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第34章 鼎:吐故纳新促发展

鼎卦讲打破常规的立新之道。管理者要敢于打破常规,独树一帜,开创事业新领域。

鼎卦上卦为离为火,下卦为巽为风,风在火下是烹饪的形象,所以此卦命名为“鼎”。中国古代改朝换代之后,新的君王要做的第一件事便是铸鼎,而且把法律的条文刻上去,以示威严,这也是鼎新之象。

革旧鼎新。革卦讲变革、改革,是破除旧事物的过程;旧的事物一旦革去,一旦破除,就需要建立新的事物、新的秩序。因此,革卦之后为鼎卦,有立新之义。

许多事情,打破常规往往能起到意外的效果。学会变通,才是创造的根本。离经叛道的手段也许正是能引人注意的策略,用在商业宣传上,这种举动往往成为最有创意的创意。

去旧立新求变通

《象传》说:“木上有火,鼎。君子以正位凝命。”君子应当像鼎那样端正而稳重,以此完成使命。革故是为了推翻旧秩序,鼎新是为了建立新秩序。要建立新秩序,居上位者要各安其命。

初六爻“鼎颠趾,利出否。”鼎足倒转,肮脏污秽的东西就会从鼎里面被倒出来,很有利。破才能立,将旧的废除,正是为新的做准备。有些事情从表面上看似乎违背常规,但实质上却是好事,去除了旧恶,才有新的好的东西到来。

九二爻“鼎有实”,鼎新容易引起嫉妒,要端正自己的行为,辨明是非忠奸,不怨天尤人,慎而又慎。九三爻“鼎耳革”,鼎新要把握时机,按规律进行。九四爻“鼎折足”,人是鼎新的关键因素,尤其是居上位的改革者制定规范者,用人之道不可不慎。六五爻“鼎黄耳金铉”,处君位的六五做到了贞正,无不利。上九爻“鼎玉铉”,鼎新的成果已显现,泽被天下,大为吉祥。

1992年12月,当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布地,全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空、广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海,也让年轻广告人李光斗一举成名。

当时李光斗只有26岁,他是“澳星发射现场广告”的创意者、策划者和操作者。那是1992年3月22日晚,李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目:中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻,一个奇想闪过李光斗的脑海:为什么澳星发射现场看不到广告呢?这可是广告的最佳时机。中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时,他的广告设想也成熟了。

1992年11月7日,北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出,立即引起了国内外著名企业热烈响应:五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。经过一番紧张的策划与试验之后,在“澳星”发射前夕,五粮液、万家乐、小霸王等产品的20多米的广告牌,牢牢固定在火箭发射架上。

1992年12月14日,火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸,“澳星”由广告簇拥着,在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接,上百名新闻记者举起相机和摄影机,留下了历史性镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的“澳星”发射现场广告大加报道,议论纷纷。“澳星”加上广告,的确成了一件引人瞩目的大事。

鼎新的核心是立新,要敢走别人不敢走的路,走与人不同的路。这就要求领导者要有丰富的想象力与鼎新精神,旱路不通走水路,另辟新路找出路。创新是一个人进步的灵魂,是一个人兴旺发达的不竭动力。领导者要有创新意识,养成推崇创新、追求创新和以创新为荣的意识,善于发现并提出问题,具有强烈的问题意识。同时,还需要有创新能力,不仅应学会创造性思维,能够打破常规,突破传统观念,具有敏锐的洞察力和丰富的想象力,使思维具有超前性,还应具备宽广而扎实的基础知识和善于综合、开拓新领域的能力。

反弹琵琶出新意

鼎卦要人抛弃旧有的东西,也就是打破思维惯性。在一般情况下,人们总是惯用常规的思考方式,思维定势往往会起一种妨碍和束缚的作用,它会使人陷在旧的思维模式的框框中,难以进行新的探索和尝试。管理者只有不断求新、求异、求变,才能因时而定,因人而定,事业充满生机活力,变得更大、更强。

中国现代银行的鼻祖日升昌票号,百余年间创造亚洲金融奇迹的运营方式仍然没有完全解密。日升昌的创立者李箴视、雷履泰正是因为具有极强的创新精神,才能在全国性的大商业网络中,果断地抓住当时的历史机遇,由颜料铺的传统经营转而创立票号,断然将商业资本与货币资本经营分离开来,创立专门经营货币资本的私人金融机构,勇敢地站在当时商品经济的潮头。

创立票号后,雷履泰及其继任者,不断创新,又把汇兑业务由一般的商业领域扩大到政治、军事等诸多领域,主动担当起国家银行的职能;汇兑也由单一信汇逐步扩展到票汇、电汇等多种形式,电报在中国一产生,日升昌就率先接受和推广。敢于创新,善于创新,不断创新,使日升昌票号不断壮大,各地分号多达35家,长期充满了活力和朝气。

思维创新,打破陈规,是日升昌的一大特点。以金库的选址为例。据说日升昌票号的金库,最鼎盛时期占到全国黄金储备的80%,这么大存量的金库设在何处,是最大的金融秘密。雷履泰的思维很独特,采取反弹琵琶的思维方式,他不是把金库设在日升昌深宅大院后边的隐蔽之处,而是设在店铺门面左侧的茶炉房内,金库地洞的出口就在烧茶炉的柴火堆下。他遵循的是“最危险的地方反而最安全”的反思维方式。据说当时的江洋大盗曾光顾过日升昌票号,找遍后院除拿了些零碎银两外,根本找不到金库所在。

在管理决策中,逆着惯有的思路去思考和处理问题,往往可以帮助你突破成见,从而出奇制胜。在“流行之中创独行”、“众行之中求反行”、“都有之中寻空缺”,在“先进之中觅后进”,在“热门之中爆冷门”,这些都是“超常识思维”的重要法则。

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