一个“变”字，概括了《孙子兵法》的主要绝招。显而易见，不变则亡，变则活。真正的成功者能变死路为活路，变绝境为希望。人世间有许多事，离不开这一个“变”字，一变则通，三变则活，九变则大成。此为《孙子兵法》“九变篇”之精髓。
【本篇导引。
本篇主要讲述了为将之道，用兵之法及将帅的险情。
“智者之虑，必杂于利害”，所以将帅必须全面地看问题，既要在有利的形势下看到不利的一面，又要在不利的条件下看到有利的一面，做到“有备无患”；同时还要见机行事、灵活处理各种情况，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。从大局出发，对局部的无关紧要的目标，即使能“战而胜之”，也要坚决“不击”、“不攻”、“不争”。这样，才能无往而不利。
用兵的法则：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
将帅的五种险情：必死，可杀也；必生，可虏也；忿怒，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
本篇主题词：君命有所不受、杂于利害
【智慧之源。
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿怒，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可察也。
【经典诠释。
孙子说：大凡用兵的法则是：将帅接受国君的命令，征集民众、组织军队，出征时在沼泽连绵的“圮地”上不可驻扎，在多国交界的“衢地”上应结交邻国，在“绝地”上不要停留，遇上“围地”要巧设奇谋，陷入“死地”要殊死战斗。有的道路不要去通行，有的敌军不要攻打，有的城邑不要攻取，有的地方不要争夺，国君有的命令不要执行。所以将帅如果能够精通各种机变的利弊，就是懂得用兵了。将帅如果不能精通各种机变的利弊，那么即使了解地形，也不能够得到地形之利。指挥军队而不知道各种机变的方法，那么即便知道“五利”，也是不能充分发挥军队的战斗力的。
所以，聪明的将帅考虑问题，必须充分认识到利害两个方面。在不利的情况下要看到有利的条件，事情便可顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。
要用各国诸侯最厌恶的事情去伤害他，迫使他屈服；要用各国诸侯感到危险的事情去困扰他，迫使他听从我们的驱使；要用小利去引诱各国诸侯，迫使他被动奔走。
用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。
将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。以上五点，是将帅的过错，也是用兵的灾难。使军队遭到覆灭，将帅被敌擒杀，都一定是由这五种危险引起的，这不可不予以充分的重视。
【现代释用。
万事万物都处在变化之中，为了适应不断变化的情况，就不能墨守陈规。所以，《孙子兵法》说：“君命有所不受”，“杂于利害”，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”也就是说，要针对不断变化的情况，灵活处理，才能掌握主动，走向胜利。
在现代商战中，能做到“君命有所不受”，“杂于利害”，才能立于不败之地。
在一般情况下，利害总是相依相存。在许多情况下，利与害可以互相转化，害可以转化为利，利可以转化为害。领导者认清利害之间的关系，创造并利用利害关系的转机，就能趋利避害，指挥若定。
利与害同存一事物中，而且有时利与害的关系朦胧不清。领导要善于预见因果利害，使利的因素正常发展，使害的因素向利的因素转化。
麻痹大意一代名将走麦城
领导者如果不能正确地预见因果利害，必然遭到惨败。
公元219年秋天，关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马，乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操闻报大惊，谋士司马懿献计道：“孙权与刘备是明合暗不合，他早就想夺取荆州，只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他，再让他出兵攻击关羽的后方，樊城之危即可不战自解。”曹操派使者致函孙权，孙权贪利忘义，果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。
