登陆注册
6482400000015

第15章 独辟蹊径 打破定势

在现实生活中的有些人,在自己富贵发达之后,就逐渐与原先那些状况没有多大改善的老朋友疏远了,甚至是已经淡忘了,时刻躲着老朋友。在这样的关系下,要想求助于他们可能就很难,但是总归有方法的。

俗话说:远行之人,必遇坎坷。当我们遇到高山挡路时,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在求人办事中,便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。

宁可曲中求,不可直中取

对生活中那些“直肠子”,“一根筋”,十头公牛也拉不回来的人。这样的人就该学学曲线求人的技巧,以达到顺利把事情办好的目的。

一言以蔽之:统几个圈子保证你能在求人办事中得到最大的实惠。

明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,以故意揭短罪,传旨把李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜求助于皇帝放人,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。

这个方法的使用真是巧妙至极,是典型的曲线求人之法。

著名幽默大师林语堂总结中国人(尤其是读书人)求人办事,像写八股文一样。

中国人办事很少像外国人“此来为某事”那样直截了当开题,因为这样不风雅。如果是关系疏远的朋友就更显得冒昧了。中国人的求人讲究话里做文章,以曲线的方式求助于对方,往往很奏效。

打开多条求人路

在求朋友办事的时候,当我们遇到一些交情不太深厚或者所求之事有难度,我们可以运用“独辟新径求人法”,敢于打破求人途径的定式,换个思维,换个途径来求助于人,也就是我们不直接求朋友,而是利用朋友的爱人、老人或小孩对其施加影响,进而求到人办成事达到我们的目的。

张作霖是个野心勃勃的人,虽说已是土匪大头目,但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。

奉天将军增祺和他有过几面之缘,算是朋友,但友情不深。他想着如何把两个的关系拉近,然后投靠他混一个一官半职,姨太太要从关内返回奉天,此事被张作霖手下干将汤二虎探知,急忙报告张作霖一拍大腿,说:“这真是猎拱门,把货送到家来了。”

于是张作霖就吩咐汤二虎,如此如此行事。

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏,当这队人马行至新立屯时,被汤二虎一声呐喊阻珙下来,随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里,四周站满了持枪的土匪,这时,张作霖已经接到报告,便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎:“哪里弄来的马?”

汤二虎他提高声音说:“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖,听说是增祺将军大人的家眷,刚押回来。”张作霖假装愤怒说:“混帐东西!我早就跟你们说过,咱们在这里是保境安民,不要随拦行人,我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会,我们还得求增大人照应!你们今天却做这样的蠢事,将来怎向增祺大人交待?你们今晚要好好款待他们,明天一早送他们回奉天。”

在屋里的增祺姨太太听得清清楚楚,当即传失话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增祺姨太太送来最好的鸦片,然后入内跪地参拜姨太太。

姨太太很感激地对张作霖说:“听罢刚才你的一番话,将来必有作为,今天只要你保证我平安害奉天,我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜,更是长跪不起。

次日清晨,张作霖侍候增祺姨太太吃好早点,然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。

姨太太回到奉天后,即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增祺将军讲了一遍。增祺十分高兴,接见了张作霖,并对他称赞一番,立即奏请朝廷,把张作霖的部众叫编为巡防营,张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活,成为真正的清廷管带(营长)。

就这样,张作霖利用“曲线求人法”办成了由黑道转为正道的一件大事。

张作霖原本与增祺是有点关系,凭这些被招安容易但弄个好官却很难,天不弗其愿,增祺的太太路过他们那里,给了他一个献媚增祺太太的机会。他与汤二虎演了一段双簧,顺利地达到了目的。

“独辟蹊径求人”供我们选择的对象是很多的,比方说你可以托对方的爱人,利用枕边风影响对方,幽默大题林语堂曾经说过,中国一是女权社会,女人总是在暗地里对男人施加影响,左右着男人的心理情绪和处事态度,无形中便决定了事太的发展。老谋深算之人,深谙此道,求人最爱在女人身上做手脚,其结果也是屡试不爽,既使朋友也莫不如此。上例张作霖就是通过独辟新径的求人法,才求得上增祺,进而实现了自己想当朝廷官的愿望。

我们也可以求朋友的父母小孩,对通过他们对朋友施加影响。对于大多数成年人来说都是上有父母有子子的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人间常情,上级当然也不例外。所以,有鉴于此,他们可能很重视父母和子女们说的事,有时即便是一件不甚好办的事,他们也不好推托和拒绝。所以,如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他(她),就不妨试着去找他(她)的父母或子女,设法让他们从中串通帮忙,亲情的作用有时也是不可估量的。为什么这样呢?

