常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求人特别是求助领导的时候，要想办成事，办好事，就要找对核心人物。这个核心人物不一定是领导本人，有可能是一个“幕后操纵者”，他对于事情的成败有着近乎决定性的作用。这个人物可能是他老婆也可能是他的子女。只要能将他们充分调动起来，绝对好求人，好办事。“枕边风，儿女情”也就是这个道理。
鼓动枕边风
求人办事，可能会出现与领导搭不上话的情况，有时是因为对方过于苛刻。这种情况下不能硬攻，只有攻夫人的关了。若要讨得夫人的欢心，就要揣摩透女人的心理，然后用真诚真情真心，替夫人着想，用你的诚意打动夫人，然后再提出要求，夫人自然肯替你办事了。
西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，等待援兵的到来。然而，汉军的后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。
到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少；伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。
跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营的动静，看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道，这一男一女是匈奴王单于和他的夫人阏氏。
他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。
陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：
“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”
阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。
使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：
“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他，这就是她的画像，请您先过目。”
阏氏接过画像一看，图上的美女就象天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：
“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”
使者卷起图画，告辞了。
阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：
“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方代表经过多次谈判，达成了停战协议。
通过这个故事，我们明白了：即便是在中国古代的大男子主义时代，一个妇女的重量也是不可忽视的，更别说如今的社会了，因此走“夫人路线”绝对是个行之有效的方法。有的时候，这个技巧不只能帮你一时之事，甚至可以帮你一世之事。
在生活中，当我们所要求助的对象，身份高贵或者性格另类，不容易接触时，那么就要寻找踏板来接触他们。不会求人办事，处处平凡的例子举不胜举。所以，无论你的能力有多大，如果没有找到求人办事的踏板，那也没有机会施展自己的才华。
杜月笙头脑狡猾，办事老练，苦于没有出人头地的地方。后来他投靠黄金荣，在府中做了一名打杂的仆役。混在佣人之中，生活倒也安稳，但一心想要飞黄腾达的杜月笙，不甘为人下。因此，他“眼观六路、耳听八方”，处处谨慎，把分配给自己的活做得又快又好，但由于地位太低，根本无法接触黄金荣。好在杜月笙常也和黄金荣的贴身奴仆接触，靠此机会，百般讨好，黄公馆上上下下对他都有好感。
终于，机会来了。有一次，黄金荣的老婆林桂生得病，经久不好，求神占卦，提出要年轻力壮小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，杜月笙是被选中的一个。
这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，杜月笙善于察颜观色，又善于动脑筋，马上想到这个林桂生的枕头风不亚于台风中心，威力强大，拍不上黄金荣的马屁，拍林桂生的马屁可能更有效，何况，异性相吸，这马屁又容易拍些。
于是，杜月笙“衣不解带，食不甘味”，十二分尽力侍候林桂生，别人照顾，无非是随叫随到或陪坐一旁，杜月笙则会神贯注，不但照顾周到，而且能使林桂生摆脱烦恼，心情愉快，经常是林桂生还没有开口，杜月笙已知道林桂生要什么东西，而且送到了她的手上。杜月笙还把一些笑话趣事讲给林桂生听，常逗得林桂生“大笑不已”。林桂生想到的，杜月笙都想到了，甚至有些林桂生没有想到的，杜月笙也想到了，把个林桂生服侍得心花怒放，引他为贴心知己，并且把背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给杜月笙经营。
当然，杜月笙的“拍”功没有白费，在林桂生枕头风的吹动下，黄金荣终于将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经营。杜月笙靠走“夫人路线”终于开始发迹，为以后称霸上海滩，做尽坏事打下了基础。
利用儿女情
“夫人路线”自然好走，“儿女路线”也不错的。现如今，儿女是父母的“心头肉”，儿女在父母心目中的地位是很重要的。我们可以利用这种骨肉之情作为求人办事的引子。
刘建生是某时报的记者，他根据报社要求，采访一国企老总以获取一些行业内部信息。
他进入董事长室，刚坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票给您。”
“我12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向刘建生解释。
刘建生假装不知，他开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其词，一直不愿作正面回答。他见此情景，只好知趣地匆匆离去，没得到一点儿收获。
后来，刘建生突然想起那位女秘书向董事长说的话：邮票和12岁的儿子。刘建生本人就是一个集邮爱好者，手里有几百张邮票，其中不乏重复部分。为了采访能够顺利进行，他决定把其中一些送给董事长的公子哥。
第二天下午刘建生又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎了他。刘建生把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到了稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定高兴得不得了。啊！多有价值！”
然后董事长和刘建生谈了40分钟有关集邮的事情，又让他看他儿子照片。后来，没等刘建生开口，他就自动地说出了刘建生要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了华特，又召回部下询问，还打电话请教朋友。虽然损失了几十张邮票，但却换独家采访报道，值得！
利用女人、孩子与求助人的骨肉亲情做文章，从侧面求助，也是求人办事的一个重要手段。巧妙加以利用会有意想不到的效果。所以千万不要忽视那些领导身边的女人和孩子，不要忽视他们的需求！
求人悟语：“剑走偏锋，以柔克刚”是高明的求人艺术。“枕边风，儿女情”是高明中的高明。刮起枕边风，利用儿女情，求助领导总会有意想不到的效果。
