在销售的时候，如果你没能感动客户，让客户真心实意地喜欢上你和你的产品。这时，就需要一点销售小技巧了，也就是我们这里要说的"威胁"客户，给客户一点压力，让客户感觉到不买你的东西就是一种损失。
过节过年，我们常会发现很多商家都在开展一些所谓的"限期促销活动"，这个"限期"的意思是"超过期限就不能享受这么好的优惠了"。这些活动不仅会创造一种热烈的销售气氛，还会给消费者一些"威胁"：告诉你们，过了这个村就没有这个店了，赶快买吧，不买就没了。虽然消费者心知肚明。但面对这些诱惑，很少有人能理智购物，为了抢好货，即使排队也乐此不疲。
销售人员在向客户推销产品或者和客户进行谈判时，不妨也学学这些促销活动，给客户一点"威胁"。大多数情况下，客户一般不会动心购买，这就需要销售人员去说服他们。有时候，销售人员再能说，再会说，客户还是无动于衷。面对这种情况，我们必须改变策略，给他一个"假如您不买我们的产品。您将受损失"的暗示，一个简单的策略，很可能会打动客户的心。
心理专家认为，客户购买产品或者服务，一方面是为了获得一些实际利益，满足自己的生活需要；另一方面则是为了获得安全感。当发现客户在关注我们的产品时，我们就可以采取巧妙的方法、适当的时机去提醒客户，让他觉得，如果不及时购买就会失去重要的安全或健康保障。适当给客户一点善意的"威胁"，更能坚定客户购买产品或服务的决心，还能促使客户主动缩短沟通的时间。
那么如何才能用好这种心理战术呢？下面就为您推荐几种方法，当然这些方法、技巧还需要根据具体的销售环境来进行操作。
制造一种别无他选的困境，让客户不得不接受。当你发现客户犹豫不决，在几种商品前徘徊的时候，你必须站出来，为客户分析一下他面临的处境，他最想得到什么你就给他推荐什么，态度一定要强势，让他明白自己已经"无路可退"，只能在这几样里选择一种，这样他就不得不接受你的意见。
将客户意识中的"还有"变成"没有"。在购买一件商品前，客户的心理往往是这样的："这东西到处都是，这里不卖别的地方也会卖。"客户的潜意识里总认为卖方市场竞争是激烈的，总是希望能以最优惠的价格买到最好的东西。即使他们选择的机会和余地很小，他们也会这样想。这时，销售就要给客户一点心理压力，告诉他们，时间、金钱已经不允许他们再去选择别家了，不买就"没有"了，从而促使他们下定决心。
暗示客户可能丧失某些利益。向客户提出"假如不购买我们的产品，您将会受到什么什么损失"的暗示，在进行这类暗示时，销售人员首先要弄清楚客户最关注的产品特点是什么，不要在一些客户不太关心的细枝末节上大费周折。当然，销售人员在沟通过程中必须进行客观、实际的暗示，绝不可以欺骗客户。另外，销售人员必须在尊重和关心客户的基础上，有技巧地进行说服，否则很可能会引起客户的强烈不满。
限时限量，过期不候。限时限量是为了营造一种紧张感，让客户从内心感到"恐慌"。通过给客户一种时间和数量上的压力，往往能促使客户做出快速的决定。限时的东两可以是一些容易变质的商品，也可以是节假目的促销活动，还可以是"购买前100名者，可得到一把牙刷"。大家都知道限量版的LV包包很贵，限量版的汽车更是天价，一加上限量，似乎很多东西都摇身一变成了宝贝疙瘩。这种限时限量的策略无非就是让客户明白——此时不买更待何时？
在使用这些方法时，我们还要牢记，这个世界上没有人愿意被威肋、，客户更是如此。我们所说的"威胁"和恶意恐吓没有任何关系，这里的"威胁"是销售员在对客户需求经过认真分析的基础上，通过善意的提醒，增加客户购买欲望、缩短客户考虑时间的一种策略！
客户在购买商品时，会产生各种各样的心理反应，但不管什么心理，当销售人员告诉客户，如果他们现在不买可能会失去某些利益时，他们必然会产生或多或少的紧张感，这显然比直接告诉他们产品有多么好更有吸引力！
