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第21章 溜须拍马 巧送高帽

领导就是下属的上司,那么下属就必然会有求于他。作为下属,如何求领导办事,是每个人的必修课。我们都知道,人性的弱点决定了人是最禁不住溜须的动物。对于领导也是如此,你求他办事适当地奉承几句,或送个高帽也是理所应当的。当领导有了高帽顶在头上之后,他们也就自然愿意给你办事。

春秋时期,韩国修筑新城的城墙,规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管员,将其囚禁起来。这个官员的儿子想设法解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。

一天,见了段乔后,子高并不直接提及放人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢。”

段乔见子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中,于是便把那个官员放了。

那个官员之所以能够获免,原因大多在于子高的求救。子高把一顶高帽子给段乔带上,然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。其实,一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合自己心意的就容易接受,或许这就是人性的弱点,而正因为如此,在求人办事中就变成了我们的一个突破口。因此,顺应事物的发展规律,巧言游说,便容易成功。

其实从古至今,奉承话人人会说,且大都说过,换句话说,人人都做过某种奉承拍马的事情,但如何做到“拍马不惊马”却是很不容易的事。在这方面,有史可查最成功的远古范例,当推三千多年前的周文王姬昌了。他的成功之处,首先在于靠“奉承拍马”以存活下来,开创周朝八百年国祚的伟业。虽然,直接开创周朝国祚的是周文王姬昌的儿子周武王姬发,但其实全靠周文王姬昌通过渭水访贤聘得了贤相姜子牙出山辅佐,并为伐纣兴周打下了坚实的基础。倘若不是周文王姬昌在此前多次通过“拍马不惊马”的高超手段保存了自己的生命,又哪来的八百年大周朝呢?

还在商朝国君是纣王的祖父文丁之时,周邦只是商朝手下的一个小方国,周邦的主公还是姬昌的父亲季历。

当时商王文丁委任季历做了商朝牧师(地方长官),委派季历负责商朝西部地区的事务。当时商朝的西部地区就是今天的陕西及其以西的广大地区。

季历治理西部地区有方,几年之内就驯化或说合或征服了十数个西部小方国,使之全部臣服于上国商朝。

这下子,文丁起了疑心,暗自想道:许多西部小方国虽然成了商朝的属国诸侯,但他们首先就成了季历周邦小方国的邻土,季历扩大了地盘,也掠取了财物,俘获了人员,长此以往,季历将来肯定尾大不掉,叛离我商朝,最后成为我殷商的心腹大患。我岂能不防患于未然。

于是,文丁把季历召到了殷都,给了他许多的实物奖励,同时还加封季历为西伯侯。

季历当然感激不尽。但当季历要辞别殷都再回西歧时,文丁不让他走了,而是将他囚禁起来,并很快将他谋杀了。

季历人死爵位在,他的西伯侯由其儿子姬昌继承了下来。姬昌一时一刻也没有忘记商朝谋害自己父亲的仇恨,朝朝暮暮想着要报这杀父之仇。

天命不爽,谋害季历的殷商国王文丁也很快就死去,他在位仅仅几年时间。他死后由他的儿子帝乙继位,帝乙是纣王的父亲。

商朝的新国王帝乙是老奸巨猾的统治者,他正准备组织强大的兵力来攻占周邦,此时整个商朝属下有诸侯一千八百多个,周邦自己的力量顶多抵得五个小方国的势力,自己与商朝的力量对比还处在一比三百的悬殊状态中。

换句话说,周邦自己还只是商朝实力的三百分之一。西伯侯姬昌深知自己还不堪一击,于是便想出了“奉承拍马”以保全自己的谋略来。

商朝先皇文丁去世后,留下了一个女儿名叫亮丽公主,这公主名字好听,其实是个丑女,她是现任国王帝乙的大妹子,年纪已经过了二十岁还嫁不出去,女十三岁就“及笄”可以出嫁,到二十多岁还嫁不出去已经是老女了。西伯侯姬昌派出自己的心腹散宜生,带许多聘礼到商朝首都殷都去,对商君帝乙大肆“奉承拍马”一番,公开宣称西伯侯姬昌欲娶亮丽公主为妃子,这一下便在殷都掀起了大波。

散宜生在周邦是有名的说客,能把事说得天花乱坠,口若悬河,他对帝乙说:“父死,长兄为父,令妹亮丽公主能得君王陛下为长兄,乃是她的福气所在。君王定当为她作主,答应她与西伯侯的婚事,以保亮丽公主一生福寿绵长,以使妹婿西伯侯的周邦永远忠于殷商本国。”

与此同时,散宜生还对亮丽公主本人也发动了“奉承拍马”的煽情说合,因亮丽本是丑女,散宜生不能吹捧她如何的国色天香,而是说她嫁给西伯侯定能带给商、周两国以无穷福祉。散宜生对亮丽公主说:

“化干戈为玉帛的最好途径,莫过于连理和亲。公主嫁到我周国西歧去,必将使整个西部地区臣服上国商朝,永修姻亲和睦。”

还不止此,散宜生还对商朝的文武大臣们展开了“奉承拍马”的凌厉攻势,他对他们说:“诸位都是上国君王的臣工,定然知道上国的巩固安宁即是诸位的前途命运所在,必将促成西伯侯与亮丽公主的和美联姻。”

这便使商君帝乙非把妹妹亮丽嫁给姬昌不可了。事实上这全是西伯侯姬昌对商朝推行“奉迎拍马”策略的结果。以纳妃联姻形式出现的“拍马奉承”,当然是“拍马而不惊马”的最好注脚了。

这是一件历史的真实事件,周文王姬昌演绎《周易》的文词当中,明明白白地写有“帝乙归妹”的话,就是写的这回事情。姬昌自从娶了帝乙的妹妹亮丽公主之后,使商朝在帝乙统治下的二十来年之内再也没有发动对周国的战争,周国姬昌赢得了积聚力量的大好环境。姬昌在这里所使用的“拍马而不惊马”策略取得了空前的成功。

帝乙死后,他的儿子继位成了纣王,纣王是西伯侯姬昌的死敌,曾经有多次策划害死姬昌,一次是纣王召集诸侯会议为名,希图在暗中刺死姬昌;一次是纣王借故将姬昌囚禁在牢里,多次企图暗杀姬昌。姬昌对付纣王的策略,无一例外都是在公开场合对纣王“奉承拍马”,将其吹捧为“圣君”、“父母”、“保护神”,使纣王听了心里十分舒服,如沐春风,如饮蜜水,因此从心理上取消了对姬昌的杀伐要求。姬昌也就正好借此而保存了自己,积蓄着力量,使其继位的儿子周武王姬发最终得以伐纣兴周,开创了周朝八百年国祚的勋业。

这就是历史上“拍马而不惊马”最具代表性的故事。这个故事运用到现实生活,我们可以得出一个结论:要想求领导办事儿顺利,首先就要澄清自我的主观意识,尽快地养成嘴巴甜一点的习惯。话说的好听,说的到位,领导便易于接受你提出的条件和要求,否则即便是一件简单的事情,也会容易办砸,所以要学会赞美或者颂扬。

求人悟语:人都喜欢被赞美被吹捧,作为高高在上的领导更是这样。求助领导就要学会给他戴高帽,正如小品里说的那样“戴高乐,戴高乐,戴上高帽他就乐!”领导乐了还能不为你办事吗?

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