登陆注册
6470200000035

第35章 观:敏锐观察思考辨析

观卦讲观察辨析事物本质,做到明察秋毫的智慧,管理者在复杂变幻的市场中,要做到敏锐的观察,思辨分析,准确把握住商机,挑选出对自己最有利的信息。观卦下坤上巽,坤为地、为顺,巽为风、为入。风在地上行,遍触万物,有到处观看之象。六爻中有二阳爻居于最上位,四阴爻在下位。阳爻在上,犹如人君俯观天下,又有被下民仰观之象。

观卦的初六爻“童观”和六二爻“窥观”,这两种观察方法都有其局限。因为“童观”不能深入了解事物的真相;“窥观”不免片面,不能了解事物的全貌。所以都是应当避免的观察方法,观察之道正确与否,对正确了解事物、认识事物的本来面目相当重要。我们观察、分析要独具慧眼,不要被事物的表面现象所蒙蔽,要善于透过现象发现本质,还应该全面地观察事物。

在经营中,要想成大事,必须有观察分析的能力,不仅要能观察分析别的事物以作出正确的判断,而且还要善于审视自己。在形势不明的情况下,不要轻易做出决策,要再三权衡利弊,再作出科学的决定,切忌主观臆断。

睁大眼睛找商机

许慎《说文解字》说:“观,谛视也。”“观”字的含义本来就是“审视”。 彖辞“观天之神道,而四时不有差忒。”观察大自然变化的神妙规律,就会悟出四季循环竟然有序的道理。而商业经营也有规律可循,商道也需要细心观察发现。

初六爻“童观,小人无咎,君子吝。”幼稚地观察事物,对普通人来说,不会有害处,但对领导者来说,会铸成大错。领导者不能目光短浅,见识低下,意识落后,否则难有成就。张瑞敏曾经说:企业家必须具备坚持以市场为导向的经营思想,在市场经济条件下,一个精明的企业家必须有三只眼睛:要用一只眼睛盯住内部,最大限度地调动员工的积极性,不断提高产品质量;要用第二只眼睛盯住市场,最大限度地满足用户的需求,不断扩大市场份额,抓住了市场,就抓住了企业发展的“命脉”;还要用第三只眼睛盯住国家宏观调控政策,及时抓住机遇,加快发展企业规模。张瑞敏的“三只眼睛”理论,可以看做是观卦的具体运用。

机遇没有注定要被谁发现,善用头脑、细心观察的人在普通的事物中就可以发现许多机遇。一般说来,机遇是平等的,想认识机遇的奥秘,就必须拥有对商机的敏感。

1989年,在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪,忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪,这些人买这么多水管接头干什么用?后来一打听,才发现是一些先富起来的山城人为了自身和家庭财产的安全,开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来做成铁门防盗,那时候还没有防盗门的概念。

夏明宪发现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具,刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期,他就做了20多扇“铁棍门”,赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展,就有了现在的“美心防盗门”,与盼盼防盗门一起,成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的一个富豪。

这个世界,不是缺少商机,而是缺少发现商机的眼光。成功的经营者常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人。“几危之动,不可不察”,在瞬息万变的商场上,要做到洞悉变化,掌握时机,随机应变,如此方可在激烈的竞争中立于不败之地。

眼光长远事业做得更大

六二爻“窥观,利女贞。”从门缝里偷看,对女人来说利于坚守正道。但对男人而言,就是羞耻的行为。古代女人出于礼教很少出门,在家从门缝里观看社会体察人情,与外界接触不多,视野狭隘,所谓“头发长,见识短”。这一爻也说明,观察事物不能目光狭隘,要全面深入,不然会造成损失,令人蒙羞。

清代商人胡雪岩说:“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那你可以做天下的生意。”管理者的眼光往往决定他以怎样的方式赚钱和他的企业到底能够做多大。眼光看得长远,不仅表现为视野开阔、万事看大,还体现在超前思维意识上。通过追溯历史,观察现实,预测将来发展,是否对自己的利益形成弊害,从而再拟定必要的决策与未来相呼应,达到自己的目的。

