登陆注册
6451600000015

第15章 为什么初次见面时的印象会影响交往?

第一印象是很重要的,善于运用首因效应来为自己争取优势占据先机,可以帮助我们在工作和生活中创造更多成功的机会。这也就是心理学上所说的“首因效应”。心理知识

“首因效应”也叫做优先效应或“第一印象效应”,是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。通常,人在初次交往中给对方留下的印象很深刻,人们会自觉地依据第一印象去评价某人或某物,今后与人、物打交道的过程中的印象都是被用来验证第一印象的。

一位心理学家曾做过这样一个实验:他让两个学生都做30道题中的一半,但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题,而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然后让一些被试者对两个学生进行评价:两相比较,谁更聪明一些?结果发现,多数被试者都认为学生A更聪明。

实验中的两个学生做对的题数是一样的,为什么人们会产生这样的偏见呢?其实,这还是因为首因效应在作怪。这种印象是在短时间内以片面的资料为依据形成的,心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒钟内就能产生第一印象。心理引导

我们在日常生活中是经常受“首因效应”影响的。例如,年轻男女去相亲的时候,总是会把自己打扮得漂漂亮亮,穿得干干净净的,说话做事都特别注意,目的就是给对方留下好的第一印象;再如,人们常说“新官上任三把火”,新上任的官员往往要在上任之初努力做好事情,为自己奠定好的形象,树立威信。这都是利用首因效应争取优势、占得先机,以免使自己处于不利地位。

第一印象作用很强,它持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整体印象产生的作用要大很多。就拿上面的心理实验来说,被试者在看甲、乙两个学生答卷的时候,都是从第l题顺序看到第30题, 而前15道题的正确与否往往会在被试者的脑海中形成第一印象,被试 者会依据这些印象做出判断,这样被试者就会感觉甲学生对得多,而 乙学生对得少,因此最后得出的结论是甲学生比乙学生更聪明一些。很显然,这样的判断是片面的,有失公平的。但是在首因效应的作用下,我们常常会以此来判断人和事物,所以,第一印象则变得尤为重要。如果你能够给别人留下美好的第一印象,那么就可能得到对方的认可,在之后的交流和相处中就会更加自然和顺利;而如果你给对方留下的第一印象很糟糕,可能就无法获得对方的好感,使得交际难以继续进行。

一个新闻系的毕业生正急于求职。一天,他到某报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?不需要!需要记者吗?不需要!那么排字工人、校对呢?不,我们现在什么空缺也没有了。那你们一定需要这个 东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着“额满,暂不雇用”。总编看了看牌子,微笑着点了点头,说:“如果你愿意, 可以到我们广告部工作。”

这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给总编留下了炎好的“第一印象”,引起对方极大的兴趣,从而为自己赢得了一份满意的工作。

人的一生中,我们会遇到很多重要的第一次,也就会有很多需要重视的第一印象。比如:求人办事,第一次登门拜窃;参加工作,第一次见单位同事;社会交往,第一次见公司客户……这些第一次都很重要。因此,在社会交往中,务必要在“第一印象上下工夫,力争给对方留下美好的第一印象。心理引导”

虽然说:“路遥知马力,日久见人心”,但是美好的“第一印象”却往往能够最快最有效地敲开对方的心门。心理学家认为,第一印象主要是一个人的性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下,一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在修养和其他个性特征。

同类推荐
  • 方圆规则

    方圆规则

    方圆之人是大智慧与大容忍的结合体,有勇猛斗士的武力,有沉静蕴慧的平和;行动时,干练、迅捷,不为感情所左右;退避时,能审时度势,全身而退,而且能抓住最佳机会东山再起;没有失败,只有沉默。
  • 会做才有好人缘:8大人际法则提升社交力

    会做才有好人缘:8大人际法则提升社交力

    无论是在日常生活中,还是在工作中,好人缘是必不可少的。拥有好人缘是让生活更顺遂,让事业更上一层楼的关键。而想要获得好人缘,必须要有良好的社交能力。那么怎样才能提升自己的社交能力呢?本书从人们在社交中常遇到的问题入手,归纳总结了提升社交力的8大法则。仔细阅读本书,并且在生活把这些理论付诸实践,你就一定能够成为人见人爱、魅力十足的社交高手。
  • 激发自我

    激发自我

    此书是一本帮助造就优秀员工的绝佳工具收,它告诉我们如何更新和提高自己的专业知识和技能,如何带带着满腔热情、勤奋地用大脑工作,如何与公司制定的长期计划保持步调一致以主人翁的精神,为公司赚取更多的利润,如何灵活地利用那些有利于自己的发展机会去创造最大的成功。
  • 断舍弃:告别迷失人生的“九把刀”

