做人是一门艺术，求人依然是艺术，是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。从表层上来看，做人与求人是两同事儿，做人要诚实，求人则多变。但诚实中不妨有些灵活，多变中不可忘记自己的目的。
想请朋友办事，有时候就不要怕吃亏、吃亏了反能得到朋友的支持。要想达到求人目的就必须有所付出，这也应了一句成语：“将欲取之，必先予之”名誉和金钱暂时受损不要紧，关键看求别人的事情是否办成。所以，当我们求助于朋友时，不妨做好自己吃亏的打算。
给他点甜头尝尝
话说法国皇帝路易十四当政期间，王宫挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家也是自己的老朋友贝尔纳尔借钱，可惜都遭到了拒绝。
因为贝尔纳尔早已风闻此事，而且傲气十足。钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：
有一天下午时，国王从马尔利宫走出来和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，我的老朋友，好久不见……对了，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看，然后我把你再交给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有意想到的事，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池，饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国手一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔感到惊奇。
游玩之后，路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然答允。
这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然不是因为他们存在在朋友关系，而是靠的他皇帝的面子，但也与他的“糖衣战法”求人策略有很大关系。话说回来，银行家完全可能历数自己的种种困难和麻烦，以此拒绝搪塞。
中国人常说“吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好处，沾了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。
中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
因此在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不防先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就全力帮我们了，这叫“吃人亏占大便宜。”
收获总在播种后
生活中，求人办事到处可见，上到国家，下到平头百姓。然而求人办事并不是一求即应的，它也有个规律，犹如种庄稼一样，其中最基本的一条规律就是“收获总在播种后”，既吃亏在前，办事在后。
胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情改革得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他知道，在当时的中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人投地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩亦想走这条路子。不过要想顺利的走上这条道路，首先得有朋友的相助，特别是有地位的朋友帮忙，可是当时胡雪岩根本没有这样的朋友，于是他便瞄准了王有龄。
王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱作敲砖，胡便乘机与他往来。随着交往加深，两人无话不谈。一日，王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄听后，激动地说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹种了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。只是这几年兵荒马乱，生意越来越不好做了。”
王是个聪明的人，也是个讲交情的人，知道胡在求他办事。王利用职务之便，令军需官到胡的店里去购物，胡的生意是越做越大，越做越兴隆，两个人的关系更是密切。
后来，太平军占领杭州，王有龄自缢。失去了朋友的帮助，胡雪岩并没苦闷多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。后来，丰左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清唯一的“红顶商人”。
求朋友办事，就要让朋友欠个人情，而自己吃亏就是一个很好的方法。
吃亏有技巧，办事有绝招
清朝著名画家郑板桥的竹林画非常有名，当时前来求画的人络绎不绝，但郑板桥又是一个性性极为古怪的人，他视画如生命，他的画一般不轻易送人更别说，别人出钱买了，因此慕名者虽多，得之者少之又少，即使是亲朋好友也不例外。
他的一个朋友曾当面向他讨要，无论怎么说都不行，后来那位朋友扬言道：“不弄幅他的字画，我的名字倒着写。”
这天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲调甚是优雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会抚琴呀？于是循声而来，发现琴声出自一座宅院。
院门虚掩，郑板桥推门进入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹迭翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在抚琴而鸣。哎呀，这不分明是一幅画吗？
老者看见他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人家的兴致，有些不好意思。老者却毫不在意，热情地让他人座。两个谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，飘来一股浓烈的狗肉香。郑板桥颇感诧异，口水禁不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在了上面。老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉。
风卷残云般吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃了一通。现在酒足饭饱，总不能这么一甩袖子，说声“告辞”就走吧！
然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吗？不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢盛情款待，我无以为报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：我的字画虽算不上极佳，但却是金钱买不到的。老者这才找来纸笔。郑板桥画完，又问老者的名姓。老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但酒喝多了脑子发涨，却又想不起是怎么回事，便在落款处题上“敬赠某某某”。看着老者满意的笑容，这才告辞离去。
第二天，这几幅字画就挂在了那位朋友的客厅里。那位朋友还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为，他是从别处高价购买来，但一看到字画上有他的大名，这才相信，是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院。这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套，上当了。
这种求人办事的守则是：吃亏的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己吃亏的目标提出来。因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理。在这种心理驱动下，很容易答应对方的请求。
亏，要吃在明处，至少，你该让对方“瞎子吃汤元——心里有数”。智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，这是比金钱，比财富更值得你珍视的东西。
求人悟语：“吝于财者失所亲”。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达，宽厚，让你获得更深的友情，使朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。
