地点点头，表示认同。“自强，其实每个人都应该对自己负责，不该将烂摊子丢给最爱的家人来收拾，变成家人的负担。”高明以开放式直接提问，说道：“赵先生，从你开始工作到今天，相信已经赚了很多钱，但是，在支付生活费、孝敬父母的花费、子女教育费后，你个人的积蓄有所增加的收入的10%吗？”
赵自强回应道：“根本没剩下什么积蓄，都投资到我的小孩身上了，身边的现金真的很少。”这时，高明发现时机来了，再度引导说道：“赵先生，强迫储蓄是要下定决心的，千万不能再错下去了。不要真以为认真工作就一定可以存到钱，如果现在存不到收入的10%，以后还有可能存下吗？”赵自强感慨地回道：“的确，物价上涨永远大于薪资调整，收入实在有限，要存钱真的不容易。”“事实上，每个人都需要一幅储蓄蓝图，储蓄绝非像丢枚硬币，不是正面就是反面般那么容易，马上就能够知道答案，而是要从预算支出开始才有积蓄，并且落实强迫储蓄，才能完成目标。”高明语气平和地问道：“赵先生，每个人总有退休的这一天，但是，有一天你退休了，会依靠小孩过退休生活吗？”
赵自强直觉反应地说：“不会！只要小孩不回来要求帮忙就行了。物价一直上涨，孩子自己要应付生活支出已经够辛苦了，不能再麻烦孩子了。”“没错，现在我们养育子女的价值，只是感情与亲情上的需求与义务，很难要求实质经济回报。”高明继续追问道：“赵先生，你看，足够的退休金是一定要有还是可有可无呢？”
赵自强直接道：“当然是一定要有。”眼见已经深入主题了，高明继续说道：“赵先生，当我们退休后，若你需要再就业，工作机会减少了，竞争能力也变差了，但那时却反而是最需要用钱的时候，之前的生活开支、教育投资、房租等方面已经把钱全花光了，辛苦工作一辈子，也没存下什么积蓄，那晚景就不好了。”这时，高明说道：“赵先生，假设今天你退休了，收入没有了，这时候才发现储蓄不多，将会产生什么后果呢？你计算过需要存下多少退休金才足够养老吗？”赵自强摇摇头，回答道：“我从来都没有想过这个问题。”
高明继续问道：“赵先生，你没有想过这个问题，那如何确保退休以后不依靠小孩呢？”双方一句话也没说，彼此沉默了一会儿。高明说道：“现代人平均寿命提高，且期待‘退得早’又‘退得好’的人生，后段人生的确需要安排。我以5个问题分析后，让你确定必须储备多少退休金。赵先生，这样对你应该有好处吧？”赵自强立即回应道：“有。”
高明从公文包拿出一份问卷调查表，简单问道：“赵先生，你只需要回答我5个问题，我就可以为你勾勒出一份退休蓝图了。第一，你计划打拼到几十岁？”
“理想的目标是55岁。”赵自强回答。“好，那问你第二个问题，以目前的币值来看，你退休后每个月理想的花费是多少？”高明问。
赵自强心中盘算了一下，说：“每月平均3000元总需要吧！”
高明继续问道：“好，那问你第三个问题，你要储备的退休金计划，应该准备到几十岁会安全些？”
赵自强回答：“最少要80岁吧！”“那么，第四个问题是，你退休后有一个大难题，那便是每年的物价上涨，你知道物价每年平均上涨多少吗？”高明问。赵自强回答说：“每年平均上涨3%以上吧？”
“好，那我问你第五个，也是最后一个问题。你从现在到55岁退休，还有多少年准备时间？”高明问。
赵自强算了算，回答说：“只有13年的准备时间。”“我有这些数据，就可以协助你分析退休后的需求。”高明微笑道：“赵先生，若你现在已经55岁了，现在开始退休，每月平均支出3000元，所以年平均支出最少要36000元，以物价上涨3%计算，到80岁的支出准备金，你必须要有储备退休金1339429元。但是，你现在年龄为42岁，距离退休年龄55岁还有13年间的物价上涨问题。因此，以现在币值计算实际金额为1966997元。赵先生，这个金额是多还是少？”赵自强看了高明一眼，直接回答道：“我不可能有这么多钱！”高明心想：“这就是我来的目的。”于是，他又娓娓道来：“在规划退休时，预估需准备的金额扣除已备金额以后，若有缺口必须有计划地投资在合适的理财工具上。当然，还必须衡量年龄及回报率、目标达标率，并且定期关注进度，定期调整策略，否则退休生活将是一场梦。”“退休乃人生的另一个开始，无论你是一位初出茅庐的社会新人，还是上有高堂、下有子女的中年人，都必须依靠年轻的你来照顾老年的你，因此都需要及早做好退休规划。”高明语重心长地说道：“我们最好对自己的健康、经济等各方面好好来一次大体检，进行妥善的财务风险规划，才能带给你满意的另一个开始。除此之外，规划退休时，更不能忽略5大风险：①长寿风险；②通货膨胀风险；③资产分配风险；④提领风险；⑤健康医疗支出风险。”“我可以在下周提供一份计划供你参考。赵先生，该怎么进行退休理财，让人既期待又怕受伤害，但人还是要退休，更需要妥善计划以规避风险。”高明道：“由于现时已经进入高龄化、少子化的社会，养儿防老的观念也已经逐渐淡化，因此，未来将成为老人的青壮年，有必要做个全面的检查，日后才能成为快乐的银发族。”
