创富故事 谭木匠的创始人谭传华最早创业的时候，办过预制厂，开过花店，因为他做得早，挣了一些钱。有一次，他在深圳听人说木梳有销路，于是他就想老家有句俗语话， “文要拜相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”。他觉得木梳是最普及的日用消费品，市场前景应该很广阔，于是他就开始涉足做木梳。
当时，谭传华把万县农科所废弃的猪圈承包下，然后改建为厂房，组织了10多人，开始了最初作坊式的梳子制作。1993年4月，谭传华生产出了第一批木梳，他给木梳起名为“三峡”牌。然后，让几个工人带着木梳到城区出售。工人们跑了两天，只卖出了几把梳子，卖了不到20元钱。但是，谭传华没有气馁，他开始找人销售，后来销售状况明显转好。年底一算账，销售额一共32万元，而账面盈余不到3000元。
谭传华仔细思考后，认为自己亏损主要是因为产品质量差，缺乏市场竞争力，没有什么利润，而质量差的根源就在于技术和设备落后。1994年，谭传华投资30万元进行设备改造，他的机器领先全国很多家同类企业。而他们用先进设备生产出的水磨黄杨木梳，也受到了消费者的认可，企业产值当年就翻了一番。这件事使谭传华认识到，和别人竞争，产品质量和寻找突破点是很重要的。
谭传华的梳子质量不错，经销商们都比较认可，可是有个问题，对于普通消费者来说，木梳就是木梳，很难分辨差别，买什么牌子的都一样。谭传华这个时候开始决定打造自己的品牌。开始，谭传华的木梳取名“三峡”牌，后来他发现全国竟然有几百个“三峡”牌的商品，自己的品牌被淹没了。谭传华于是注册了“先生”、 “小姐”商标，然后开始大打广告。可是消费者却不知道“先生”、 “小姐”是品牌，以为它们是男人或女人专用的梳子。谭传华的广告没有白打，它带动起了黄杨木梳的销量，可是自己建立品牌的构想却没实现。
谭传华几经思考之后，最后才想到了“谭木匠”这个牌子。一次，一位外地客商见到谭传华，问他“谭木匠”是个老字号吧，谭传华这个时候才知道自己选对了牌子。不经意间，自己起的谭木匠带给人们亲切感，并且变成了人们心目中的“老字号”。
1 997年，谭传华的“谭木匠”木梳已经成为木梳业的第一品牌，这个时候他的成功也引发了很多人进入木梳行业，这些纷纷跟风模仿谭木匠的人越来越多，谭传华被这些模仿者拖在竞争激烈的“红海”里。为了应对这样的局面，谭传华不得不想办法。
起初，谭传华采取的是业务员直销的办法，尽管销势良好，但由于是先发货，后收款，造成了不少呆账、死账。谭传华果断放弃原先流通不畅的销售网络，开始走专卖店加盟的道路。到了2000年初，谭木匠的加盟店已经达到100家。这个时候，由于只销售木梳一种产品，产品风格单一，价格又高，各地加盟店生意平淡，很多人甚至要求退出加盟体系。
谭传华为了应对这个危机，不断地提高梳子的质量，并且推出各种新颖的产品。谭传华将高档木材和天然角质相结合，让整个梳体有天然的木材纹理，又有角质特有的保健功能。他还独创性地对梳齿进行打磨，使得梳子齿体圆润，使用起来感觉更舒适。谭传华对产品调整之后，又对店面也进行统一的设计。店面以中国传统文化为基调，要突显古朴典雅的气息，店内以古色古香的木料装饰出各种木工用具，墙上有谭传华的漫画形象，书有“好木沉香”、 “我善治木”、 “千年木梳，万年情缘”等招牌。特别是“谭木匠”招牌的设计尤具特色， “谭”字为汉隶书， “木”字为木工推刨和木工角尺的巧妙组合， “匠”字为象形字。梳子的摆放错落有致，而且通常放在精美的包装盒里，并配有详细的产品说明书，介绍产品的特点，梳理、存放和清洗的方法，以及该木梳的选材和造型代表的含义。
木梳质量的提高和专卖店形象的改变，使得谭木匠发生了大的变化，销售额比以前增长了一倍。2002年以来，公司平均销售增长近40％，净利润高达36％。
在木梳这个狭小的行业空间，全国一共有2000多家木梳厂，竞争是相当的激烈。谭木匠因为赋予了自己产品独特的文化价值，因而一举超越了整个行业的“红海”竞争，进入到利润丰厚且竞争小的“蓝海”领域。创举点拨 在商海中拼搏，靠什么获取优势？答案是质量或者成本。于是，两大经典的市场竞争策略诞生：差异化策略和低成本策略——前者通过在产品和服务等方面形成独有特色，利用产品设计、功能、外观、包装、品牌、服务等方面别具一格的形象，产生竞争力，这就是差异化策略。另一条路是低成本策略：通过扩大规模、利用专利技术和压低原材料价格，使自己的产品价格低于竞争对手，以此扩大销量，提高市场占有率。
要开发与众不同的产品，企业常常陷入高成本、高投入、高定价、低销量的恶性循环；而低成本策略常常导致价格战和低利润，同类企业拼得你死我活，头破血流。品牌和服务变得越来越相似，人们越来越基于价格作出选择，使得企业为了竞争优势和市场份额展开肉搏。这样所有的企业的获利空间会越来越小，生存会变得愈加艰难。而从企业已有产业结构下的定位选择转为改变市场结构，开创市场空间，开启潜在的市场需求，则会将企业带入竞争很小“蓝海”之中，而这也就是谭木匠获得成功的原因。
企业要发现“蓝海”，就需要有价值创新和整合的勇气。价值创新不是技术创新，它是基于某种技术，使用不同的手段将这个技术重新进行表述，从而获得人们重新认可的方法。整合就是企业都应该了解不同购买群体的差别，有选择地确认某个消费群体作为目标市场，然后再将市场细分，进行定位，再用最少的经营费用取得最大的成果。
一个企业要能发现“蓝海”，而且要有发现“蓝海”的能力。因为起初你发现“蓝海”时候，其他竞争者可能没有什么反应，等你获利后，其他人就会争相效仿，这样原来属于自己的“蓝海”就会消失。企业有了发现“蓝海”的能力，他就可以重新探索和寻找新的“蓝海”，从而保持住优势。延伸链接 谭传华，重庆开县人，1984年下海经商，1993年创办谭木匠工艺品有限公司，创造了自己的品牌“谭木匠”。经过十几年的发展， “谭木匠”已经成为国内天然木梳行业的知名品牌。谭木匠公司在全国开设了500多家产品专卖店，实现年销售收入上亿元。2006年1月，谭木匠公司被世界著名商业杂志《福布斯》中文版推选为中国最具成长潜力100强。