第一,老人,小孩容易接近。

老人因体力虚乏在家休养,或因年岁高而退职在家,没有工作做,家务不让做,谈话是心时有而没处说(儿女上班少有时间:年辈相距,难投机),因此,常常显得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂时解除老人的孤寂,老人自然非常乐意。再者,心理学表明,老年人较中表年人柔和、慈善得多,也容易接近。而小孩子纯相,喜新好奇爱动:一句唐诗一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

第二,通过老人、小孩,可以融洽全家。

老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代,视小孩为家庭的未来,爷辈如此,父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”,家里人更是哄捧宠爱,如果能和小孩玩在一块,家庭融洽自是水到渠成。这样,与老人孩子打成一片,身为求助对象的朋友也会非常高兴,对我们求人办事当然是大有益处。

怎样才能与他们搞好关系使他们亲近你呢?

首先要主动套近乎,拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭,见到老人、小孩,要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛,登门人应该主动引出话题打开话匣,而不应该等待家庭一方(老人、小孩)搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内,登门人有心理准备更容易找到合适的话题,况且对于老人,你主动开口也表示了尊敬;对于小孩,你主动开口,能表示亲近,消除陌生感。

对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈,将老人“晾挂”一边或踩践自脚下的言行是切不可取的,结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧,欢乐容易哭闹也容易,稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此,和小孩交往,必须因情因境,投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。

求人悟语:求人办事头脑要灵活,千万不要被头脑中固有的思想和模式所限制。直取不行曲中求,此路不通觅他径。多在求助对象周围的人下点工夫,或许对你办事有好处。

同类推荐
  • 18岁后要历练,你必须懂点说话技巧

    18岁后要历练,你必须懂点说话技巧

    18岁后,没有坚实的人脉,没有过硬的学识,那你的未来、你的成功将无从谈起。而这一切,很大程度上都取决于是否掌握了说话技巧! 《18岁后要历练,你必须懂点说话技巧》向大家介绍一套完整的快速掌握说话技巧的方案,通过学习,你既可以看到卓越口才的实例,又可以掌握卓越口才的精髓,同时你也将学习到锻炼卓越口才的实用方法。
  • 职场忙身家,理财飙身价:职场财女进化论

    职场忙身家,理财飙身价:职场财女进化论

    工作忙碌,你是不是总感觉没有时间打理自己的账户?刷卡凶猛,你是不是常常诧异信用卡账单的还款金额?利率微薄,你是不是收入月光且银行账户总没有存款?房价奇高,你是不是还在出租房里哀叹承受不了首付?快来看看四位不同职业、生活状态迥异的职场姐妹是怎样自我修炼、成为令人羡慕的财女的吧!一本书演绎一幕幕妙趣横生的理财小故事,在逗趣打闹之中穿插实实在在的理财知识。让你投资工具样样精通,感情人脉绝不偏废,成为璀璨耀眼的财女!
  • 习惯是你养的狗

    习惯是你养的狗

    家犬自出生便与人共同生活,逐渐地同人类有深厚的感情,时间一长,即使人类驱赶它们,它们也不会走。山林中的野鹿则大不相同,它们一见到有人来,便会惊慌失措,四处逃窜。习惯就好比人类所豢养的家犬,它已与人类密不可分,要去改变谈何容易。
  • 换个角度,你就是赢家

    换个角度,你就是赢家

    本书从心理学的角度,阐述切勿把想法固定化模式化,找到最佳的条件,从而实现成功的思维方法,具体论述了切忌认为自己永远正确、正确对待得失等。
  • 性格决定命运全集

    性格决定命运全集

    本书从性格定义、性格特征、性格类型、影响性格因素、性格对人的前途命运的影响等多个角度,对性格的内涵作了深入挖掘和全面阐述,并结合大量有说服力的现实事例,剖析了优良性格的积极作用和缺陷性格的负面作用。通过本书,读者可以识别自己的性格特征,发现自己中的优点和弱点,最大限度地发挥自己的潜能,高效地开展工作、事业,经营生活、婚姻、家庭,从而把握机遇,彻底改变自己的命运,创造和谐圆满的人生,获得成功和幸福。
热门推荐
  • 九州逍遥录

