登陆注册
6470800000058

第58章 宝洁暗战联合利华

在现代经商赚钱的经营活动中,“暗度陈仓”是商家常用的妙计。在真正使用这一妙计的时候,必须事先“明修栈道”,以迷惑对手,还不能让对手看出破绽,方能顺理成章地实现自己的企图。

长期以来,在宝洁与联合利华两个集团的洗发水大战中,宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面,都在与联合利华的直接竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域,联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

2007年4月27日,联合利华的清扬决定要迎战中国洗发精市场的老大哥——宝洁海飞丝,于是清扬开始展开一连串的技术研发、市场引导教育、品牌推广、实体虚拟广告、事件公关活动等的详细策划与实施。

在3个月不眠不休的努力下,联合利华的清扬销售业绩开始慢慢起飞。初战告捷,联合利华沉浸在初胜的喜悦当中。就在清扬扬扬得意的时候,宝洁海飞丝早已开始进行秘密反击的准备。

在清扬上市前三个月,海飞丝已在各通路加强广告的力度,并且立即降价,展开了一连串的促销活动。但这一切,都只是宝洁海飞丝欺骗联合利华清扬的手段,海飞丝原本就不想跟清扬拼促销活动。

在双方促销战交锋一个月后,2007年8月份宝洁将全新包装的海飞丝系列产品投放终端市场,海飞丝升级版正式面市了。酷似月牙的流线型设计,全新的系列套盒包装产品一下成为了市场的亮点。

好一个明修栈道,暗度陈仓!海飞丝的月牙弯刀套盒装一经面市,市场一片哗然,市场反应和销量提升异常显著。隐忍而坚定的海飞丝果然开始发力并进行回击了!

一直利用促销活动猛攻的联合利华清扬呆住了,面对对手这样突如其来的强烈反击,他们在匆促间决定,展开变本加厉的促销活动,清扬落入了一个万劫不复的陷阱——促销活动!

在短短一个月内,联合利华的清扬于各地推出了30多种促销活动,促销战线拉长到自己都有些难以控制……2007年9月份,正当清扬还在深入研习产品群的促销组合方式的时候,海飞丝的月牙弯刀却已经寒气逼人——全新包装的海飞丝两片袋装体验装已经开始在各大重点零售终端进行派赠了。

在很多大型零售卖场,任凭清扬的促销形式如何诱人,但是海飞丝的陈列位前仍然是人满为患,众多消费者仍然坚持选择购买宝洁系的海飞丝产品。清扬的一系列进攻被海飞丝一一化解,海飞丝老大哥的地位依然安如泰山。

同类推荐
  • 中华家训(第八卷)

    中华家训(第八卷)

    中华民族悠久的历史,勤劳善良的中国人,创造了光辉灿烂的文化。悠久的中华古文化,具有比血缘更强的凝聚力,它把全世界的华夏儿女紧紧地联结在了一起。
  • 人类未解之谜(奥秘世界知识文库)

    人类未解之谜(奥秘世界知识文库)

    千百年来,人类一直渴望能够在茫茫宇宙中寻找到跟自身相近的朋友。可是,这些神秘的“邻居”却似乎和人类开起了不大不小的玩笑。虽然时常有关于不明飞行物“光临”地球的报道,甚至还有报告称外星人绑架了地球人,但是至今人类仍然孤独地生活在茫茫宇宙中。除此之外,神秘的法老诅咒、奇异的“狼孩”、恐怖的吸血鬼,以及隐隐现现的深海人鱼,都无一不挑战着人类的认知空间。就连人类自身也是谜团重重,如有的人的身体会散发香味,有的人具有神奇的第六感……
  • 礼仪常识读本

    礼仪常识读本

    《礼仪常识读本》从礼仪概述、个人礼仪、家庭礼仪、社交礼仪、餐饮礼仪、公共场合礼仪、公务礼仪等七个方面,详细介绍了一些常用的礼仪知识和规范。既可作为党员干部和社会人才培训教材使用,又可满足不同文化层次、不同社会群体人们的阅读需求。
  • 每天读一点世界文化常识

    每天读一点世界文化常识

    《每天读一点世界文化常识》是一部世界文化百科全书,从人类历史、衣食住行、文学艺术、政治经济、军事技术、风俗传说、名胜古迹七个方面讲解世界文化常识,展示世界文化发展的轨迹,为读者提供科学性、趣味性、知识性的阅读体验和感受,使大家尽情畅游在辽阔深邃的世界文化知识的海洋中。
  • 一个人跳舞:西方文人的独身

