开口托人办事毕竟是件难事，但如果掌握了技巧，难事也就变得容易了。你可以利用话语套出对方的实话，套出对方的老底。你甚至可以直接利用话语让对方答应你所办的事情。这就是套话的厉害：既可以以话套话，也可以以话套利益。
用诚套实话
做老实人说老实话，应是为人处世的一条准则，但直炮筒子脾气未必处处受欢迎，直来直去有可能带来的是拒绝和厌恶。特别有时候事情比较特殊，不适合说实话或者你的实话带不来对方的实话。而你又想要一个明确的实实在在的答复，这时候你就需要用实话去套对方的实话。
法国19世纪作家爱弥尔·左拉，其处女作《给妮侬的故事》发表时，颇有一番波折。
左拉捧着一叠书稿，先后光顾了三家出版商，向他们“推销”自己的作品，然而都吃了闭门羹。等到了出版商拉克鲁瓦办公室外面的时候，他心里打起鼓来了，担心再被拒绝。这种出于维护自尊的考虑，使他采取了果敢的行动。当时的情况是这样的：
那一天，办公室的门被“砰”的一声推开了，一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮侬的故事》。青年人毫无顾忌地开口就说：“已经有三家出版商拒绝接受这部书稿。”
拉克鲁瓦楞住了，要知道从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己碰壁。
不过，青年人随即又补充一句：“我有才华。”
拉克鲁瓦为青年的人坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎样……不久，便与青年签订了出版合同。
拉克鲁瓦终日泡在作者自吹自擂的气氛之中，心底里自然产生希望作者说真话的意识。左拉如实向他说明了情况，使他产生了信任感、真实感。
由此可以看到，左拉在碰壁三次之后，采取“示弊”的策略，避免了再次碰壁、难于下台、脸上难堪。当然，他的主要收获还是得以使社会承认了他的处女作。
用笑话套实话
借轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，让人听起来像是个笑话，但又能明白是什么意思，这样对方会很容易接受你的请求。
一个年轻打工者在一家外资企业打工，在较短时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降了30%和20%。老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实实在在的东西，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”洋老板会心一笑，爽快答应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。
面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出若干条理由，岂不大煞风景？他的要求不会被满足不说，在老板心目中的印象也会一落千丈的。这就是幽默的魅力。
绕个弯子套对方说话
有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。对方先开口，你再根据实际情况和自己的要求随机应变，这样更容易达到你的目的。可以说这是后发制人吧。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地，若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才刚开始，这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”结果却是赵妻反过来对他说：这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。
看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去才敢大胆提出为对方着想但根本不会实现的建议。比花一点力气钱就体面地到了受里，还落了一个好人缘。
求人办事遇到的情况有时候是很复杂的，实打实地请求达不到目的时，就要考虑去套对方的话语。不管怎么去套，只要能套出对方的底细，套出要知道的事情，我们的目的就达到了。
求人悟语：“知己知彼，百战不殆”，求人办事就要学会套对方的话。只有这样你才能占据主动有利的地位，才会更容易让对方答应你的请求甚至可以直接达到你目的！