荆州位于魏、蜀、吴三国之间，是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后，曹操、刘备、孙权各自有荆州的一部分，其中刘备占有荆州的大部分，孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要，还把南部借给了刘备，因此，荆州实际上是在刘备控制之下。刘备入川后，荆州交由大将关羽镇守。
关羽远征樊城，对后方的东吴本来有所防备。东吴守将吕蒙为了麻痹关羽，故意借治病为名退回京都建业，而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。陆逊文武双全，到任后，立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。陆逊在信中对关羽大加吹捧，对自己百倍贬损，并再三致意关羽多加关照，蜀、吴两家永世和好。关羽读罢书信，认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子，收下礼品，放声大笑，随后下令，把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。
关羽攻取樊城，胜利在望，忽然得报孙权偷袭自己的后方，并且已攻取了公安、江陵等地，慌忙撤军，企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地后，对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安，一个个均离关羽而去，投降了东吴。关羽回天乏力，败走麦城，被吕蒙设计斩杀，荆州从此落入东吴手中。
一代名将关羽因麻痹大意，疏于防范，而导致兵败、地失、身亡，其教训何等惨痛！
按兵不动陆逊巧妙撤军
领导者如果能够正确地预见因果利害，就能大获全胜。
三国时期，诸葛亮在五出祁山前联合东吴同时攻魏。孙权派荆州牧陆逊和大将军诸葛瑾率水军向襄阳进攻，自己亲率10万大军进至合肥南边的巢湖口。魏明帝曹睿一面派兵迎击西蜀的军队，一面率大军突袭巢湖口，射杀吴军大将孙泰，击溃吴军。
诸葛瑾在途中听说孙权已经退兵，急忙派使者给陆逊送去信件，建议陆逊退兵。使者很快返回，告诉诸葛瑾：陆逊正在与部将下围棋，读罢信后，只把信件放在一边，又继续下棋去了。诸葛瑾又问陆逊部队的情况，使者回答说：陆逊的士兵们都在两岸忙着种豆种菜，对魏军的逼近并不在意。
诸葛瑾不放心，亲自坐船去见陆逊，对陆逊说：“如今主公已经撤军，魏军必然全力以赴地来进攻我们，将军不知有何妙计？”
陆逊道：“如今魏军占有绝对优势，又是携大胜之威，我军出战，绝难取胜，自然只有撤退一条路可走了。”
诸葛瑾道：“既然要撤，为何还按兵不动？”
陆逊回答“敌强我弱，我军一退，敌人势必掩杀过来，那种混乱局面，不是我、你能控制得了的。我的想法是这样……”陆逊屏退左右，悄声说出了一条计策，诸葛瑾听后，赞叹不已。
诸葛瑾辞别后，陆逊从容地命令军队离船上岸，向襄阳进发，并大肆宣扬：不攻下襄阳，誓不回兵。
魏军听说陆逊已弃船上岸，向襄阳开来，立刻调集人马，准备在襄阳城外迎战吴军。一些将领对陆逊是否真的进攻提出质疑，但魏军统帅早已接到密探的报告，说陆逊的部队在两岸种豆种菜，毫无撤退之意，魏军因而统一了认识，全力备战，以给陆逊毁灭性的打击。
陆逊率大队人马向襄阳挺进，行至中途，突然下令停止前进，并改后队为前队，疾速向诸葛瑾的水军驻地撤退。诸葛瑾离开陆逊回到水军大营后，早已把撤退的船只准备妥当，陆逊的将士一登上船，一艘艘战船就满载将士们扬帆驶返江东。
魏军久等不见陆逊的影子，待发觉上当，挥师急追时，陆逊全部人马已平安撤走，魏军追至江边，只好望“江”兴叹。
陆逊巧妙预见盲目撤军的利害，结果，不损一兵一卒，全身而退。雷厉风行坎贝尔政绩斐然正确分析事物发展的两个方面，就可以做到有备而战，从而走向胜利。
坎贝尔于1985年步入加拿大政界，当时的总理马尔罗尼慧眼识才，将其提升为司法部长兼总检察长。坎贝尔上任伊始就夸下海口：她作为司法部长的所作所为将让人们永远铭记。人们还来不及对坎贝尔的大话作出评论，坎贝尔已连续实施了三项重大决定：（1）保证公民和政府之间的关系公平合理；（2）采取各种措施加强社会保护；（3）吸收各种新思想。在坎贝尔的积极主张和推动下，政府通过了严厉的反强奸法和枪支管理法，严肃处理了多桩棘手案件。坎贝尔从此令人刮目相看。