1992年3月,刘永行访问了美国的一家饲料生产企业,他发现这家日生产饲料160吨的企业,全部的生产管理人员仅有7个人。而当时的希望集团日产饲料300吨,用了100多人,这使刘永行大为震动。

说起这件事,刘永行的脸上流露出一种无奈:“直到1997年,我们才意识到,同发达国家相比,不是差在资金、技术和设备上,而是差在人员素质上。所以,我认为人的素质不是不可以提高,关键是是否下力气去抓。”

与通常流行的“不换思想就换人”不同的是,刘永行把“多换思想少换人”作为培育人才的指导思想。刘永行认为,企业是人员集合体,优秀企业则必须成为优秀人才的集合体。被市场竞争所淘汰的劣势企业,从根本上说,是对劣势企业决策人和管理者的淘汰。企业不断进化的过程,实际上就是人才不断优化的过程。要建立一套有利于及时发现、使用、培养人才的企业人事管理制度,形成正常的淘汰和更新机制。

1993年以来,希望集团经历了一个高速扩张时期,大批人才脱颖而出。他们在短期内走上不同的领导和管理岗位,创造出了十分可喜的业绩,成为集团发展的宝贵资源。但同时,在个别中高层干部中也存在着忽视自身思想道德素质提高、消解企业文化和凝聚力的现象。针对这种现象,希望集团把加强内部整合,建设企业文化作为重点,通过整顿思想、调整干部、优化班子和人才结构,为实现长远目标创建和积累人才准备条件。

六三爻“观我生,进退。”九五爻“观我生,君子无咎。”在竞争中,管理者有眼光、有洞察力,才能透过事物的现象而抓住事物本质,把握机会,才能成为这一行业的领头人。商潮虽然孕育着风险,但又是商业机会。在商潮面前,管理者不仅要成为迎涛搏击的勇士,而且要成为观察分析的大师。

同类推荐
  • 与公司一起成长

    与公司一起成长

    现代企业的生存与发展,依赖员工的才干,敬业和忠诚。而员工的成长,辉煌,事业的成功,则离不开公司这个平台。员工和公司,实现的是双赢互利的原则。本书写给所有的公司,企业的员工,告诫他们,如何把公司的事业当成自己的事业,如何与公司一同成长!如何在公司的成功和前进中,也提升自己,获得个人的成功与进步!
  • 中层领导管什么

    中层领导管什么

    本书包括上任之初、上传下达、有效行权、决策到位、善用人力等内容,书中的每一条管理细节都是众多中层领导实际经验的总结与提炼,为中层领导在实际工作中经常遇到的、棘手的问题提供了具体的、可操作性的解决方法和技巧。
  • 零费用经营

    零费用经营

    在数学界,“哥德巴赫猜想”曾经让多少数学家绞尽脑汁,苦思不得其解,甚至耗费毕生心血;在经济领域,企业如何用最少的投入甚至是零投入赢得更多的回报,实现利润的最大化,是多少企业家和商界人士渴望实现的奇迹。但时至今IEI,如何证明“哥德巴赫猜想”中的“1+1”仍是数学王冠上一颗难以摘取的明珠,是横亘在数学家们面前的一座难以逾越的高峰;而在经济领域内,由易新南先生精心编著并经反复论证的该书提出了一种创造企业发展奇迹的实用方法,为企业、商家赚钱赢利提供了窍门。
  • 总经理如何激励考核部属

    总经理如何激励考核部属

    总经理带队伍的主要方式无非有两种:一种是激励,一种是考核。本书对这两种方式都进行了详细阐述,着重介绍了总经理激励员工的具体方法,以及企业如何成功导入KPI。方法简单易行,注重实际操作性,辅以生动的案例分析,实用而有趣。
  • 做最好的主管

