商场如战场,同样需要相应的计策与谋略。企业要在商战中立于不败之地,就必须懂得如何运用暗度陈仓的计策来麻痹对手,然后攻其不备。
1986年5月8日,美国可口可乐公司为了庆祝它的100周年纪念日举行了盛大的庆典活动。
为了响应可口可乐的最新广告口号“跟上浪潮”,伦敦的典礼策划者准备一次推倒60万张多米诺骨牌。这一活动将把亚特兰大、伦敦、里约热内卢、内罗华、悉尼和东京联接起来,各个地点通过卫星相互联系。亚特兰大会场的四周竖起了巨大的电视屏幕,当多米诺骨牌天衣无缝地一浪一浪倒下去并在伦敦到达终点时,一个巨大的百事可乐罐出现了,多米诺骨牌爬上最后一个斜坡,引发了一次小型爆炸,百事可乐罐被炸得粉碎。
这一精彩的庆典成为了人们津津乐道的话题。表面上看来,似乎这只是一个单纯的庆典活动,但是,可口可乐的真正目的却是通过这次活动来达到宣传企业形象、扩大产品销售及打击竞争对手的目的。
“解析”
隔岸观火是坐等其乱,以敌制敌之策。此计看似严守中立,实则相机而动。敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,这时切切不可操之过急,免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至自行瓦解。
隔岸观火,不是无所作为,而是在观望的过程中,时刻注意寻找最佳时机,一旦对方伤到一定程度,就是自己收获的最佳时机。这是精明的处事之道。有时候,隔岸观火是一种智慧,也是一种定力。
隔岸观火,不能单纯地等待,要求计策的实施者要有锐利的眼光、剑及履及的果断。
“案例”