坎贝尔的雷厉风行及强硬作风深得马尔罗尼赞赏。1993年1月，马尔罗尼任命坎贝尔为国防部长——由一位与军队素无渊源、连一点军事常识也不懂的女人统帅三军，这在加拿大以及整个北约组织之中是史无前例的。
坎贝尔以自己的行动消除了人们对她的怀疑：重新研究削减防务预算计划；购买50架英意合作生产的直升机以加强加拿大空军力量。
坎贝尔的名声与日俱增。正在这时，在任已达9年之久的总理马尔罗尼宣布要辞去总理一职，由一位新人来领导加拿大。坎贝尔觉得时机到了，她公开宣布：“我已经成熟，具备干练、冷静、圆滑的个性，完全能够胜任总理职务。”
坎贝尔在充分利用了自己几年来的光辉政绩的同时，大力渲染了对自己有利的诸方因素。例如：在过去的24年中，出任加拿大总理的都是魁北克省人，许多加拿大人希望能有一位非魁北克省人出任，坎贝尔正是这样的人选。又如：美国新任总统克林顿上台后大刮“变革”之风，许多加拿大人也希望国内会发生“变革”，坎贝尔一直被视为新一代的代表，她的身上充分体现了“新形象、新时代，以至新性别”。
尽管如此，坎贝尔仍丝毫不敢懈怠，她说：“对于竞选，绝不能头脑发热，这一点很重要。许多人都栽在这上面。”
1993年6月13日，坎贝尔终于以52.7%的选票入主总理府，令西方政坛和整个世界为之一惊。
坎贝尔经过认真分析总结，然后雷厉风行地推行自己的政纲，从而震惊世界。
对于任何事情来说，利和弊都同时存在。一个人只有认真分析利和弊，有所取舍，趋利避害，才有可能成功。这是为人处世的方法。有时利和弊纠缠在一起，让人剪不断、理还乱，这就更需认真分析，预见发展方向，做出最有利的选择。
施以“小利”乔·吉拉德巧推销
生活中“小利”很多，哪怕仅仅是一张小卡片，一句问候，只要用得恰如其分，就有意想不到的收获。
乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界纪录大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：
记得有一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下。然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。
施以“小利”，是为人处世的一种好方法。但“小利”之中须饱含真诚。
处变不惊张学良智挫日寇
生活中每个人都需要有气度。
1928年，张作霖在直奉战争中作战失败，由北京乘火车退往东北沈阳。由于张作霖未能满足日本侵占满蒙的全部要求，日本帝国主义对张作霖极为不满，决心除掉他。6月4日清晨，张作霖乘专列经过京奉路和南满路交叉处的皇姑屯车站时，被日本关东军预埋的炸弹炸死。
6月4日，恰巧是张学良的生日。这天，他正和杨宇霆、孙传芳及军团部高级幕僚们在北京的寓所万字廊聚会。接到奉天密电，得知父亲被炸的消息后，张学良悲痛欲绝。他知道事关重大，绝对不能慌乱，故表现得十分镇定。此后十几天，他所采取的一系列措施，充分表现了他处变不惊的定力。
首先，张学良同杨宇霆等人进行商议，将所辖部队的撤退细节一一作了妥善安排，并把自己的军团部安全撤退到滦县。然后，他把军团的指挥权交给杨宇霆，自己则秘密地从滦县乘车，启程返回奉天。为了遮人耳目，防止日本人再搞阴谋加害自己，他特地剃了发，换上灰色的士兵服装，化装成伙夫模样，乘坐普通的闷罐军车，安全回到奉天帅府。
张学良回奉天后，见到父亲被炸的惨状，伤心至极，号啕大哭。但由于他刚到东北，一切事情均未安排妥当，如果消息外露，可能会引起动荡和混乱，日本人则会乘机混水摸鱼。张学良忍住悲痛，决定密不发丧，对外只是谎称张作霖虽然被炸受伤，但并无生命危险。他严禁闲杂人员进入张作霖卧室，每天仍令厨房给张作霖“开饭”，令医生给张作霖“换药”等等，不露一点破绽。日本人虽然多次派人设法打听，但都被巧妙应付过去。张学良将各方面的事情都作了精密安排之后，才于6月21日正式给父亲发丧。7月4日张学良子继父业，任东北保安司令。
日本人本想通过制造皇姑屯事件，除掉对其已无大用处的张作霖，乘张作霖死后引起的混乱，攫取更大更多的权益。他们估计年轻气盛的张学良可能会急于为父报仇，而使东北陷入混乱，日本就可趁火打劫，出兵东北，用武力彻底解决问题。哪知张学良竟能如此处变不惊，平静地处理了这一突发事变，稳定了东北局势。张学良以自己的智慧挫败了日军的阴谋，摆脱了危机。
怒火攻心刘备误国
一个人在愤怒的情况下，很容易丧失理智。
三国时期，孙权计夺荆州，关羽败走麦城。关羽死后，孙权将关羽的头颅献给了曹操，企图嫁祸曹操。曹操识破孙权诡计，以重礼安葬关羽。蜀中人知道后，都对孙权恨之入骨。