    做最好的主管

    本书内容包括:管人“人”的问题千万不可大意;管团队团队建设重在质量;管权力权力用得好可“杀敌一万”,用不好则“自伤八千”;管结果管理的过程是为结果服务的;管市场 市场不是作秀的舞台等。
热门推荐
  • 都市全能状元

    都市全能状元

    他,最年轻的文武双科状元。他,最年轻的护国者勋章获得者。他,琴棋书画无所不精。他,文能提笔安天下,武能立马定乾坤。他,医术举世无双,生死人肉白骨只是举手之劳而已。………他是全能的。他是无可超越的。
  • 潜龙异界

    潜龙异界

    潜龙异界,龙渊在天。前世他曾是无人能敌的绝世强者,却为寻找更一步的巅峰选择了转世。这一世,他能否继续踏着那漫天血雨走上那绝顶的巅峰呢?这一世,他能否继续睥睨天下,与美共舞呢?在这没有斗气,没有魔法的世界里,等级分为龙将,龙士,龙王,龙皇,龙骑士,龙战士,狂龙战士,灭世龙王,最后便是那龙神。每个阶段分为十灵。属性有很多种,适合战斗的只有十种,光明,黑暗,恶魔,时间,火,水,土,冰,空间,雷还有时间。。。。这一世,他会有怎样的故事呢?
  • 朱育理文集

    朱育理文集

    中国航空工业史编修办公室所编的《朱育理文集》是朱育理同志在20世纪末、21世纪初担任国家质量技术监督局、航空航天工业部、中国航空工业总公司和全国人民代表大会环境与资源保护委员会领导期间发表的讲话和文章这些讲话和文章充分体现了朱育理同志深刻认知社会主义市场经济推进航空工业深化改革绘制航空工业发展战略蓝图高度重视质量。
  • 虚实之梦

    虚实之梦

    这是一篇银魂的同人文,篇幅不长,但值得一看哟
  • 少昊传

    少昊传

    少昊之争,天命之夺,一切从这里开始!少年龙扬的命运何去何从?
  • 木玲之风

    木玲之风

    邪恶,在苦思冥想地侵占冥雪,可当到了冥雪这个世界,却迷茫了,传说,真的是真的吗,还是说,只是被过滤化的谣言?
  • 韩娱之新世界

    韩娱之新世界

    五彩斑斓的世界,五彩斑斓的人儿。单女主徐贤。
  • 极品王妃:傲娇王爷快求饶

    极品王妃:傲娇王爷快求饶

    她――本是天之骄子白富美,却一朝穿越从“废”开始,谁说她是废物???只是她的血脉不同于普通人而已,修神功,练神丹……随手一出都是极品,对待自己人好的让外人简直想骂她败家为了他更是将生死置之度外;他――堂堂王爷,却因一双紫眸被自己父皇嫌弃,外人只道暝王帅气威武,又有谁知道他受了多少苦???不是他不想报复,只是他懒得动手而已,但为了她,他义无反顾的让自己的势力浮上了表面;当腹黑的他遇上了极品的她时,又会擦出怎样的火花!?历尽艰难险阻,他与她又是否终成眷属?!(偷偷说一句,绝对女比男强哦)“咳咳,多说一句,小虐怡情,大虐伤身!”【作者君一脸坏笑】欢迎美女们观光,动动小手指收藏啦!么么哒(^3^)
  • 第12夜之至“死”方休

    第12夜之至“死”方休

    白骨司机、人头盖铜灯……侦探程启思久未踏足的“玫瑰园”,竟隐 藏着可怕的杀机!祖父与父亲皆被怀疑杀了枕边人,这段他不想提起的家族往事,却随 着远房表妹入住“玫瑰园”,让搭挡钟辰轩有了深入调查的机会。祖母安然、母亲安心、表妹安瑶——这三个有着相似面容的女人,在 案件里又分别扮演着什么样的角色?程启思神秘的过去,终于缓缓揭晓……
  • 起床号

    起床号

    没有什么比呼吸困难更难为情的事了,好比多了几句谢谢而已。