故圣人之在天下也。自古之今，其道一也。
——《鬼谷子·捭阖第一》
捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物。
古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”如果能彻底认清这“不偏不倚”的真义，在管理中，就能做到阴阳其和、稳步前进了。在这方面，联想总裁柳传志的管理之道可以给大家很好的启发。
治企如治国，柳传志刚开始创业时，为了争取人才，他首先做的是严格要求自己，做个品行兼优的人。他曾说过：“在公司里面，我对他们要求挺严格，大家还都信我，甚至离开公司的人，想自己发展的人，也不会出去说联想不好。这其中，我觉得有一点很重要，就是决不搞宗派，决不给自己谋私利。不仅是不谋私利，对人处事还要公正。今天我把A训了一通，明天当他发现，其他人犯了错误也一样挨训的时候，他就不会感到委屈。”争取追随者以身作则、身先士卒很重要，“创业的时候，我没高报酬，我吸引谁？就凭着我多干，能力强，拿得少，来吸引住更多的志同道合的老同志。”“要部下信你，还要有具体办法，通过实践证明你的办法是对的。
与下属交往中的原则：“我跟下级交往，事情怎么决定有三个原则：同事提出的想法，我自己想不清楚，在这种情况下，肯定按照人家的想法做；当我和同事都有看法，分不清谁对谁错，发生争执的时候，我采取的办法是，按你说的做，但是，我要把我的忠告告诉你，最后要找后帐，成与否要有个总结。你做对了，表扬你，承认你对，我再反思我当初为什么要那么做。你做错了，你得给我说明白，当初为什么不按我说的做，我的话，你为什么不认真考虑；第三种情况是，当我把事想清楚了，我就坚决地按照我想的做。”“第二种情形很重要，不独断专行，尊重人家意见，但是要找后帐。这样做会大大增加自己的势能。”
“其次，是取信于领导，取信于用户和合作者，取信于员工。说到的事情一定要做到，要不然，你就别说。联想订的指标全都不冒，联想定的指标肯定是超额完成，谁也不敢说大话。另外，公司立的规矩一定要不管不顾地坚持。比如公司开会迟到罚站的规矩。传了十几年了，传下来不容易，因为不断地来新人，谁信这个。”
在领导方式方面，柳传志认为，当企业小的时候，一定要身先士卒，但是当公司上了一定规模以后，一定要退下来。“要做大事，非得退下来，用人去做。如果我一直身先士卒，就没有今天的联想了，我现在已经退到了制片人的角色。现在包括主持策划，都是由年青人自己搞，杨元庆他们自己的事，由他主持策划，我只是谈谈未来的方向。联想要培养的是更在乎舞台和自我表现机会的年青人，要培养能把自己的事业同国家富强结合在一起的年青人。”
联想能有今天的成就，与柳传志的英明管理分不开。无论是对公司的整体战略思考、对员工的管理、还是对自己个人的严格要求，柳传志让人们看到是一个领导者公平的态度和谦和的人格魅力。
“不偏不倚，一碗水端正。”这是对管理者最基本的要求。领导对人公平，员工才服你管，如果是厚此薄彼，很难服众。员工也不服你管，管理工作难以展开。所谓“阴阳其和”，就是在公平的基础上，要求管理者做到德才兼备，以德服人，以能力为手段为公司赢得利益。
如果把看得见的东西称为阳，看不见的东西称为阴。那么，就既要跟看得见的东西打交道，更要学会与看不见的东西打交道。在管理中，很多管理者关注的只是一件事或一个人所处的状态，但有一样东西比状态更重要，那就是战略。比如下象棋，胜负的关键不在有多少棋子，而在掌握战略，即使手中的棋子被对手吃掉很多也不要紧，只要最后将对手一军，就能取得成功，甚至很多高手都会在博弈过程中故意让对手轻松吃掉自己的棋子，以此实现由战略引导的胜利。而围棋则更明显，更注重气势。所以状态为阳，战略为阴，企业家要掌握战略，懂得跟战略打交道，即使现在状态不大好，但是未来也有可能蒸蒸日上。
既然战略之道如此重要，看不见的难题如此关键，那么如何才能抓住战略呢？
第一，管理者要有本事让企业中的每个人都有必备职业操守和责任感。就是该做的就做，不该做的别做。要掌握战略，就要掌握一个原则：以不变应万变。但往往为了利益，很多人常常做了不该做的，该做的却又没有做。如今就有很多管理人员心态不平衡，急功近利，在企业中老是想把客户、资金、人才都抢到自己手中，没有平常心就做不好管理。
第二，管好你的最小单元。真正懂战略之道的企业，应该注重细节，并实行单元管理，单元可分为时间单元、空间单元、事件单元，每一天每个人干什么、干多少都要明确，管理上职责明确、绩效明确、奖罚明确。
第三，频繁应对，快速反应。具体做法为关注基层，管理者需要重心下移；并及时掌握基层的信息。
总之，管理好一个企业不是一件容易的事，这需要管理者在工作中好好总结和探索。
§§第二章 反应篇——知人得情之法
