我们在求人办事的时候，能不能让对方全力把事情办得圆满，关键是能否抓住对方心理。一般人都有这样的感受：如果你对某件事情感兴趣，或者认为某件事情值得付出，那么你就会乐意投入精力和物质。
爱好诱导
求人办事也是这样，在求助对方时如果能够让对方感兴趣或者让他认为值得去做，那么事情就很容易办了。这种方法是适合应用到领导身上，因为相对来说领导情趣较多，应用起来更有效。如果我们运用“软磨硬泡”的直接方式求助于领导，显然不合适，甚至会越磨越糟糕，于事无益。
市钢管厂厂长刘如文拜访国土局赵局长，想申请一块地皮。刚进局长家的门，透过门窗玻璃发现赵局长正铁青着脸，旁边站着个小保姆，浑身直哆嗦正在哭啼。刘如文一看地下茶壶茶碗的碎片满地都是，他突然想起了朋友告诉他的话，这位国土局局长有个嗜好——喜欢品茶，更喜欢收藏名产地的茶壶茶碗。于是看到这种情况，心里明白了八九分，赶紧退出。
刘如文急忙来到某商厦高价买了一套景德镇出产的上等的茶具，又买了龙井、碧螺春等上等茶叶，再次来到赵局长家，对赵局长说：“哎呀！这可是局长的宝贝啊！”局长听完他的话后，更是心疼，脸上不断的抽蓄。
刘如文掏出刚买的礼物，打圆场的说道：“我也是喜欢品茶之人，更是喜欢收藏这些茶具。您看，这是我刚买的上等茶叶和茶具，本打算自己留下的，没想到您的爱好和我一样。宝剑赠英雄，这一套景德镇的上等货就送给您吧！”说着，双手奉上茶具，赵局长一看，眉开眼笑连声感谢。
“不过赵局长，我有个要求，这茶叶得让我品尝一下吧，我忍不住了。”狡猾的刘如文真会演戏。
“好，好，没想到你也如此嗜好品茶啊！”笑呵呵的局长吩咐保姆去泡茶。
接着，刘如文与赵局长谈起了茶经：“你看，我买的正宗西湖产的龙井：色绿、香郁、味甘、形美、人称四绝，是吧局长？”
赵局长一副泰然神色，稳坐在沙发上，将茶碗冲涮一下，摆好，咳嗽一下说：“确实是这样，而且不仅茶叶要好喝茶也有讲究，喝茶讲究就大了，喝茶有很深的文化内涵。品茶不但要茶好，茶具好，水也很重要……”
刘如文认真的听完局长的介绍后，又装作请教的样子问了赵局长几个问题，引得赵局长高谈阔论一番。
一壶茶品了两个小时。日渐中午，赵局长吩咐下厨，留刘如文吃饭，刘如文忙推却，告辞之际，提出申请地皮一事。赵局长不加犹豫地说，星期一到我办公室来吧。
刘如文折腾了一上午，终于达到了目的。
求人办事时，一定要分清眉眼高低，把握火候，掌握对方的兴趣。如果对方情绪不佳，马上退步或换个话题，找出对方的兴趣，令其愉悦。之后再提出要求，对方才乐于接受。总之，一定要勾起对方的兴趣，使之激动，并从心理上获得满足，然后下面的事情自然容易办了。
好奇心诱导
运用诱导法不只是根据对方的爱好，激发其兴趣。如果只理解到这一层就太狭隘了。比方说，我们可以运用各种方法激起对方的好奇心。
我们都知道贝尔是电话机的发明人，在电话刚刚发现出来后，由于资金问题这项伟大的发明险些无人问津。有一次，他为了推广自己的发明，不得不来到美国伦敦银行赫拉行长家里求他帮忙，希望他能对他正在进行的新发明给予一定的贷款支持。但他知道，赫拉是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎么能让他发生兴趣，并乐意帮忙？
两个人见面以后，贝尔并没有向赫拉讲述电话的原理，多少预算又能得到多少利用等问题。但是聪明的大银行家已经预测到，贝尔这次专程到自己的家里来找他，毕竟有事相求，所以赫拉简单的和贝尔寒暄了一下，便故装做看书的样子。
贝尔看到赫拉的反应，没有再去打扰对方，而是先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停止，向赫拉说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个DO，这钢琴便会应一声DO，这事你看有趣吗？”
一旁的大银行家赫拉放下手中的书本，很好奇地问：“这是怎么回事？”
于是，贝尔详细向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，赫拉非常慷慨地给予贝尔资金上的支持，加快电话的推广使用。
诱导求人的技巧是可以通过吊人胃口的方法达到求人办事的目的。吊人胃口，也可以说是“利而诱人制人述”，是“诱人以利将欲与之，而先不与”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地的为你办事儿。
这一心理规则能够给需求人办事的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。
因此，在求人办事的时候，我们大可不必有种低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是求人办事儿的最高境界。总之，在求助那些领导之前最好能够摸透对方的心理。找到他们情趣，即使没有情趣也可以激起对方的好奇心，吊他们胃口，然后对症下药，求人办事自然马到成功。
求人悟语：求人要善于琢磨人，求助领导就要抓住领导的心理、爱好，再有意识得利用这些条件诱导他为你办事。
