right——真诚才能产生信赖
真诚是交往的第一步，只有付出真诚才可能收获信赖。一个虚伪的人不可能在社交场上如鱼得水，因为没有人喜欢被欺骗感情。真诚是社交的纽带，能长久地维系朋友间的关系。一个真诚的人才会被尊重，受欢迎。
社交中，一个人可以没有技巧，可以不懂学问，但一定不能少了真诚。没有真诚，整个人就成了虚空的架子，经不起时间的考验，也无法获得别人的持久信任。
真诚是人际交往的第一美德。没有了真诚的映衬，再流光溢彩的人，也会像玻璃一样，虽然有时也能光彩流转、夺人目光，但始终没有钻石的硬度，也终究无法提升自身的终极价值。
真诚是人际交往的基本美德，是社交的重要基石。一个人，如果社交手段高明，但却缺少真诚的支撑，那么他的社交大厦迟早要垮塌。真诚不但是一种美德，也是安身立命、事业腾飞的保障。
当李嘉诚刚开始做塑胶花生意时，因为缺乏担保人，导致很多批发商都不敢进他的货。当其中一个批发商终于答应和他谈谈时，李嘉诚太想做成这笔交易了。为了满足批发商的要求，他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，供批发商选择。
其实，批发商本来告诉李嘉诚，想看看3种样品，结果李嘉诚却每种样品又设计了3种花样，这就强烈地传达出了与批发商做生意的真诚。
批发商望着李嘉诚熬得通红的双眼，知道这个年轻人通宵未眠。他很满意这些样品，同时更欣赏这个年轻人的办事作风和效率，不到一天时间，他竟能拿出9款别具一格的极佳样品。
在接下来谈生意时，李嘉诚直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间总算没有白费。我非常非常希望能与您做生意。可我不得不坦诚地告诉您，我实在找不到愿意为我担保的厂商，十分抱歉。”
“而且，目前本公司的生产规模还无法满足您的大批量订货要求，但我会尽最大努力扩大生产规模。至于价格，我保证给您全香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的诚恳执着，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则也是我奉行的原则。我知道你最担心的是担保人。我也坦诚地告诉你，你不必担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，只见批发商微笑着说：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
后来，批发商提前交付货款，而且主动提出一次付清，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
从此，长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，为李嘉诚赢得平生的第一桶金。
生意场上，商人视真诚、信誉为基石；社交中，又何尝不是如此？耍小聪明、欺瞒别人，也许可以得一时蝇头小利，但时间一长，终究要事情败露，并须为此付出更大的代价。
所以，最稳妥的做法就是，始终如一、真诚待人，这样才能恒久树立自己的社交金字招牌。
美国有一个魔术师叫霍瓦特，他的魔术表演并不是最新颖的，但却是最受观众欢迎的。有人就问：“你表演的这些魔术，其他魔术师也在表演，为什么观众就喜欢你，而不买其他人的账呢？”
霍瓦特笑着说：“因为我对观众捧出的是一颗真诚的心啊！许多魔术师在台上以为自己很了不起，能用小把戏把观众耍的团团转，把观众当傻子，对他们一次次的被骗心生鄙弃。但我不同，我把每一个来看我魔术的观众都当成最重要的人，用一颗真诚的心为他们表演，这样，观众自然能感觉到我的诚意，对我更加捧场了。”
卡耐基评价说，霍瓦特的成功秘方如此简单，那就是真诚待人，这是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
同样的表演却收获了差异很大的结局，原来根源就在于，是否有一颗真诚的心。你捧出了真心，对方自然也会以诚对你，让你的社交更加顺利、更加受人欢迎。
相反，如果在交往中为了自己的利益坑蒙拐骗，谎话连篇，那这样的人迟早要被别人抛弃。等大家都认清了这样的人的真面目，他就再也难在社会上立足了。
某钟表店，雇用了两个销售员，让他们接待前来购买钟表的顾客。
第一个销售员总是告诉顾客，这里的手表非常棒，获得了很多项国际大奖，而且走时极为准确，几万年也不出误差；而第二位销售员则告诉顾客，这里的手表质量很好，做得也很精细，不少回头客来买。并且，它的误差是每年30秒钟，如果顾客可以接受，就最好买下。
结果呢，第一个销售员由于过高地吹嘘钟表，导致客户期望值过高，许多人发现名不副实后，都纷纷回头找他；而第二个销售员呢，由于诚恳地说明了表的优缺点，导致顾客更信任他，从而来找他买表的顾客越来越多，不少人甚至成了他的朋友。
人与人交往，在乎真诚与体谅的心，只有做到这一点，才可能成为受欢迎的人。如果一味虚情假意、虚与委蛇、拍马迎合，那这样的人只能让人厌恶和远离。
小张去一家电器商店，打算买一台音响。售货员热情地迎上来，满脸堆笑，主动为小张介绍新产品。他滔滔不绝、言辞职业，起初小张很为他的热情感动，可接下来，小张本想问点什么，可他却连珠炮地讲着，根本不让小张插嘴，似乎小张不掏出钱包他就决不罢休。而接着，当他开始褒扬自己的品牌而贬低对手产品时，小张就对他的动机产生疑问了，原先的好感也一扫而光，最后找了个借口离开了，那位售货员脸上流露出了几分失望和怨愤的表情。
其实，社交中说话的魅力不在于多么流畅、多么漂亮，而在于是否具有真情实感，是否足够真诚。当你用得体的语言表达出真诚时，你自然就会赢得对方的信任，从而建立起人际间的信赖关系，让对方因为信赖你这个人而相信你说的话。
没有真诚的社交是没有生命力的，就像一束绢花，虽然美丽却没有灵魂。因此，应把真诚注入说话办事中，把自己的心意传递给别人，只有这样，他们才能感受到你的诚意，并打开心门，实现彼此间的沟通和共鸣。