    一个人跳舞:西方文人的独身

    该书探究西方近现代一些知名艺术家、哲学家、文学家的独身现象,包括尼采、叔本华、萨特、卡夫卡、金斯伯格、凡高、安徒生、乔治·艾略特、简·奥斯丁、波伏瓦、梭罗、贝多芬、勃拉姆斯等人。他们因着孤高的精神向度,特立独行的生命选择,对存在的根本性的探求,最终选择了独身,这种生存方式的选择,诠释着他们毕生的道德观、伦理观和价值观。该书即从他们的独身问题出发,探究这些文学家、艺术家、哲学家的内心世界和精神秘密。
热门推荐
  • 都市兵王之谁与争锋

    都市兵王之谁与争锋

    顶级兵王退伍,王者归来纵横都市,美女如云,萝莉,御姐,霸道女总裁,校花,女教师,艳遇不断,让人窒息的危险也步步紧跟接踵而来,看他如何乘风破浪,化险为夷,缔造属于自己的传奇人生.......
  • 网王圣樊之王

    网王圣樊之王

    婴儿穿,全能女主,结局未知,其实我自己都不知道有没有能力写下去,嗯,就是这样
  • 末世之最强手机

    末世之最强手机

    唐成浩无意捡到了一部手机,却突然进入了末世世界。想要离开这个末世,只有拿起武器反抗。不断去击杀丧尸,兑换尸币,才能够打开回家的通道。叮咚:您已经进入了末世的世界,真正的游戏,正式开始。
  • 异能人生

    异能人生

    在商场,他手腕百出;在极道,他以暴制暴;在情场,他洒脱浪漫;在赌场,他赌术精湛;在官场,他畅通无阻;然而他却有一个不为人知的身份……猫侠!九死一生后的他获得超强的异能,同时也肩负着一项使命,那就是消灭五鼠。一场猫与老鼠的游戏尽在《异能人生》!
  • 我的茶壶茶杯

    我的茶壶茶杯

    讲述了一个校园里的滴滴点点!一群叛逆的学生,一些苦与甜!
  • 九转医圣都市行

    九转医圣都市行

    天地初开,九转金丹初现,正邪大战一触即发,当蕴含天地万物的九转金丹流入现代之日,一个名不见经传的小医生从此踏上了一条“不归路”。。
  • 穿越从太极开始

    穿越从太极开始

    一个玩笑让方子敬再也无法回到地球,从此他只能在地球拍过的电影中流浪,但是方子敬觉得这对自己来说并不是一个坏事,而是上天赐予他的天大的好事,于是某些电影中出现了非常不和谐的一幕。“杨露婵,你的三花聚顶让给我好不好,这样你就不用害怕死掉了。而且,陈玉娘是我老婆,你离她远点!”“......”“托尼,你身上的全都是破铜烂铁。什么?你不信,看我怎么把它拆下来!”“......”
  • 城邦暴力团

    城邦暴力团

    漕帮老大万砚方1937年领八千子弟参加抗战,最后流落台湾,离奇遭杀后,他的重要帮众在台湾隐匿,张大春意外获得竹林七闲留下的七部著作,透过这七部书,张大春能拼凑起清代民间传说中的江湖会党的内部争斗史;但他也将因此卷入痛苦的历史中……地下社会与特务统治如何勾连成一体?蓝衣社、武功秘笈与神秘失踪的佛头缘何联系纠缠在一处?淞沪抗战、桐油借款、黄金运台究竟有何不为人知的隐情?从1949年走到今天,五十年来,许多人隐匿在台湾社会角落里,他们随年岁即将被湮灭身份与传奇,且看张大春将中国小说叙事技巧与稗官野史传统巧妙结合,一步步揭开近百年来中华民族风雨史背后的秘辛,书写出“江湖即现实”的新武侠高峰。一部小说竟比现实更接近真实!尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!
  • 逆袭鬼王

    逆袭鬼王

    一群考古队在太行山发掘一座大型古墓,无意间将封印轮回鬼王放出来,鬼王现世必将腥风血雨,为了复仇踏上复仇之路………
  • 剑语者之灵剑大陆

    剑语者之灵剑大陆

    每个人,在凝练出自己的剑的时候,就会诞生出一个独属于自己的剑魂,两者之间灵魂相接,密不可分。每个人的剑,都有自己的名字,都有着其独属于自己的强大能力!最强火系灵剑,火葬苍穹,皆归尘土......最隐秘,速度最快灵剑,杀人于无形,灭口于无影......最唯美灵剑,花落人消散,雨落君消亡......绝戮、承影、花雨、天瀑...霸道的流火,小巧的夜刃,神秘的龙吟剑......剑破苍穹...雷动九天...繁华葬...人断肠...三尺青锋荡八荒,一剑光寒照九洲!这里,是剑的世界,没有花俏的魔法,有的,只是传承至极致的剑道!