刘备为给关羽报仇，不听诸葛亮和上将赵云的苦苦劝说，率水陆两军4万多人马，远征吴国。刘备深入吴境数百里，在夷道县（今湖北宜都）包围了东吴先锋孙桓。东吴诸将纷纷要求主将陆逊派兵增援孙桓，陆逊认为孙桓能够守住夷道，一概拒绝；诸将又要求去迎击刘备，陆逊认为刘备连克吴军，士气正旺，吴军不宜出战，因此，也拒绝了诸将的建议。
就这样，蜀军与吴军从公元222年的2月一直对峙到6月，吴军没有退后半步，蜀军也未能前进半步。
时值盛夏，烈日当空，蜀军水兵在船上难耐酷热，只得离船上岸，在夷陵一带依沟傍溪扎下营寨，躲避酷暑。陆逊见刘备的军营绵延百里，且都在树林茂密的地方，于是制定了火攻破蜀的计划。他命令水路士兵用船舰装载裹有硫磺、硝石等引火物的茅草运到指定地点；又命令陆路士兵数千人拿着茅草到指定地点去放火。这一天傍晚，蜀军相连的数十座军营自东向西北连续起火，蜀军毫无防备，乱作一团，几十座军营全被烧毁，陆逊乘机掩杀，蜀兵死伤无数。
刘备在众将的拼死保护下好不容易逃到夷陵马鞍山（湖北宜昌西北），陆逊随后追至，将马鞍山团团围住，又在山下四周放起火来。刘备束手无策，只好连夜逃离马鞍山，杀开一条血路，向西逃命。吴军紧追不舍，蜀将傅彤身负重伤仍拼死搏杀，刘备这才幸免一死。
刘备因怒出兵，大败而归，蜀国元气大伤。刘备逃到白帝城后，又气又悔，不久就一病而死。
利与害相互依存，并且可以相互转化。在商战中，认真分析利与害，力求趋利避害；同时要注意把握利与害的转化，努力促使事物向有利的方向发展，最终才能在商战中纵横驰骋，所向披靡。
疯狂减价哈罗斯发展惊人
大多数消费者对商品的价格极为敏感，甚至超出了对商品质量与性能的关注。有效地利用这一消费心理，就可以创造无尽的财富。于是，价格大战开始了。
哈罗斯百货公司位于英国伦敦市中心海德公园一隅，是从一间杂货铺发展成为目前欧洲最大的百货公司的，已有150多年的历史。如今，这里是一幢共有5层楼的庞大建筑，总面积有12万多平方米。楼内设施一应俱全，其数量之多，令人惊讶。如该公司有12部扶手电梯、50部升降机，拥有2000部电话机。升降机和扶手电梯每年累计行走量约10万公里；而电话的使用量平均每天1万次，圣诞节前后则高达2万次。
哈罗斯公司取得这一辉煌业绩靠的就是“以利诱人”的办法，即“哈罗斯疯狂大减价”，也就是在每年的圣诞节及新年前后，哈罗斯百货公司以出人意料的价格，实行所谓“疯狂大减价”。届时，慕名前来购物的顾客如潮水一般涌来。白天，如云的顾客摩肩接踵，挤得这里水泄不通；入夜，这里仍然万头攒动，人声鼎沸。如此盛况再加上商场四周悬挂着的闪闪发光的万盏灯火，真是风光十足。
哈罗斯的发展可谓是惊人的，而综观其经营管理的方方面面，最主要的手法就是“疯狂大减价”。其实这种做法在商界也是司空见惯的，每每到处可见诸多商店推出“大减价”、“不惜血本大酬宾”之类的手段以吸引顾客。然而像哈罗斯这样持之以恒，有规律又使人感到有利可图的大拍卖却不多见。其实，大减价、大拍卖、大酬宾仍然可以获得可观的利润，商店一旦声名远扬，树立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈罗斯百货公司靠着持之以恒的“疯狂大减价”，为自己做了最好的广告，提高了它在广大消费者中间的知名度。这既扩大了销售额，又使自己闻名于世，令消费者向往，连英国女王每年也到这里购物。至于圣诞节及新年举行的大拍卖，更吸引了成千上万的欧美亚洲顾客。这里还有几个数字可以进一步证明哈罗斯百货公司营销策略的成功：该公司现有雇员6000人，每月付给他们的薪金要超过400万英镑；1850年该店的营业额是1000英镑，而时隔136年的1986年的营业额是3.1亿英镑！1986年1月8日这一天的营业额就达600万英镑！
哈罗斯舍小利为自己树立形象，吸引超额顾客，从而赢得了巨额利润。
未雨绸缪本田走出困境
要想在某一行业中获得绝对优势，就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，尤其是国际的有关动向，这就是防患于未然，未雨绸缪。
公元1906年，在日本滨松市磐田郡光明村，一个名叫本田仪平的铁匠家里响起了婴儿的啼哭声。这个婴儿，就是日后在日本被誉为“摩托大王”的本田宗一郎。
1922年，宗一郎的父亲由于劳累过度，损伤了肩膀，不能抡锤打铁了，于是改行买卖自行车。活儿多，16岁的宗一郎就去帮忙。他和父亲收留的几个徒弟一样，也遭到过斥骂，但是父亲又不得不佩服儿子的手艺。
宗一郎小学毕业后到了东京，应聘在一家名叫技术商会的汽车修理厂工作。后来，宗一郎回乡办了一个自己的汽车修理厂。
