在成交技巧的应用中，有一种叫诱饵引诱的小绝招，所谓诱饵正是引诱猎物上钩的东西，它能让顾客轻易"上当"。
一家百货公司宣布某种商品大减价拍卖，其目的并不在于削价商品的出售，而在于已经提高售价的其它商品。商场上称之为"诱饵价格"或"诱饵商品"。
另外还有一种的诱饵引诱在方式上稍有不同。订单每20张为一册，填单的时候记载必要事项，一张给顾客，其余的带回公司。销售员的销售成绩全部由这订购单的存根的多少来计算。在使用时，销售员每次都打开最下面一张单子，如果对方还是犹豫不决，就必须进一步地游说。
"今天我在这附近绕了一圈，承蒙大家热情惠顾，您看，下个月东西就会送到，太太也需要买一个吧。"在说"您看"的时候，从上边翻开十几张的订购单。然后打开最下画的一张订购单。
这就是效果显著的引诱技巧，使客人对销售员产生信赖感，"已经卖出这么多了啊！"而且"附近的人家也都买了嘛！"在这种信赖感和安全感的双重支持下，生意很快就会谈妥。"订购单从最后几页开始写"在于利用对方内心里"订购单都是从上面一张张往下写"的常识错觉，利用这一招，可以顺利达成交易。
所谓"绝招"，其实是非常简单的小伎俩，但实际运用时却非常冒险。订购单上面的传票大都是空白的，人多数客人不会察觉，也不会要求检查订购簿。
要留心的是，使用这种招数时本身的动作，可别让慌慌张张或任何胆怯心虚的表情出现。否则，狐狸尾巴准露出来无疑。因此，做这事自己要有"自信饱满"的态度，以取信于顾客。
