"你猜多少钱？"
在十分钟以内，频繁地使用这类语句。就拿下述实例来说，可见这种语句使用的次数之多。
？"每天5元而已，只够买盒冰淇淋。"
？"才5元嘛！正因为这么便宜，所以大家才抢购。"
？"大家简直不相信有这么便宜，简直是白送。"
？"普通空调至少4千元，可是这个才2300元而已。"
？"上街买东西，一两千元一下子就花光了。每天省了5元的零用钱就够了嘛！"
据统计，在销售过程中65%以上的时间，都花在讨价还价方面。要对方猜猜"多少钱"，当然是有目的。其一是利用对方的回答把客户诱导到我们的圈套中，另一方面，从来没有任何人猜对商品的价格，十个人之中有九个过度高估了商品价格。一件5千元的商品，如果对方不认为是一万两万元的高价晶，那么生意将难以谈下去。如果对方估计太低："两千或三千元吧"，我们总不好意思地说："不，要5千元哪！"这么一来，怎么说生意都难以做成。
要想对方认为比实际价格更高，还要有点技巧和手段。首先在问对方"你看要多少钱"的前后，如果再加上一句"大家都说需要两三千元，"对方在错觉上即误认为价钱就只这么多，终于脱口而出"大概两三千元吧！"其次，在问对方价格之前，要运用我们前面介绍的塑造产品价值及附加值的沟通法。最后在别人问我们价格时应用反问法把问题及时推给客户。
下面是一个典型的例子，客户进门选中甲类产品。
客户："这个多少钱？"
销售员："你真有眼光，这款产品是……(塑造产品的价值)。
销售员：您觉得应该要多少钱呢？