宗一郎27岁那年，和一位小学教师佐智结婚。结婚那天，他自己驾车去接新娘，在当地引起轰动。
就在婚后的第二年，宗一郎突然关闭了生意兴隆、有50多名工人的修理厂。他认为修理业发展有限，应该向制造业这一领域迈进。
当时，日本出兵侵占了中国东三省，又扶植了一个伪满洲国。国际联盟一致通过决议，谴责日本的军事入侵。日本以退出国联来对抗。此后，日本在国际上迅速陷入孤立局面。于是，日本政府奖励国产汽车。本田宗一郎这时候开始搞汽车工业，可说是赶上了机遇。
但是，资金和原料都存在不少问题。于是宗一郎决定改做活塞环。这是汽车发动机中的关键零部件。
1937年，宗一郎终于如愿以偿地制造出了活塞环。这一年，丰田汽车工业公司成立，以生产卡车为主。宗一郎给自己的公司起名为“东海精密机械公司”，简称“东海精机”。东海精机的活塞环主要卖给丰田汽车工业公司。
1941年，日本偷袭珍珠港，太平洋战争爆发。日本政府出于侵略战争的需要，对汽车的生产、配给和价格都进行了严格的控制。宗一郎的公司曾有2000人被充当征用工或义务劳动工。为了弥补男工被驱赶上战场后的人力不足，当局就征用大量女工顶替。东海精机被征用为军需工厂。
停战后，作为彻头彻尾的军需工厂，东海精机陷入了僵局，一筹莫展。
宗一郎将自己拥有的股份全部卖给了丰田汽车工业公司。钱到手后，他曾考虑过干一番事业，但当时几乎所有物资都受美国占领军控制，若贸然从事必然失败。
深思熟虑后的宗一郎决定制造纺织机器。他盖了座160平方米的房子，并挂起了“本田技研所”的牌子，着手改良织布机。但是，很快就陷入了僵局。由于投资太大，卖股份所得的一笔资金已所剩无几了，而新织布机还没试制出来。他于是想到了汽车，但汽车比织布机更费资金，他把目光投向了摩托车。
当时，陆军通信设备上的微型发动机已经派不上用场了，都堆在仓库里。宗一郎立即廉价把它买来，作为动力安装到自行车上，推向市场。
当时交通十分混乱，火车和公共汽车又少又拥挤。机动自行车，虽然开动起来噪音极大，黑烟直冒，但仍然很受欢迎，顾客从各地蜂拥而来，产品供不应求。不到10人的技研所，可月产300辆机动自行车。
机动自行车的月产量后来增到700辆，买来的微型发动机用完了，宗一郎就自己开始制造。
宗一郎终于制造出A型发动机。A型发动机的问世，使机动自行车月产量高达1000多辆。本田宗一郎只花了1年时间，就崛起于战争的废墟上。
1947年底，宗一郎的本田技研工业总公司宣告成立。
恰在此时，本田宗一郎认识了藤泽武夫。人称“技术的本田宗一郎，经营管理的藤泽武夫”终于开始合作了。从此，奠定了公司飞跃发展的基础。
当时面对的困难是：尽管产品供不应求，产量不断扩大，却没赚到钱，原因是不能如数收回货款。原来本田的主顾是一些小自行车店和黑市投机商，还有一些是想骗钱挥霍一把的退伍军人。一些商店昨天还在营业，今天就关门倒闭了。店主和家人出逃，赖账者屡见不鲜。因此，宗一郎感到，产量越大，自己破产倒闭的可能性就越大。虽然有精良的技术，但没有经营管理和销售服务等方面的经验是不行的。
藤泽果然具有真才实学，不久公司各项业务就走上了正轨。
宗一郎放手把管理的事让藤泽去干，自己则埋头和河岛共同研制出顶阀式发动机。两个月后，划时代的“理想正型”摩托车终于试车成功了。不久，又推出了“奔利”、“天使”和“佳普”号，其中“佳普”型摩托车十分畅销。藤泽一方面扩大国内市场，一方面打开出口渠道。
到1952年止，本田宗一郎共获得150多项专利。日本政府为了表彰他在技术研究上的重大贡献，授予他蓝绶褒章。
宗一郎和藤泽“双剑合璧”，生产蒸蒸日上。本田技研工业总公司不断扩大，到1953年，公司职工人数已超过2000人，拥有两座大工厂。
一天，宗一郎向外界宣布，他的公司将参加在英国马恩岛上举行的世界着名摩托车大赛（简称TT大赛），并且明确表示：“既然参加，就要获胜。”
TT大赛是国际超一流水平的比赛，汇聚了世界各国超一流水平的驾驶员和机械师，以及名牌厂家的摩托车，赛程是420公里。摩托车制造厂家和运动员能在大赛中夺魁，是一种很高的荣誉，也是最好的广告宣传。
虽然比赛名落孙山，但宗一郎却大大开阔了视野。他访问了英、德、法、意等摩托车先进国家，并偷偷购买了比赛用的摩托车轮子、汽化器和轮胎，供回国后研究用。
一回到国内，宗一郎立即配备研究人员，完善研究机构，开始研究。到1958年，双缸125CC、四缸250CC的第1号赛车终于研制成功了。1959年，本田公司参加TT大赛，获得第6名；到1961年终于获得了冠军。
宗一郎终于如愿以偿，这意味着本田公司的技术水平获得了迅速提高，在世界上获得了信誉。
