为了让演技更加逼真生动，有时候必须利用一些小道具达到锦上添花的效果。
尤其是当客户不能确实体会到商品的特色时，不妨利用一些小道具加强说服力，以下举一实际状况加以演练：
推销员："林太太，您真的不在呼吗？如今您的小孩就你处在如此危险的地方！"
(在桌子一端竖立起一支原子笔摇摇欲坠状)
推销员："如果您不能为孩子预先做好未雨绸缨的打算，这个孩子会怎么样呢？很可能就此跌进黑暗的谷底，无法站在平等的立足点与人一较胜负！"
(突然放开手，让原子笔差一点掉下桌子)
(看到这种情景，客户也吓一跳)
推销员："所以，做母亲的要是真正疼爱小孩，就该让小孩免除一切可能发生的危险！"(将原子笔拿至桌子中央)
推销员："不要等危险真正发生了，再来后悔为什么没行为孩子做好万全的准备！"
(这一次真的放开手让原子笔掉下去)
推销员："这是事实！真正疼爱孩子就该尽可能给孩子一切最好的……"
推销语言技巧进行至此算是告一段落，也许客户就此爽快地签下保险书，也许还得经过再教育、再说服才能顺利进入促成的阶段。总而言之，透过上面这个例子，相信大家都应该明白了"原子笔"这小道具是如何让演技更加生动逼真，达到锦上添花的效果！
如果情况允许的话，推销员应该以身作则充当推销小道具(在运用语言技巧时应当以无比的热忱没想身临其境的情况)，问题是命只有一条，当然不可能用自己身体来验证，只好利用道具来代替自己！这虽是开玩笑，但事实上使用小道具时的确得将小道具视为自己的替身，以真诚、热忱来对待之！