    九州逍遥录

    一念天地为虚无,一语万法皆成空,天地永恒,万族争尊。九州混元谁可证,诸天杀劫荡春秋。力擎万古镇天下,不如超脱逍遥红尘中。
  • 不一样的士兵

    不一样的士兵

    由于很对原因,我不得不告别这里这本书我已经删除掉了。现在字数是用废话堆上去的,就是所谓的Ctrl+c+v嗯嗯你们都懂得。我有新的安排和排版,书名应该是要换的,要不然我没办法在发出来,好了,实话实说。脆皮败在不会更新上的文章,现在我手上存了几十万字的稿子,正在针对错别字和语气通畅之类的东西,下次会在新书期间直指榜单,用字数,用存稿压倒对手。
  • 冰山校草恋上呆萌丫头

    冰山校草恋上呆萌丫头

    在路上骑自行车撞人?竟然是学校校草!!校草对我笑了!不过这个笑怎么有点不怀好意呢?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。受到校草的甜蜜爆宠,可是有个花痴从中作梗。看我怎么对付伪白莲,俘获校草“芳心”。
  • 异世虐主全攻略之逆天

    异世虐主全攻略之逆天

    掉节操,无下限,斗比大陆来实践。来自异世的灵魂,充满玄奇的逗比之旅。天道无情。我欲乘风归去,唯怕天承不起。前途坎坷,偏逆天改命,叱咤风云。PS1:没什么阅读难度,大家伙就当相声看吧!PS2:参考影片《惊声尖笑》。
  • 再问苍穹

    再问苍穹

    世界崩溃,宿敌相聚,是敌是友,是真是假,亦难分辨,唯独初心不变,只为苍生。
  • 美少男之恶魔心

    美少男之恶魔心

    平凡的安晓沫的美男梦有一天竟然成真了!校草上官文青无缘无故的成为了她的男朋友,就在安晓沫享受着甜蜜的恋爱时光时,上官文青却突然离去,一场邪恶的阴谋正在展开……
  • 无上通仙

    无上通仙

    翻星河,战天骄。一段草根奋斗史。寻仙途,通天古。一路通仙战无双。待到十六桃花开,夏天夏雨数星空。一份诺言,一份永不放弃的坚持,一切已经开始......
  • 萌妻来袭,上校大人请节制

    萌妻来袭,上校大人请节制

    “凌哥哥,他们说我配不上你!”夏锦瑟睁着水汪汪的眼眸无辜而委屈的看着面前俊美如神祗的男子,声音软软的控诉。“谁说的?”“凌哥哥,锦儿真的很差劲吗?”伸手将面前的可人儿紧紧的抱在怀中,力道之重似要把她嵌入骨血一般,轻叹一声,“锦儿,你这小脑袋到底在胡思乱想些什么?难道昨晚的惩罚还不够吗!嗯?”男子故意拉长的尾音让她的小身子狠狠一颤,小脸绯红,水眸瞪着男子,“凌哥哥,你流氓!”“锦儿,我还可以更流氓,要不我们现在就去体验一下!”说完便将怀中人儿打横抱起……她是家世显赫,背景惊人的豪门公主,出生便荣华富贵享之不尽,万千宠爱集于一身!烂漫樱花中,惊鸿一瞥,他对她情根深种,从此宠妻无下限!
  • 丹青世界

    丹青世界

    丹青大陆,画师无双。画师者,得天地之灵气,聚万物之灵意,借丹青之精义,绘乾坤之灵秀。挥毫之间,天地色变,山河倒流,云霞翻涌,美不胜收。信手泼墨,铁画银钩,金戈铁马,杀敌护国,锐不可当。星辰宇宙,蛮荒妖兽,天灾大难,膏肓之病,一笔抹杀。是时,妖兽横行,人族内乱,外患内忧,百姓苦不堪言。也是此时,穿越而来的广告设计师陆羽,携着PS软件,一头扎进了这个奇妙的丹青世界……
  • 最强神眼

    最强神眼

    拥有逆天透视眼,让世间一切都无所遁形,身怀绝技的他诡异莫测,秒杀宿敌,逍遥红尘都市,异能人生就是这么痛快……