随后，宗一郎又把全部精力转到汽车上。在汽车Fl大赛上夺冠已成为他的新奋斗目标。
1965年，本田赛车在欧洲赛程顽强拼搏，终于夺得第一名。这一胜利，意味着日本的汽车制造技术已经跨入世界先进行列。
“本田佳普”高级摩托车到1983年产量已突破1500万辆。
20世纪70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。
此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。
本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”
一年半以后，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。
由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水。这一年，许多企业大幅亏损，本田公司却非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。
总结这一经验，本田公司从此形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。
本田公司经过深谋远虑，从最激烈的欧美市场转移出来并开发东南亚市场，避免了美国经济大萧条的冲击，又取得了东南亚市场的先机，从而脱颖而出，立于不败之地。
独具慧眼大宇公司蓬勃发展
在现代社会中，机遇与挑战同在，风险与利润共存。只有具备冷静头脑、敏锐目光的人，分析出机遇带来的利与弊，分清自己有利与不利的因素，才能把握机遇，不让它与自己擦肩而过。
韩国着名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业，大宇生产的各种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。
20世纪70年代以来，美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈，美国从维护本国的利益出发，逐渐倾向于采取贸易保护主义政策。
当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产缫丝的日本三菱会社签订了独家销售合约，把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料，并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣，然后全部运往美国销售。由于这种极细的缫丝箔制成的衬衣质地柔和，触感很好，因此在美国一上市便大受欢迎，很快风行全美。3年之内，大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。
1974年，韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下，绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模，转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而，金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模，相反，他采取了一个果敢的行动，实行公司总动员，充分利用年底余下不多的时间，全力扩大公司纺织品的输出数量。
此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。
金宇中的超人胆识，来自于他超人的眼力，他很清楚地知道，美国对外国公司进口配额制度的制定，必须参考前一年的输美业绩，如果前一年的进口数量大，那么后一年给的配额数量就多，所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下，大宇集团生产的纺织品能在美国市场上独领风骚。