    断舍弃:告别迷失人生的“九把刀”

    迷失的人生,多是因为自己的杂念太多、顾虑太多、舍得放手的太少,从而导致自己身心疲惫,看不到希望,重复在错误的路上。是时候要给我们负担沉重的心进行整理了!本书从三大方面九个方向对人的心灵进行整理,这三大方面包括:断开人生的杂念、舍得暂时的失去、弃掉身心的负担。能让读者在较短的时间内做到内心平静、轻装上阵、远离烦恼,从而实现心灵的净化和找到人生的幸福。
  • 交对人 做对事

    交对人 做对事

    做对事赢一次,交对人赢一生做事是一种个体行为,能够体现个人能力和水平,但是在生活中,一个人光靠能力是无法解决所有问题的,也无法将所有的事情都做好,你可以做好一次,但是没有办法将这种良好的势头永远保持下去。其实,做事除了要依靠能力,还需要依靠人脉,需要借助别人的力量来帮助自己,有时候跟随一个有价值的人,能够帮助我们赢得一生的成功。
热门推荐
  • 古墓迷谈

    古墓迷谈

    一部叙述今往传奇,让人扑朔迷离。看不透的人生,说不完的情感,让你心中有个迷!
  • 唔知桥边红药

    唔知桥边红药

    一觉醒来成相府4小姐,却是落得爹不疼娘不管的地步,没人帮就靠自己。自生自强。你敬我一尺,我让你一丈,你若作死,那就别怪我不客气,一个穿越者的再成长,两世尘世,别跟我斗。以脱离相府自由自在为目标,手把手教你玩转新世界。
  • 武相

    武相

    朝夕相处的老师作古之后,辰马仍然没有放弃成为强者的梦想,于是,他打算下山去闯荡,没想到第一天就被人给骗得身无分文……
  • 天荒地裂

    天荒地裂

    在一个奇异的空间里,有的只有那无边无际的黑暗和令人毛骨悚然的寂静“雨儿,你后悔吗?”其中的一个声音隐隐约约的传来,那种刚毅而沉重的声音无疑在彰显这这个声音的主人是个男人。“云翼,我只要你在我身边,我还有什么可后悔的。”这次传来的是个柔柔的声音。“哈哈哈。得妻如此,此生已何憾”一股威严从那三声笑声里流露出来。这两个人身上所佩戴于腰间的玉佩所散发的光芒越发耀眼,没有发出任何的声响。两块玉佩竟然就破碎了可是却没有留下任何的碎片。这个黑暗的空间里再次回归到了那种恐怖的寂静,再也没有了任何生命的气息。
  • 汐泣

    汐泣

    全能明星……额…的助理木汐儿意外穿越,且看废材如何抱得美男归!
  • 虚空古域

    虚空古域

    一个21世纪的青年因为一场车祸死去,却又庆幸的重生在一个似是而非的古代世界。这个世界有妖魔鬼怪。不论种族,每个生物都有自己的道。得道者可飞升仙界。为了追寻自己的道,长成少年的他决定前往道之胜地载天城。不料在路上遇到两国交战,由此卷入一场天大的阴谋。为了活下去,为了寻到自己的道,少年誓要消灭挡在前路的所有敌人!而当他寻到自己的道,才发现能力越大责任越大,前方还有更强的挑战等待着他……
  • 她爱他他却不懂

    她爱他他却不懂

    她爱上了一个少年,可少年却不懂。后来,他不在出现在她的生命里了,她渐渐淡忘了他。她开始……爱上了她本不该爱的少年,可少年却……
  • 狂神武尊

    狂神武尊

    少年风烨,重获新生。称霸龙溟,无上玄皇。天才?娇女?王者?仙子?魔王?圣女?在他眼中,也不过是一世的蝼蚁……
  • 都市之奇葩少年

    都市之奇葩少年

    一个少年在都市中闯荡因为一时生气愤怒,在都市中遇到漂亮妹子,李明想要在都市中找自己最美好的时光她奇葩,校花,母女花姐妹花护士请看内容欢迎加入都市之奇葩少年,群号码:418558849
  • 小酒楼

    小酒楼

    京城暗动风云起,游侠渐起涌入京。一幅风云涌动的画卷即将在这平静的京城中展现,你想守护的一定就能守护的了吗?