“好风凭借力”，金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机，说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划，把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网，从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例，打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后，大宇集团的事业蓬勃发展，到1981年为止，大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业中是独一无二的。
美方限制进口配额，对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战，面对众多同行纷纷压缩出口的现实，大宇公司独具慧眼，及时调整了出口政策，从而扩大了出口规模，赢得了成功。
有备无患吉姆奋发向上
世界上有一种原则，叫“祖鲁人原则”。这一原则的大意是：只要选择一个比较狭窄的课题钻研下去，就会成为这方面的行家里手。比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后，你就比你这条街区的人对祖鲁人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续研究，你就比英国任何一个人对此题目知道得更多，就是有备无患。
祖鲁人原则是伦敦北区的吉姆20岁时发明的。
吉姆把祖鲁人原则用到证券市场上。他仔细钻研较为狭窄的净利收入领域，而不去研究公司的资产。他把他的全部钱财都购买他认为有前途的一家公司的股票，而不是分散冒险。他投入2800英镑，3年之后资本增值为5万英镑。
起初吉姆做些小额的证券生意，他的事业慢慢发展起来。半年之后，吉姆——沃尔克证券有限公司成立。7年之后，公司成了欧洲屈指可数的大财团；1972年，他已拥有2.9亿英镑的资产。
到了1973年，证券市场崩溃，银行发生危机，地产市场关闭。1975年吉姆从公司辞职出来后，背了100万英镑的亏空，不但成了一名破产富豪，而且还面临新加坡政府的刑事起诉。
吉姆背着100万英镑债务，还要支付利息、生活开支和雇人的开销，外加租用写字楼的费用。他细算了一下，在三四年内，最低要赚到250万英镑才能还清那100万英镑的债务。在亏欠100万英镑的情况下要做到这一点，是很艰巨的。
怎么办呢？吉姆先后做了三件事：头一件事是稳住债主；第二件事是维持信用；第三件事是设法赚钱。幸运的是，有个名叫罗兰的朋友愿意同他合作。他们合办了一家公司做房地产生意。公司买下了伦敦巴特西附近的一座大厦，共有192间单元套间。他们先付出30万英镑买下，转手以100万英镑卖出，赚了约70万英镑。然后他们又买下了巴克利大厦，付出50万英镑，6个星期后以70万英镑转手卖出。
与此同时，吉姆还为孩子写书。这也赚了一些钱，但是不多，他写了29本书，其中有些只是不到1000个字的小册子。
吉姆一边做房地产生意，一边写书，又想重新涉足股市。但是他的合伙人罗兰对股票生意不感兴趣，两人为此分道扬镳，罗兰连本带利提走了他的钱。
这时吉姆仍然欠债，他用分期付款方式还债。他在股票生意上赚了些钱，用赚来的钱去填以前的窟窿。拖了四五年光景，吉姆终于把100万英镑债务连本带利全部还清了。随着欠债的还清，他的信心也逐渐强烈起来。
这时吉姆开始对黄金感兴趣了。
他的一个朋友想创建一个金矿，吉姆和一些友人共筹集了100万美元。这家金矿叫做百年矿业公司。他们物色到一位具有丰富开矿经验的人。他们和一家名叫美国矿业勘探公司的美国公司做成了第一笔生意，这桩交易做得很成功，他们以100万美元的公司资本，做成了一笔2200万美元的交易。
从1973年起，吉姆认为渔场是一种新的“赌博”，因为渔场的风险很大。他买下的渔场是一段河流，有几公里长。他可以在这段河流的任何水域里捕鱼。渔场在苏格兰，吉姆的公司名叫鲑鱼资产公司。后来公司又买下了几处渔场：泰晤士河2处，安嫩河1处，埃查格河1处。买这些河段的捕鱼权花费了几十万英镑。
在吉姆到来之前，埃查格河和安嫩河的河口上还扎着网，鲑鱼不能由此溯流而上去产卵。吉姆买下河段后就下令把网撤掉了。在此之前在河口扎了网的河上，平均每年捕到23条鲑鱼，吉姆把网拿掉后，当年就比别人多捕了142条鲑鱼。鲑鱼是一种极其名贵的鱼，每条可卖3000英镑。3000英镑乘以多的142条鲑鱼，就是40多万英镑。
此后，吉姆在加拿大的米拉奇又买下了一处最美丽的渔场，大小共600英亩，内有一个高尔夫球场，一个速射靶场还有许多鱼。他说他仅在18天里就捕到144条鲑鱼。他是花20万美元买下的，不用费什么劲，轻而易举就能卖到200万美元。
吉姆做到了有备无患，并奋发向上，成为世界闻名的渔业大王。
